2016史丹利劲素新品发布会现场

5月6日，融汇了三大世界科技的史无前“粒”产品史丹利·劲素新品发布会在惠州市顺利召开。华南产区以香蕉、柑橘、芒果、火龙果、菠萝等大宗经济作物种植为主，劲素作为史丹利化肥股份有限公司（下称“史丹利公司”）针对经济作物推出的第一款产品，其发布会吸引了来自广东各地的一级、二级经销商的参与。

香蕉、柑橘、火龙果等均为需肥量较高的经济作物，长期用肥过程中，许多农户逐渐发现，使用针对性不够强、溶解性低、肥效低、营养不平衡的肥料，导致作物出现“隐形饥饿”现象，表现为抗性降低、病虫害多发、减产减质。农户亟需一款能满足作物全面营养需求，来源优质、作用高效的产品来促进作物增长体质，改良土壤结构。

与好产品为伍 经销事业得心应手

作为农民与厂家之间的重要接壤桥梁的经销商们开始思考，该如何满足农民更高的用肥需求呢？

史丹利公司销售七公司总监张继华给出了肯定答案，“选择一个能够为你遮风挡雨、让你的生意得心应手、让老百姓真正认可的品牌。”以家用电器的发展举例，张继华表示，回首过去，家用电器市场品牌繁多，老百姓常面临选择障碍，十年后的今天，仅有为数不多的几个有科技实力的品牌脱颖而出，占领了国内大部分的家电市场。这也将是复合肥行业的未来发展趋势，经过十年的大浪淘沙，最后能在琳琅满目的复合肥品牌中脱颖而出的品牌中，史丹利势必占有一席之地。

史丹利公司销售七公司总监张继华

众所周知，史丹利发源于中原，以大田作物为主导。近几年，史丹利人挥师南下，也意识到以前的产品在经济作物上的应用优势不够明显。张继华表示，史丹利人不服输，经过两年的科研努力，研发出适用于各种类型的土壤和农作物，且特别适用于经济作物，高度契合华南经济作物营养需求的新产品——劲素。

劲素新品揭幕仪式

“我们毫不夸张地说，目前国内找不到比劲素溶解速度更快、残留更少、效果最好、性价比更高的同类产品。”张继华直言，史丹利在全国有十万个经销网点，庞大的事业团队汇聚成史丹利小宇宙，为经销商互相借力提供了更大的平台。

史无前“粒” 粒粒蕴藏充沛能量

智慧先知者，必然走在行业的前沿。

在发表劲素新产品推介演讲前，史丹利公司技术中心总经理卞会涛说，“请出席发布会的经销商为自己的先知先觉鼓掌。”

史丹利公司技术中心总经理卞会涛

国际肥料工业协会资料显示，当前中国硝基肥占整体氮肥的比例为4%，与农业大国以色列47%的占比相比，差距悬殊。铵态氮移动性较小，土壤挥发损失大，还会抑制阳离子的吸收，施用不当的情况下，很容易导致作物烧苗。

相比之下，硝态氮具有易吸收、速效、移动性大、易淋施等作用优势，并能促进阳离子的吸收。劲素正是选用了优质的硝酸溶液作为氮肥原料，避免了铵态氮肥施肥不当而导致的烧苗问题。

为什么硝态氮吸收多但不烧苗？卞会涛解释道，根系处于高盐环境中容易脱水导致物理性烧苗，而植物吸收硝态氮时，先将其储存于液泡中，作物吸收效率高，不存在烧苗危机。已有大量的试验表明，在劲素处理下，作物的吸收量是铵态氮肥的3倍以上，并且明显高于其它硝态氮肥。

“烧苗问题是农户反馈较多的用肥难题。”惠州一级肥料经销商吴桂明代理了史丹利品牌十余年，凭借多年的用肥经验，经过现场的望、闻、问深入了解，他对劲素新产品给出了高度肯定。

在土壤缺素问题突出的当下，作物的隐形饥饿现象已造成农民的普遍困扰。卞会涛指出，解决作物隐形饥饿，需从平衡土壤养分着手。劲素在大量元素基础上，添加了聚磷酸铵，还添加了钼、锰、硼、铁、锌等中微量元素。土壤中的养分只有与根系直接接触才能被作物吸收，聚磷酸铵可以螯合微量元素，改善养分形态，提高磷元素和中微量元素的有效性，促性溶解和吸收。

惠东一级经销商张盛军表示，添加了聚磷酸铵和中微量元素的肥料肥效更长，施用后农产品的口感也会更好，这也是经销商关注劲素产品的重要因素之一。

史丹利技术人员做产品溶解度对比试验

左三为劲素产品 右一为某知名进口品牌

经销商认真对比观摩产品外观

劲素溶解速度快

在发布会现场，史丹利公司技术人员以劲素三个配比的复合肥和某知名进口品牌复合肥进行了溶解试验对比，并邀请参会经销商现场观摩试验结果。试验表明，溶解5分钟后，劲素24-6-10、15-5-25、15-15-15的溶解效果明显优于某知名进口品牌15-15-15复合肥，获得了经销商的一致认可。

行业洗牌 品牌优势凸显

2016年4月，中国取消化肥生产电价优惠，导致化肥成本上涨80元/吨。行业被银行列入信贷压缩退出行业，原则上不断回收贷款，限制企业再贷数量。2015年以来，行业恢复增值税以及运费、气价等方面的优惠政策逐一取消，加上国家实施化肥零增长行动，行业发展挑战不断。

据农业部不完全统计截止2016年3月30日，全国各大复合肥生产厂家有接近73%企业销量出现下滑，有35%的企业出现亏损。史丹利广东销售公司总经理张清武认为，农资行业已经真正进入行业洗牌阶段，真正到了大鱼吃小鱼的时代。

史丹利广东销售公司总经理张清武

农资行业的出路在哪？

“在行业洗牌期，经销商和农民更应该相信品牌、团队、技术、服务的力量。” 张清武指出，自农业部提出2020年中国化肥行业零增长以来，各级农业部门围绕“提质增效转方式，稳粮增收可持续”的工作主线。史丹利紧跟国家农业发展政策，积极推进绿色环保型农业生产的发展，投入大量资源进行科研创新，以技术建立行业话语权。

于是，高效优质、土壤友好型复合肥料劲素应运而生，为作物提供更全面均衡的营养，可广泛应用于各种作物的基肥和追肥，采用沟施、穴施、喷施、撒施等多种方式均能达到施肥效果。

发布会现场抽奖

当然，好产品还需要有好的宣传和服务将其推向市场。史丹利公司的发展与经销商、农民的发展紧密相扣，公司在南方农村报、珠江电视台、中央电视台黄金时段投放广告，帮助经销商制作形象化招牌，举办多场农民示范田观摩会，深入调研市场，并定期进行团队专业知识培训，为劲素产品的市场推广铺砖修路。