行业资讯
近日，四川美丰农资化工有限责任公司在山东潍坊召开了美丰硝基新品发布会，正式推出黄金3+硝基肥。本次会议旨在围绕农资话题，分析当下复杂多变的化肥市场，就2016年复合肥市场营销工作共同探讨、相互交流。四川美丰农资公司董事长、总经理龙华，党委书记、常务副总经理廖志军等公司领导出席会议。南京工业大学博士冯小海、中科院厦门城市环境研究所教授戴峰应邀出席，并系统阐释新产品技术。来自北方市场的200余名经销商代表参加了此次会议。
打造高科技产品
严抓全员制营销
龙华指出，随着我国城镇化、农业现代化步伐的不断加快，农业生产的经营主体、组织模式、种植规模和种植方式等正在悄然发生深刻变化。2015年，在农业部全面启动化肥、农药使用“零增长”行动之际，美丰积极响应，及时调整思路，在规模化生产的同时兼顾精细化产品品类，对产品进行系列化规划，添加增效剂，提高肥料利用率；调整养分结构、养分形态比例、养分数量等，优化结构；配合产品推广正确施用方式。
进入2016年，国家经济增速下降，供给侧改革迫在眉睫，化肥行业进入全面洗牌整合时期。四川美丰在竞争严酷的环境下，无论是现在的主销产品尿素、复合肥，还是车用尿素、天然气能源投资，都在快速发展，并已经开始奉献利润。海外发展也进一步实现国际化经营。美丰在产品质量提升、产品升级换代、服务质量提高方面，做了大量工作。
第一，产品质量持续改进。产品本身是任何营销工作的根基。四川美丰提出“产量、质量是关键工作中的关键，我们要像抓安全环保那样，牢牢地抓好质量工作”的工作理念，建设“零缺陷为标准”的质量文化。建立预防系统，而不仅是事后把关；要用“零缺陷”的工作准则指导公司的实践工作。“我们的质量标准不是国标，而是市场。”龙华说。
第二，加快研发，实现产品升级换代。四川美丰陆续推出基肥、萌芽肥、壮果肥、平衡型功能肥；以及水果、蔬菜、莲藕、茶叶、水稻、小麦等专用肥。此次推出的黄金3+硝基肥正是在这样的环境下诞生的。
第三，全员营销，全员服务。2016年四川美丰将“全面启动深度营销，以两会行动带动全员服务、全程服务”列为目标。在全国市场开展“万场会议”行动，北方市场一共要开展3000余场营销会议，全面兑现“帮助各层各级经销单位共同推广产品”的承诺。
三大亮点支撑
新品科技范足
据四川美丰农资农化专家詹凤介绍，此次推出的新产品美丰黄金3+硝基肥，是美丰比利夫高塔硝基复合肥的升级版，在生产技术、理化指标、肥料效果以及外在包装都有很大突破。
她告诉记者，“3＋”是指：加入控氮因子——NMAX，加入生物活性因子——聚谷氨酸，加入中微量元素——硫、锌、硼等。 中科院厦门城市环境研究所教授戴峰在主题报告中指出，肥料工业的发展对保障粮食安全具有重要作用，如何提高肥料利用率，实现肥料生态化已成为我国农业发展中迫切需要解决的课题。他告诉记者，传统硝基肥肥效较短，NMAX增效技术嫁接于黄金3+硝基肥后，能够有效抑制硝化过程，延长肥效且后劲足，进而形成一款具有长效功能的速效肥，必将引领肥料行业新方向。
南京工业大学博士冯小海介绍道，黄金3+硝基复合肥是四川美丰与南京工业大学生态肥料助剂研究所联合研制。他说，美丰黄金3+硝基肥加入的生物活性因子，即聚谷氨酸，是一种生态肥料助剂，能够保水螯合改土，提高植物光合作用效率，使肥料利用率平均提高8%，对提高作物产量效果明显。
据记者了解，为做好精品硝基复合肥黄金3+的试生产工作，四川美丰车间质量攻关小组收集大量数据，加班加点对原材料进行分析对比，进行人工配比实验，选出较为优质的配比方案，编写《配方作业指导书》，围绕“质量指标及工艺要求”召开多次专题讨论会。同时，技术办、生产科、质量科负责人和质量员进行全过程跟踪生产，以确保产品质量。
订货热情高涨
厂商共谋发展
当与会嘉宾共同按亮水晶球时，大会现场订货正式启动。经销商订货热情高涨，在不到20分钟的时间内，订货数量达到1.03万吨。之后，龙华还同多家经销商签订购销合同。
廖志军表示，2016年复合肥市场营销工作扑朔迷离，不过也孕育着新的突破、新的商机，等待大家共同探索、一起把握，推动厂、商和谐发展、共同发展。在如今产能过剩、产品同质化严重、经销商代理产品盈利能力逐渐削弱的大环境下，四川美丰顺势推出全新的升级产品，来帮助合作伙伴把握先机，占领市场的制高点。
“这是一个发展前进的企业，也是值得信赖的企业，更是一个值得长期合作的企业。”山西农资集团有限公司副总经理刘刚对此次推出的新产品充满了信心。他一直非常赞赏四川美丰的生产规模、生产工艺以及营销策略。他告诉记者，四川美丰一直十分重视产品的研发和更新换代，对于产品质量更是精益求精。并且，四川美丰有一群踏实务实的人，在合作的过程中，四川美丰能够切身为客户着想。当下是化肥行业最困难的时刻，这也是考验大家的时刻。希望大家能够患难与共，共创美好的明天。
潍坊撒可富化肥销售有限公司总经理孙波表示，他与四川美丰携手走过6个春秋，见证了美丰比利夫这个品牌从无到有、从弱到强的过程。2015年公司销售比利夫复合肥近4000吨。四川美丰不断推出新产品，增强了我们的销售信心。我们确定了“以农民为中心，以作物为导向”的工作方针，扎实做好服务工作，重点开发重点市场，建设50家美丰五星级门店，销售旺季配合促销活动，增强品牌归属感。（蒋政）
打造高科技产品
严抓全员制营销
龙华指出，随着我国城镇化、农业现代化步伐的不断加快，农业生产的经营主体、组织模式、种植规模和种植方式等正在悄然发生深刻变化。2015年，在农业部全面启动化肥、农药使用“零增长”行动之际，美丰积极响应，及时调整思路，在规模化生产的同时兼顾精细化产品品类，对产品进行系列化规划，添加增效剂，提高肥料利用率；调整养分结构、养分形态比例、养分数量等，优化结构；配合产品推广正确施用方式。
进入2016年，国家经济增速下降，供给侧改革迫在眉睫，化肥行业进入全面洗牌整合时期。四川美丰在竞争严酷的环境下，无论是现在的主销产品尿素、复合肥，还是车用尿素、天然气能源投资，都在快速发展，并已经开始奉献利润。海外发展也进一步实现国际化经营。美丰在产品质量提升、产品升级换代、服务质量提高方面，做了大量工作。
第一，产品质量持续改进。产品本身是任何营销工作的根基。四川美丰提出“产量、质量是关键工作中的关键，我们要像抓安全环保那样，牢牢地抓好质量工作”的工作理念，建设“零缺陷为标准”的质量文化。建立预防系统，而不仅是事后把关；要用“零缺陷”的工作准则指导公司的实践工作。“我们的质量标准不是国标，而是市场。”龙华说。
第二，加快研发，实现产品升级换代。四川美丰陆续推出基肥、萌芽肥、壮果肥、平衡型功能肥；以及水果、蔬菜、莲藕、茶叶、水稻、小麦等专用肥。此次推出的黄金3+硝基肥正是在这样的环境下诞生的。
第三，全员营销，全员服务。2016年四川美丰将“全面启动深度营销，以两会行动带动全员服务、全程服务”列为目标。在全国市场开展“万场会议”行动，北方市场一共要开展3000余场营销会议，全面兑现“帮助各层各级经销单位共同推广产品”的承诺。
三大亮点支撑
新品科技范足
据四川美丰农资农化专家詹凤介绍，此次推出的新产品美丰黄金3+硝基肥，是美丰比利夫高塔硝基复合肥的升级版，在生产技术、理化指标、肥料效果以及外在包装都有很大突破。
她告诉记者，“3＋”是指：加入控氮因子——NMAX，加入生物活性因子——聚谷氨酸，加入中微量元素——硫、锌、硼等。 中科院厦门城市环境研究所教授戴峰在主题报告中指出，肥料工业的发展对保障粮食安全具有重要作用，如何提高肥料利用率，实现肥料生态化已成为我国农业发展中迫切需要解决的课题。他告诉记者，传统硝基肥肥效较短，NMAX增效技术嫁接于黄金3+硝基肥后，能够有效抑制硝化过程，延长肥效且后劲足，进而形成一款具有长效功能的速效肥，必将引领肥料行业新方向。
南京工业大学博士冯小海介绍道，黄金3+硝基复合肥是四川美丰与南京工业大学生态肥料助剂研究所联合研制。他说，美丰黄金3+硝基肥加入的生物活性因子，即聚谷氨酸，是一种生态肥料助剂，能够保水螯合改土，提高植物光合作用效率，使肥料利用率平均提高8%，对提高作物产量效果明显。
据记者了解，为做好精品硝基复合肥黄金3+的试生产工作，四川美丰车间质量攻关小组收集大量数据，加班加点对原材料进行分析对比，进行人工配比实验，选出较为优质的配比方案，编写《配方作业指导书》，围绕“质量指标及工艺要求”召开多次专题讨论会。同时，技术办、生产科、质量科负责人和质量员进行全过程跟踪生产，以确保产品质量。
订货热情高涨
厂商共谋发展
当与会嘉宾共同按亮水晶球时，大会现场订货正式启动。经销商订货热情高涨，在不到20分钟的时间内，订货数量达到1.03万吨。之后，龙华还同多家经销商签订购销合同。
廖志军表示，2016年复合肥市场营销工作扑朔迷离，不过也孕育着新的突破、新的商机，等待大家共同探索、一起把握，推动厂、商和谐发展、共同发展。在如今产能过剩、产品同质化严重、经销商代理产品盈利能力逐渐削弱的大环境下，四川美丰顺势推出全新的升级产品，来帮助合作伙伴把握先机，占领市场的制高点。
“这是一个发展前进的企业，也是值得信赖的企业，更是一个值得长期合作的企业。”山西农资集团有限公司副总经理刘刚对此次推出的新产品充满了信心。他一直非常赞赏四川美丰的生产规模、生产工艺以及营销策略。他告诉记者，四川美丰一直十分重视产品的研发和更新换代，对于产品质量更是精益求精。并且，四川美丰有一群踏实务实的人，在合作的过程中，四川美丰能够切身为客户着想。当下是化肥行业最困难的时刻，这也是考验大家的时刻。希望大家能够患难与共，共创美好的明天。
潍坊撒可富化肥销售有限公司总经理孙波表示，他与四川美丰携手走过6个春秋，见证了美丰比利夫这个品牌从无到有、从弱到强的过程。2015年公司销售比利夫复合肥近4000吨。四川美丰不断推出新产品，增强了我们的销售信心。我们确定了“以农民为中心，以作物为导向”的工作方针，扎实做好服务工作，重点开发重点市场，建设50家美丰五星级门店，销售旺季配合促销活动，增强品牌归属感。（蒋政）
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