“云定制·云绽放” 敛人心 聚人气
　　　　　　　湖北祥云（集团）化工股份有限公司南方经销商会议在武穴召开
 
　　11月15日，湖北祥云（集团）化工股份有限公司南方经销商会议隆重召开。祥云股份公司董事长胡华文、总经理廖起成、复合肥事业部总经理张雄风、营销策划部策划总监刘若伟以及华文传媒董事长刘苏华出席会议，祥云磷铵公司总经理肖汉斌、襄阳公司总经理胡志明、生态公司总经理余汉武、复肥事业部南方销售公司总经理张金志以及行业媒体代表参加会议，农业部全国农业技术推广服务中心土肥处处长杨帆针对产业形势做了行业报告。
　　祥云股份是一个具有45年发展历史的磷复肥生产企业。公司磷系列产品年产150万吨磷酸铵、15万吨工业级磷酸一铵和5万吨磷酸二氢钾，规模在全国位居前列。祥云复合肥在山东曹县、湖北襄阳均有生产基地，装置年生产能力达260多万吨，产品涵盖无机肥、有机肥、水溶肥、瓜果肥等几十个品种。
　　董事长胡华文在致辞中说，今年5月，祥云年产5万吨磷酸二氢钾项目竣工投产，这是企业新产品开发的又一最新成果；今年6月，祥云红狮犸商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，这是企业品牌建设的又一荣誉桂冠；今年10月，祥云磷石膏制备路面基层材料技术成果达到国内领先水平，这是企业科技创新的又一突破。祥云连续七年荣获中国化工企业500强、中国化肥企业100强、湖北省企业100强。这些成绩的取得，是与全国优秀经销商朋友们的长期合作分不开的。
　　杨帆在题为《国家化肥产业政策解析及水稻测土配方应用技术推广》的报告中，全面阐述了中国农业发展、结构调整任重道远，在农产品价格下跌形势下，农作物种植结构调整尤为关键，特别是“一控两减三基本”的任务目标责任重大。解决这些问题，技术路径就是通过“精、调、改、替”，其中祥云公司这样的大型肥料企业承担着不可或缺的重要责任。
　　面对国家对化肥产业政策的调整，面对行业经济发展的新常态，祥云股份也做了充分的战略准备。总经理廖起成在发言中说：“面对‘互联网+’农业新时代的到来，对于厂商合作来说，既是发展机遇，又是严峻挑战，需要我们共同去应对。”他告诉记者：“企业发展首先需要大数据，其次就是人才。”未来祥云公司的发展将主抓两条线。一是发展功能肥，实现肥料的创新突破、转型升级，其次是农化服务等田间管理要配套。目前，复合肥行业已经进入质量、品牌、资金、技术、服务等综合实力的竞争阶段。预计未来复合肥行业将向规模化、高效化、低碳化、新型化方向发展，规模小、品种单一的企业将很快被淘汰，行业整合加剧，集中度快速提升，大企业市场占比迅速提高。未来复肥行业可能出现重组整合：一是复合肥企业间横向兼并重组；二是以大企业集团为整合主体，实行从生产到销售或从销售到生产的扩张，以延伸产业链条。为此，祥云股份面对新形势，不断调整发展战略。
　　祥云股份无疑对于产业形势变化后的政策调整、产业结构调整做了充分的预估。每当行业形势发生变化，祥云公司总是在第一时间以经销商需求为导向，联合经销商顺势而动，共同应对新形势。同时，更对未来的发展战略进行充分和全方位的调整。大会举行了祥云农化服务有限公司启动仪式，刘若伟解读了以技术服务应对行业新形势的战略方针。张雄风则专门解读了“云定制·云绽放”能够为经销商提供的全方位服务，通过提升经销商的实力、扶持经销商应对行业挑战。
　　会上播放了关于经销商与祥云股份共同发展的微电影，随后组织参会代表参观了祥云厂区。在2016年冬储政策发布之后举行的现场订货会上，现场订单11万吨，预收货款2.5亿元，为此次会议成功画上圆满的句号。
　　湖北祥云（集团）化工股份有限公司董事长　胡华文：
　　共同缔造情同手足的伙伴关系
　　2015年，是落实“十二五”发展规划的收官之年，是承上启下的关键一年，祥云股份克服了经济下行的不利形势，甩开膀子抓生产，放开眼界抓营销，联合攻关抓质量，克难奋进谋发展，实现了企业经济效益的稳步增长。
　　2016年，是实施“十三五”战略规划的开局之年，祥云股份将继续大力发展磷复肥主业，进一步加快复肥事业的发展，采取自建、兼并、重组等方式，沿京九、京广轴线相继完成广西、东北、河北、河南、鄂西北复合肥基地建设，形成强大的基地网络。我们将根据化肥行业发展趋势，不断调整现有产品结构，逐步向国家鼓励的有机肥、控释肥、全溶肥和各类瓜果肥方向延伸，以差异化、高质量的产品，满足客户需求，增强市场竞争力。在推进专业肥的同时，我们也将不失时机地进入农业板块，为实现生态农业产业化贡献自身的力量。
　　祥云股份与经销商的关系，是一种不可分离的鱼水关系，是一种断了骨头连着筋的手足关系，是一种相依相偎、荣辱与共的唇齿关系。有句话说得好，成功的路上不拥挤，因为坚持梦想的人并不多。到“十三五”末，祥云要完成复肥年销量200万吨，这对于很多有梦想、有强烈愿望的优秀经销商朋友们，是一个迅速成长、发展壮大的难得机会。祥云复肥事业的大发展，需要更多的县级万吨销售大户脱颖而出、再接再厉，为了伟大的梦想而奋斗。今后，祥云将逐年加大对优秀经销商的扶持力度、奖励力度，在为广大客户提供优质产品和服务的同时，志在帮助客户做好农资品牌，帮助客户实现财富梦想，帮助客户开创成功未来。
　　湖北祥云（集团）化工股份有限公司复合肥事业部总经理　张雄风：
　　云定制·云绽放为经销商提供专属服务
　　种植大户的出现对于行业的影响越来越强，作为厂家还要与经销商强强联合，未来要为消费者提供更专业、更有针对性的服务。祥云股份与经销商朋友只有共同更好地服务于消费者，才能得到应有的回报。
　　祥云股份将更针对市场推出不同的产品和服务。通过团队定制、产品定制、服务定制并组建农业专家、招募农艺师团队，帮助农民通过技术提高，增加收入。产品定制方面，利用水溶肥、高塔、氨化产品以及专用肥定制，提供多样化的产品服务。服务定制则是通过“互联网+农业服务”的形式，开设专家互动区，聘请各地专家为消费者提供服务及金融服务。
　　“祥云为您定制、财务为您绽放”，祥云将通过为经销商提供的专属定制，与经销商朋友结成伙伴关系，共同创造财富。
　　湖北祥云（集团）化工股份有限公司总经理　廖起成：
　　打好“五张牌” 做强“祥云肥”
　　祥云股份经过45年的发展，从一个不知名的小磷肥厂发展到现在的国家重点新技术企业、全国守合同重信用企业、全国民营化工优秀企业。在这期间，经销商的信任和支持是祥云股份持续发展的重要动力。为应对行业带来的巨大挑战，实现企业“十三五”持续稳健发展，我们将着重打好“五张牌”，做强大做祥云复合肥。
　　一、打好诚信牌，塑造全国诚信标杆。因为秉承诚信，所以我们才有了一大批互相信赖、互相协作的经销商朋友们，拥有了一大批忠实的消费群体。二、打好质量牌，牢牢把握企业生命线。多年来，祥云生产的磷复肥产品在市场上受到了消费者的信任，靠的就是过硬的质量和信誉。三、打好功能牌，加快新型肥料开发。今年以来，祥云股份不断开发新产品并问世，这不仅是祥云股份有机复合肥产品重大突破，而且还将成为企业新的经济增长点。四、打好服务牌，帮助客户实现梦想。2016年祥云股份将进一步加大农化服务力度，专门成立农化公司，针对不同地区，我们将制订不同的政策，给予不同的服务，帮助客户发展壮大，完成财富梦想。五、打好发展牌，健全基地网络建设。在“十三五”期间，祥云股份将继续加大复肥事业的发展，形成强大的基地网络，做大做强复合肥事业。同时，加快规模扩张步伐，采取参股、控股等方式，兼并、收购一批化肥企业，满足客户的品种需求，技术服务需求以及运输距离、交货期缩短的需求。相信经销商朋友和祥云股份一样，拥有坚强奋进的决心和坚持不懈的毅力，这也是今后祥云事业再发展的坚实基础。
　　湖北祥云（集团）化工股份有限公司营销策划部策划总监　刘若伟：
　　农化服务为祥云再添实力
　　参加此次会议的代表都是与祥云股份共同经历风雨、合作多年的新老朋友。此次会议推出农化服务公司就是为了应对行业新形势，其宗旨是在国家“一控两减三基本”的形势下，为农民和农业生产提供全面配套、综合性的技术服务。包括农业技术推广、测土配方、种植技术推广、病虫害防治、自然灾害的预防和生产自救。此外，提供网络服务，利用互联网模式进行知识讲解、服务在线、技术交流，全国各地的专家通过网上交流解答行业问题，和各地农业部门、土肥站相结合，指导农业生产过程中出现的问题。此外，通过“互联网+农业农化服务”，大力推广试验示范田和“祥云村”的建设，力争通过2年的试验推广，逐步将模式推广到经销商，实现用服务带动品牌发展、以服务创造效益，延伸产业链。（吴江）