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| 作为中国粮仓，辽阔的黑土地承载了中国农业的希望，黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司在这片富饶的土地上，肩负着一个农资龙头企业的使命与责任，近些年不断拓展业务板块，成绩斐然。如今通过和加拿大钾肥公司的战略合作，开启了走向世界舞台的征途。 今年以来，农资市场上出现了一种粉红色的大颗粒钾肥——“倍丰加钾”。这种由倍丰集团与加拿大钾肥公司合作推出的产品一上市就引起了农资行业的强烈关注，该集团也凭借“倍丰加钾”战略在行业中广受好评。 近日，记者采访了倍丰集团副总经理、绥芬河龙生经贸有限公司总经理张晓彪，他向记者讲述了该集团如何在农资行业变革大潮中实现从流通到生产、从国内到国际、从农资到农业的转型升级。 一业为主 多元发展 张晓彪告诉记者，倍丰集团成立于2004年，是由黑龙江省农业生产资料公司改制而组建的大型农资企业，下设4个分公司、24家控股子公司，参股4家企业，总注册资本7.6亿元，在农资经营领域仅次于中农、中化，位列全国前三。在黑龙江市场占有率逾50%，位列中国服务业企业500强第207位、黑龙江省企业100强第14位。 该集团坚持“一业为主，多元发展”的长远发展战略，已在全省设立了11家分销子公司，61家配送中心，年吞吐量达260万吨。同时，连锁合作网点总数逾3000家，市、县、乡网络覆盖面达90%，助农联络员、村级联系人8000余人，基本覆盖全省各行政村。在省外设立了吉林倍丰、辽宁倍丰、山东倍丰、四川倍丰、湖南倍丰、湖北倍丰、广西倍丰等多家控股公司，销售网络扩展到全国大部分地区，形成了“立足龙江、做强东北、放眼南方、辐射全国”的网络格局。 倍丰集团积极开拓外贸业务，年钾肥进口量100万吨，为全国陆运化肥进口规模之首，2015年起，与加拿大钾肥公司签约战略合作，成为加钾继中化之后中国第二家代理商，同时氮、磷、复肥出口总量100万吨以上。倍丰集团注重自主品牌建设，已形成160万吨自主品牌生产能力，“倍丰”、“谷粮”、“首富”、“乐索施”、“龙生福尔加”等品牌享誉全国。“工贸一体化、产销一条龙、内外贸结合”的产业格局日渐形成。 三位一体 布局钾肥 从20世纪90年代算起，在中国和俄罗斯之间的陆地边界线上曾活跃着诸多陆运钾肥进口商的身影。据海关统计，龙生经贸有限公司进口氯化钾总量多年排名位居全国第三位，陆运进口氯化钾连续多年位列第一位。 张晓彪告诉记者，从最早参与钾肥边贸到成为边贸钾肥进口协调委员会常务副理事长单位，龙生公司边贸钾肥业务正在蓬勃发展。与此同时，2015年，满载7万吨倍丰加钾的GREAT HOPE号货轮经多日航行，从加拿大温哥华抵达中国青岛港。这也标志着黑龙江倍丰集团与加拿大钾肥公司(Canpotex)的直接贸易合作正式揭开帷幕。前期经过多轮磋商，倍丰集团也与加拿大钾肥公司正式签订了钾肥进口战略合作协议。 张晓彪表示，倍丰集团在全国农资企业综合竞争力排名榜上，连年稳居前五。集团目前年销售钾肥160万吨，在钾肥经营上是陆运最大客户。企业同时参股国内最大的钾肥企业盐湖集团北方销售公司。与加钾成功签约后，倍丰也形成海运、陆运、国产“三位一体”经营格局。加钾负责人也曾表示，倍丰致力于与加钾的长期合作，是看重其在全球钾肥市场的实力。加钾是世界上最大的钾肥供应商，从20世纪70年代开始向中国供应钾肥。而加钾也看重倍丰集团多年来一直积极参与中国的平衡施肥推广项目。倍丰集团有着引导农民合理施用钾肥的能力。 倍丰加钾 走向世界 在记者采访过程中，很多用户反映，倍丰加钾与传统钾肥相比，杂质更少、养分含量更高，适合做BB肥和在田间大面积直接施用，更利于农作物吸收与环境保护。施用后，能够高效补充作物所需钾元素，有效增强作物抗倒伏、抗病害的能力。 张晓彪介绍说，加钾与倍丰合作推出的倍丰加钾外观是粉红色的颗粒状钾肥，它开采于地面1000米以下的优质矿层，颗粒外观呈天然钾矿本色，是未经染色的纯天然非挤压的氯化钾。 “从地方农资巨头到全国农资领域的翘楚，倍丰集团在十多年间走的是一条稳健发展之路。而从‘中国倍丰’向‘世界倍丰’迈进，倍丰加钾的推出是一个很好的尝试。”张晓彪如是说。 从2009～2015年，该集团先后在吉林、山东、湖南、湖北、四川、广西、广东等地建立多家控股公司。张晓彪认为，这些公司的建立是倍丰加钾落地生根的支点。纵观倍丰加钾在全国发展的脉络，一方面展示了该集团全国销售的决心和能力。另一方面也显示出其在国内市场、资金、人才三要素上的战略布局。目前，倍丰农资集团各区域市场充分发挥区域特色，对黑龙江省外的公司也给予资金上的全力保障。这些举措让倍丰加钾在广东、广西、海南、江西等省份广受认可。未来，倍丰加钾将在各自区域市场上实现直达终端。 顺应大势 华丽转身 倍丰集团多年来以提高化肥有效利用率、降低农业投入成本为目的，依托连锁网络扎实开展了以测土配方施肥为重点的农化技术服务。该集团目前已在黑龙江省采土近5000万亩，累计推广测土配方施肥600万亩。仅水稻品种就为农民增加150元/亩的收入，节本增效明显。张晓彪表示，抓住主业加速发展的同时，该集团还与多家银行合作，银行授信总额逾170亿元，并在黑龙江省财政厅的支持下开展财政贴息农资直供贷款业务，可为优秀的合作伙伴、种粮大户、农合组织提供便捷高效的融资支持。 值得一提的是，倍丰集团依托黑龙江得天独厚的资源禀赋和产业优势，从东北优质水稻等品种的产业化经营入手，在五常水稻核心区建立流转基地，利用寒地水稻最佳养分技术，采取良种选育、科学种植、恒温加工、冷链储运、高端营销的方式，培育出品质优越，口感上佳的“龙稻”高端大米。目前已在北上广深等一线城市设立了13家分支机构，并组建了电商营销团队，力争做“黑龙江优质大米代表”。 该集团还配套开展农产品的加工与贸易，粮食收储、贸易、加工三业并举，以解决农户“卖粮难”。张晓彪指出，2015年，倍丰集团旗下4个企业已接受中储粮委托开展政策性粮食收储，粮食仓容80万吨。随着中央农业文件的出台，倍丰集团将进一步发挥品牌优势，重点围绕黑龙江水稻主产区，沿松花江流域、三江平原实施倍丰的“一带一路”战略(优良水稻二三四积温带;400公里辐射半径骨干节点通道)、抓牢两端，服务中间，集成土地流转-融资服务-合作种植-农资供应-农化服务-农机耕作-粮食收储-加工贸易8项服务，用“倍丰农资”，收“倍丰粮食”，卖“倍丰农品”，形成全产业链一站式、托管式综合服务体系。 该集团正在努力实现从“卖商品”到“卖服务”、“批发商”到“直供商”、从“单环节”到“全链条”;从“赚农民钱”到“帮农民赚钱”，再到“与农民一起赚钱”，全力营建为农综合服务体系，打造全新涉农上市企业，由传统农资流通商向现代农业综合服务商的华丽转身。 |
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