近日，江西开门子肥业集团有限公司南方核心客户会在温州召开。2015年，开门子肥业的复合肥销量实现持续增长，与去年相比，公司发展势头呈现更为良好的局面。会上，董事长方秋保针对开门子的新战略解读更是引起了经销商的关注和热议，开门子稳固复合肥行业地位、大力发展现代农业和高端农机装备的新战略为经销商的转型升级带来了绝佳机遇。
　　坚持产品高性价比
　　复合肥的竞争已经进入寡头时代，排名前十的复合肥企业市场份额不断提高，开门子就是一个典型。方秋保在发言一开始就充满信心地说：“根据行业协会公布的数据，开门子的复合肥的销量稳定在前七的位置问题不大，未来几年行业地位依然有上升的可能。未来几年，开门子坚持产品高性价比策略的同时，逐步引入高端的肥料生产技术，扩充产品链，为客户和农户提供更丰富的产品。”方秋保的发言，为经销商对开门子复合肥的发展树立了信心。未来几年，开门子将稳步发展复合肥，在4个生产基地的基础上，再在全国布局4个生产基地，实现市场份额的稳步递增。
　　探索现代农业
　　涉猎高端农机装备
　　经过这几年的摸索，开门子在现代农业板块也走出了自己一条独特的路子。今年流转土地1.9万亩，在遇到倒春寒的情况下，流转土地与散户土地相比，现代化育秧和机械插秧的优势特别明显，避免了种子烂在地里的情况发生。同时，机械施肥、机械喷药、专家的保姆式农化服务、大型机械收割和高端设备烘干等环节，都为实现增产增收、降低种植成本提供了条件。总之，开门子的现代农业板块将重点在种植环节开拓服务空间，在实现农民的增产增收方向发力，为现代农业总结经验、做铺垫，未来将向更多的种植大户和村集体自留地进行推广。通过发展现代农业板块，开门子在高端农机装备的发展方面总结了自己的心得。国内农机存在的普遍性缺陷，为开门子高端农机装备板块提供了发展空间。比如水稻插秧机，国内的机械普遍存在陷入淤泥的缺陷，谁能解决这个问题，谁就抓住了商机。今年，开门子装备公司在烘干机上做了一篇大文章，不但避免了雨天收稻的问题，还能够为农民的抢收提前销售提供了保障。对于南方的化肥经销商来讲，烘干机价格并不高，而且有场地和物流优势，如何结合本地情况，为农户提供烘干业务或者粮食收储的工作，能够开拓新的业务形态，改变单一的化肥批发业务结构。开门子今年在烘干机上下了功夫，并和中储粮等单位合作，为粮食收储的下一步提供了卖粮保障。开门子这几年在现代农业的探索、高端农机装备的实践不但为自己的发展开拓了一篇新天地，也为经销商的转型升级提供了机遇。
　　会上，江西开门子肥业集团销售公司总经理杨帆发言表示，为缓解南方局部市场产品供不应求的局面，将在江西赣州新建生产基地，目前已经进入实质性进展阶段。他进行了销售工作总结，并分享了开门子公司明年的营销思路。开门子农资公司总经理刘强分析了氮肥市场的走势；开门子农机装备公司王启好进行了现代农机装备产品推介；江西销售部长程瑛展示了开门子复合肥的新颖包装；时科生物的技术专家并对引入的“禾谷旺”系列产品进行了讲解。最后，来自广西的甘蔗种植大户曾福强与经销商分享了开门子硝硫基产品的应用效果展示，浙江常山的经销商徐平介绍了开门子产品在柑柚上的应用，江西贵溪代理商宫京相进行了水稻肥效果分享。（王旭波）