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| 6月16日，由河南心连心化肥有限公司主办的全国测土配肥技术推广会在心连心公司新建的中国氮肥工业技术研究中心隆重召开，来自中科院、中国农科院的权威专家以及全国各地的优秀掺混肥企业等200多人出席了本次推广会，并积极为掺混肥产业发展出谋献策。 本次论坛的主题为“合作创新 共赢未来”，会上，与会专家及企业嘉宾们针对掺混肥发展趋势、测土配肥技术推广新模式、掺混肥行业的产品创新等问题进行了深入探讨。 中国农科院研究员白由路在会上表示：掺混肥是国际肥料行业的发展趋势，不仅是在北美市场上，现在欧洲和亚洲市场中也在快速发展。特别在中国，配方施肥推进以后，我国的掺混肥产业发展非常快。目前，我国肥料复合化率在35%左右，掺混肥占比不到10%，与发达国家相比差距较大。但随着全国土地流转的加快，我国耕地的集中度迅速提升，掺混肥产业具有很大的发展潜力。 目前掺混肥大多还是简单的氮磷钾肥料的掺混，肥料利用率低，存在着较大的浪费，且单纯增加氮、磷、钾的使用量，已不能达到预期的增产效果。 掺混肥如何升级换代？除保证原料质量外，还需增加更多功能性，而我们的控失尿素、水触膜控失尿素及腐植酸尿素正好在这方面填补了掺混肥的不足。 以控失尿素为代表的心连心高效尿素和掺混肥 据心连心农化服务总监刘孝辉说：“控失尿素是心连心公司斥巨资，与中科院历经共同研究开发的新一代尿素，该技术国际首创，拥有国家发明发利，具有绿色环保、控制养分流失、提高肥料利用率等特点。当控失尿素施入土壤，遇水后吸水膨胀，形成隔水层，减缓肥料的释放速度，从而减少养分的流失与挥发，提高了肥料的利用率。这层膜溶解后，里面接触水后，再次形成一层膜，一层一层缓慢释放，充分保护了养分，提高了肥料的利用率，达到作物生长期氮元素的及时供应，在不增加或减少施肥量的同时，还能获得增产增收。” 中国科学院合肥物质科学研究员吴跃进认为：提高尿素产品的附加值，研发并大力推广对环境友好的控失尿素，对提升中国尿素产品科技含量具有划时代的意义。在谈到掺混肥产业的创新时，他强调：掺混肥产业需要创新，而其创新的关键是基础原料的科技创新。过去大家认为掺混肥科技含量低，实际上，要解决这些问题并不复杂，需要掺混肥的基础原料做科技创新。母料是有控失性的，通过改性以后，不仅提高肥效利用率，还提高配比性，比重也可以调节。可以这么说，控失尿素与掺混肥结合，顺应行业发展趋势，未来前景十分广阔。 与心连心合作的绥化庆绥公司总经理张伟说：“当前农村劳动力成本越来越高，对肥料来讲，最能减少肥料和最省工省时的就是控失肥，所以新型高效的掺混肥是今后重要的发展方向。刚接触到心连心控失尿素时，我们也没有信心，但亲眼看到在北大荒的控失尿素示范田的肥效，我们就直接提了2000吨，该产品得到了农民的普遍认可和欢迎，也为我公司带来可观的效益与良好的市场影响。” 终端配肥助力掺混肥行业大发展 随着国家“化肥零增长”政策的实施，要求落实科学减量施肥，重点推进测土配方施肥、新肥料新技术应用，给整个行业指明了高效、精准、科学施肥的发展方向。而我们国家在测土配方施肥技术推广上出现测土、配方、供应脱节的情况，批量化的掺混肥生产与个性化配方需求矛盾突出，再加上掺混肥仍然采用传统的销售模式，测土配方技术服务缺失，农民并没有真正得到实惠。 终端配肥模式能够帮助掺混肥厂家，直接把“肥料超市”建立在终端，不仅解决测土配方施肥技术推广应用的“最后一公里”问题，而且真正实现了农民和企业的无缝对接，能够让农民朋友对测土配肥施肥技术看得见、摸得着，方便快捷。终端智能配肥站将土壤检测、配方制定、肥料生产、经营服务、农民施肥有机结合起来，形成“产、配、供、销、施”一体化，实行因土壤类别、因作物需求、因农户需要施肥。真正做到“一块田一配方、一袋肥一加工，缺啥补啥、缺多少补多少” ，开展量身定制的终端服务。 心连心渠道推广经理杨佩星告诉记者：我们将与掺混肥厂家共同探索和开展新合作模式——掺混肥厂家投资建设终端配肥站，心连心提供“品牌、研发、运营、技术服务”等多方面的支持。第一，心连心公司向配肥站提供控失、腐植酸等高效尿素，和心连心独立研发的多维营养中微量元素包等，提升掺混肥产品核心竞争力和施用效果；第二，掺混肥厂家借助心连心所属品牌影响进行推广和销售；第三，心连心提供研发平台，结合掺混肥厂家开发符合当地市场需求的新型产品；第四，心连心专业农化服务团队，为配肥站提供测土配方技术服务；第五，心连心为配肥站提供营销实战操作方案并培训到位。 心连心公司早在2013年，就开始尝试智能终端配肥站的建设，是国内大型化肥企业中最早开始测土配方肥的企业之一，在配肥站建设和经营方面有丰富的经验，并且形成了强大的科研实力支撑。目前，心连心公司已经建设20多个配肥站，分布在河南、安徽、山东、东北等市场，2016年全年计划建成100多个终端配肥站，形成心连心配肥服务网络。 随着国家土地资源、农业产业结构的不断变化，传统产品和传统模式已经不能适应新的趋势，从供应化肥转变为提供服务，从过量施肥到终端测土精准施肥，从集中生产模式到终端定制配肥模式，相信终端配肥模式的推广一定能帮助掺混肥企业将测土配肥技术推广更深入，使掺混行业迎来大发展。
合作创新 共赢未来 王总在接受记者采访中说：“高效掺混肥作为我国化肥行业发展的新型肥料之一，拥有广阔的市场前景。心连心公司对此也非常重视，已经将掺混肥作为公司的重要发展战略之一。” 心连心自1969年成立以来，现已发展成为拥有新乡、新疆两大生产基地、在香港上市的国家大型化肥企业集团。多年来，心连心始终坚持总成本领先和差异化发展战略，在差异化产品创新、市场创新方面始终走在行业前列。目前，公司拥有中国氮肥工业（心连心）技术研究中心、国家级博士后科研工作站、国家级实验室；近年来，公司与中科院、农科院等权威院校战略合作，陆续研发推出控失尿素、聚能网、黑力旺腐植酸、水触膜控失肥等系列高效肥料。 “心连心品牌在业内屈指一数，心连心控失尿素可大大提高掺混肥产品的知名度和附加值，在提高产品的市场竞争力和销量的同时，也提高了心连心控失尿素的销量，从而达到合作共赢的目的。相信与心连心这样的大品牌合作才能有更美好的未来！”辽宁嘉丰科技有限公司总经理荀旭明会上表示，河南省洪鑫实业有限公司等企业代表也纷纷表达了与心连心合作共赢的坚定信心。 最后，王总强调 ：“作为我国最大的尿素生产企业之一，我们有责任、有义务给市场提供更高效环保的产品，我们也很重视和优质掺混肥企业开展全新合作，共同推动整体行业的健康快速发展，为化肥零增长的实现做出自己更大的贡献。”
心连心公司副总经理王乃仁在会上致欢迎辞
心连心公司销售总监朱慈柱宣读合作新模式及政策
中国农科院研究员白由路
中科院合肥物质科学研究员吴跃进
辽宁嘉丰科技有限公司总经理荀旭明
绥化庆绥公司总经理张伟在会上发言
心连心公司农化服务总监刘孝辉
心连心公司渠道推广经理杨佩星 |
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