打造农资品牌矩阵，把农民需求搁在心里；完善农业解决方案，将务农责任扛在肩上；编织农化服务网络，让农民购买体验更加舒心。近年来，烟台市农业生产资料总公司主动作为，经济实力、服务能力、发展活力显着增强，在成为农资流通企业骨干力量、农业生产服务企业主导力量方面取得重大进展，在为农、务农、姓农的道路上越走越远。
　　01
　　放心！
　　打造农资品牌矩阵
　　日前，烟台农资与美盛化肥（烟台）有限公司举办的美盛晶体钾肥发布会在山东举行，这也预示着烟台农资再度联手国际钾肥巨鳄，正式在中国大陆地区全面发布并推广美盛高含量晶体钾肥。山东的农户在不久的将来，可以通过当地的智能配肥站和烟农的直营服务体系与这一品种实现近距离接触。
　　据烟台农资总经理隋明斐介绍，这是烟台农资与国外化肥生产企业建立战略合作关系的举措之一。作为供销系统下属单位，烟台农资严把质量关，一直积极与国内外化肥生产企业建立战略合作关系，从源头上确保货源质量可靠。
　　记者了解到，烟台农资现在已经同国内外多家化肥企业形成亲密合作：独家代理美国美盛公司的高品质晶体钾，独家代理挪威雅苒公司的硝酸钙及各类复合肥，与瑞士先正达、德国拜耳、意大利世科姆等国际知名化肥、农药生产企业和云天化、山西丰喜、新都化工等上百家国内大中型化肥生产企业建立了稳固的代理合作关系。此外，该公司参股的云南三环中化美盛化肥有限公司年产优质磷酸二铵60万吨，参股山西丰喜华瑞煤化工有限公司，利用煤焦尾气年生产合成氨18万吨、尿素30万吨。
　　同时，烟台农资积极开展配方肥、有机肥和生物肥的生产经营，走“烟农”品牌化经营发展之路。烟台农资在山东、黑龙江和吉林投资2100万元建成3家配方肥生产企业，年产销配方肥20万吨以上。该公司加大产品工艺改造和技术研发，在配方肥中成功添加锌、硼等中微量元素，推出“锌时代”玉米专用肥和“硼大果”花生专用肥，受到了农民朋友的普遍欢迎。
　　国家提出“藏粮于地、藏粮于技”战略，烟台农资积极落实供销社综合改革试点任务，开展“沃土工程”，完善“烟农”配方肥产品结构。在临沂和河南先后投资900万元建设2处有机肥生产企业，并与10多家有机肥生产企业达成战略合作协议，年可提供优质有机肥40多万吨，产品涵盖有机肥、生物有机肥、生物菌肥、有机无机复混肥等。“沃土工程”开展以来，公司在山东、河南地区多次承担政府耕地质量改良项目，“烟农”有机肥也获得了农民朋友的认可。
　　近期，烟台农资河南有机肥厂承担河南省辉县市政府2016年环南太行有机生态农业项目，在市内的冀屯镇、上八里镇、薄壁镇等乡镇四千多亩的果园做农场试验。
　　资料显示，烟台农资每年化肥经销量在180万吨以上，销售额超过40亿元，在2014年中国农资流通企业综合竞争力排名第14位，是全国供销合作社系统百强企业、全国百佳（优秀）农资经销商，在国内享有较高的声誉和知名度。
　　02
　　贴心！
　　完善农业解决方案
　　今年，丁敏芳感受到了绝处逢生的喜悦。家住栖霞市松山镇金山村的他，在当地种有30亩果园。今年天气大旱，很多果树都不同程度减产，但是他的果园亩产非但不少反而增加，去年收益18万，苹果套袋数量12万，折合一个苹果1.5元。今年套袋25万，预计可收入40万左右，收益何止翻番。他告诉记者，烟台农资的政府放心农资直营店给果树做的“全身体检”和“诊病治疗”帮了大忙。原来，农资直营店的农大夫现场“把脉”之后，认为老丁的土壤养分不足，缺少有机质、中微量元素等成分，就量身定制了一套配肥方案。结果，施用后的效果明显，果品质量明显提升，老丁高兴得合不拢嘴，一个劲儿地夸这个方案好。
　　“我们给农民当保姆，为他们的土地提供营养餐。”在提到烟农的全程社会化服务时，隋明斐自豪地告诉记者。
　　据了解，烟台农资打造“保姆式”全托管和“菜单式”半托管模式，为农民提供耕、种、管、收、售全程社会化服务和关键环节的套餐服务，制定了包括种子供应、施肥用药指导、机械收割和销售服务在内的一体化服务战略，受到了农民的热烈欢迎。
　　目前，该公司全托管和半托管土地面积达150万亩，通过开展测土配方智能配肥、购置加整合社会农机资源，把种子供应、种肥同播、病虫害统防统治、农作物收购等串联起来。还采购12架国内应用广泛的植保飞机，并成立飞防队，配备专业飞防人员，随时为农民提供服务。
　　同时，烟台农资在农业全产业链上下足功夫，全力打造农业生产全程化优质服务商。烟台农资建设的农产品标准化示范基地在山东和广西多地开花。该公司按照“龙头企业+基地+专业合作社+农户”的现代化农业发展模式，发展农产品标准化示范基地2.5万亩，发起成立农民专业合作社20多个，引导农民社员开展香蕉、甘蔗、苹果、水稻、莲藕等各类农副产品的标准化、规模化和专业化生产，不断提升农产品产量和品质，投资建设测土配方施肥项目，免费为农民提供测土配方施肥、农药套餐和技术指导等服务。
　　另外，烟台农资还大力发展农业专业合作社，依托建设的果品冷风库，收购社员生产的农产品开展农超对接，帮助农民增收致富，实现了农资和农产品的双向流通和双向经营。通过与供销总社新合作集团等180余家大中型超市建立合作，开展“农超对接”等多种有效形式，带动农民增收致富。
　　03
　　舒心！
　　编织农化服务网络
　　没有服务网络，任何销售都无从谈起。烟台农资近年来努力打通“最后一公里”，活跃“神经末梢”。该公司立足山东，面向全国，在粮食主产区、经济作物主产区确定重点市场，并按照集中连片发展的模式拓展市场，农资市场经营服务区域不断扩大，建立起覆盖全国的高效农资经营服务网络。
　　隋明斐告诉记者，烟台农资在全国发展区域性二、三级市场公司172 个，投资建成山东栖霞桃村、莱阳、寿光等7处物流配送中心，占地面积1000余亩，建筑面积76万平方米，仓储能力150万吨。另外，烟台农资按照“配送中心（直销库）+直营店（超市）+专业合作社”的模式，在全国发展配送中心（直销库）95个、直营店（超市）560个、专业合作社20个、加盟连锁店4500多个，经营服务网络辐射全国20多个省、市、自治区。
　　同时，烟台农资在山东威海、烟台和东营等地，承担起当地“政府放心农资工程”网络建设，按照统一标识、统一采购、统一配送、统一承诺、统一服务、统一管理的“六统一”标准要求，全力打造“政府放心农资工程”直营网络体系，在重点乡镇和千户以上的大村建成政府放心农资工程直营连锁店560个，覆盖农民数量达到20万户以上。农民一个电话，半小时放心农资就可以送到田间地头。对于规范农资市场秩序起到了重要作用。（蒋政　贺敏　吴美谚）  

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