2008年“过山车”似的市场至今让农资人心有余悸，也是在那些年，安吉农资公司的俞灿跃开始与芭田合作，那个时候的销量只有60吨。俞灿跃当时还在经营进口化肥，是芭田的业务员做的田间试验吸引了他。俞灿跃说：“当时的高端肥料市场可以说是进口肥料的天下，国产高端肥质量都不佳，只有芭田的产品能跟进口肥抗衡，虽然推广有难度，但是田间的试验效果确实不错，农民用了都说好。”
　　据俞灿跃介绍，安吉县白茶获得国际博览会金奖，产业链比较成熟，农民在这方面收益颇丰；这里的农民不会纯碎听经销商推荐而选择哪类肥料，他们更理性，“农民成长起来了，让农民心甘情愿购买越来越困难了。”所以说，质量好、效果好是农民的首选，金杯银杯不如农民的口碑。今年化肥市场低迷，加上很多经济作物价格受损，使得经销商经营略有困难，但是在俞灿跃这里，由于当地白茶产值高，再加上芭田肥在白茶上良好的效果，今年俞灿跃销售芭田肥2400吨。
　　俞灿跃经营十几个品牌，芭田品牌是最重要的推广品牌，并且芭田肥在当地销量的上升速度很快，这两年，芭田肥的销量增长显着，在俞灿跃的经营比重越来越重要。提及原因，俞灿跃意味深长地说：“第一，芭田肥料的质量好、品种多，农民可选择的空间大；第二，芭田现在的管理非常人性化，尤其是跟经销商沟通非常紧密，充分尊重经销商的意见，积极配合经销商搞好宣传。政策方面尽可能让经销商做到利润最大化。在今年市场如此困难的情况下，芭田根据市场反应，没有给经销商更多的压力，而是选择帮助经销商巩固现有的市场网络。”
　　至于经营理念，俞灿跃认为，“如果想把市场做好，第一要看准厂家，厂家的产品质量可靠，第二，厂家的管理及经营理念是不是与自己公司吻合。选对了好的品牌，符合了地区的市场需求，加上有了正确的经营理念，营销将立于不败之地。（刘颖）