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丢不开的芭田情

2016-01-12访问次数:339编辑:来源: [ ]
      广东茂名市农友农资有限公司林少春的父亲老林,是个老农资人,1997年底,经朋友介绍,老林认识了芭田,并与其开始了长达近20年的合作,2004年,老林把这个农资大旗交给了儿子林少春,他们也把芭田的合作延续下去。
  “2000年前后的广东,国产肥很少,进口肥很多,并且进口肥的养分是均衡的,而我们当地的土壤含量是不缺磷的,这个时候芭田公司根据市场需求推出两元肥,既符合当地土壤需求又价格便宜,一经推出就受到很多农民的欢迎。”谈及最初的推广情况,林少春如是说,“我们当地主要种植荔枝,而且荔枝在我们当地消费非常高,芭田肥的试用结果非常明显,而且相对于进口肥,芭田肥的价格要低些,加上我们公司的口碑很好,推广起来没有困难。”
  对于芭田的评价,林少春说:“芭田的质量、技术都比较稳定,市场营销方面比较稳定,我们是老实人就做老实人的产品,有的厂家质量不行,用了一回就不用了,用了不好的产品我们也怕影响自家的口碑。这么多年,芭田没有出现过偷减含量等问题,我们放心。而且芭田的服务也很好,最早的时候单就我们茂名市就7、8个业务员在下面跑市场,做宣传,帮助我们拓展业务,现在我们的网络很健全。除此之外,芭田产品更新换代的频率很快,不断地根据市场或者农民需求来推出新的产品,经销商很欢迎。”
  在这十几年来,林少春经历过波峰也经历过波谷。“2001-2002年,那两年荔枝行情看好,销售量非常良好,最好的时候达到2万吨的。直到2004年,荔枝的价格大幅度下降,从十几块钱一斤一度降到几毛钱一斤,那年的化肥销量确实受些影响。现在荔枝价格一直比较稳定,我们的销量也比较稳定,老客户居多。不管什么样的市场情况,芭田都是积极地与我们沟通,倾听我们的意见和建议,对经销商的扶持很及时。”
  林少春表示,他们与芭田的感情非常深厚,“丢不开了,这辈子要捆绑在一起。”近20年的共同成长,近20年的相互陪伴已经根深蒂固。(刘颖)