农村农资市场仅肥料就有8000亿元的规模，而这一领域在电商方面还没有龙头。”日前，金正大集团副总裁、“农商1号”CEO罗文胜者表示，“市场这么大，我们为什么不来?” 

      这一对话发生在“农商1号”启动仪式上。金正大集团联合财政部、农业部直属的两大基金——中国农业产业发展基金、现代种业发展基金及其他几家投资基金共同设立的“农商1号”正式上线。

 

  　　因为有了财政部和农业部直属基金的加入，“农商1号”电商平台也被称为“国家队”。

 

　　　金正大生态工程集团股份有限公司成立于1998年，主导产品为复合肥、缓控释肥、水溶肥及其它新型肥料，是全球最大的缓控释肥生产基地。现有总资产110亿元，员工10000余人，年生产能力600万吨。2010年，公司在深圳证券交易所上市。

 

　　　万亿市场待开发　农资电商市场未来的规模有多大?

 

　　罗文胜说，目前整个农资，包括种子、农药、肥料、农机具大约1.5万亿元消费，其中肥料近8000亿元。据统计，农民购买农资的消费占其总消费的40%。

 

　　　成立于2012年底的中国农业产业发展基金，在“农商1号”项目投资中占四分之一的股份。这一基金成立之后筛选了上千个投资项目，已经投资14个项目。

 

　　　5月7日，国务院出台“电商国八条” (《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》)，提出中央财政将拿出20亿元专项资金，用于农村电商基础设施建设。

 

　　7月4日，国务院正式发布《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》。“这个文件，从国家战略高度提出‘互联网+’发展思路，明确了‘互联网+农业’的指导方针和具体措施。” 中国农业发展基金有限公司董事长吴文军说。

 

　　　“农商1号”注册资金12亿元，一期投资20亿元。除了中国农业产业发展基金占四分之一的股份外，中国东方资产管理公司旗下的东富和通(天津)股权投资基金也占四分之一的股份，金正大集团占三分之一的股份。

 

　　　未来5年他们将在全中国搭建100个区域运营中心，区域中心包括运营、仓储、管理、物流配送等。同时，还建设1000个县级服务中心，这是以县为单位，主要是为消费者提供配送和技术服务。再者，寻找1万个事业合伙人，共同打造农资电商平台，打造10万村站合作伙伴，发展1000万优质会员。

 

　　　1000万优质会员是什么概念?

 

　　　“1000万优质会员代表1000万农户”罗文胜说，以每家种三亩经济作物为例，意味着其每年农资消费是1万元，1000万的会员代表1000亿农资消费。同样1000万会员，每家农产品每年有10万元，意味着农产品规模是1万亿元。

 

　　　不能把“互联网+“变为互联网“减”

 

　　　在“农商1号”启动仪式上，有数位嘉宾在演讲中都提到了这么一句话：理想很丰满，现实很骨感。

 

　　　“互联网+”农业，路途还很遥远。互联网+，不能成为互联网“减”。

 

　　　农资方面的电商市场，在农村还不成型。

 

　　　农民进入电商购农资的理由很简单。因为，传统购买农资方式起码有五点不足。

 

　　　一、加价高。因为农村渠道比较长，所以层层加价，使得农资产品走到农民手中价格有比较大幅度的增加。

 

　　　二、选择少。因为传统购买农资受限于他附近农资店的物流区，他买什么农资，取决于他村头的店卖什么，选择非常少。

 

　　　三、服务差。因为厂家与消费者离得比较远，厂家服务很难覆盖大农民，再加上整个消费群体非常之大，所以他们的服务取决于那个零售店的服务水平，很难有保障。

 

　　　四、缺技术。中国农民群体非常大，但是对技术需求又比较多，目前的农技体系难以覆盖每一个农民消费者。

 

　　　五、选肥难。中国目前有3000多家复合肥市场，在整个农村市场上，农民朋友面临的是形形色色的复合肥，但很多时候受制于渠道购买肥料的。调研发现，有50%的农民朋友希望不要买到假肥料。

 

　　　“农商1号”描绘的前景似乎可以解决这些问题，但他们首先要面对的是怎么培养消费者。

 

　　传统农业企业家必须重视的一点是，网上很多看起来很美的农产品电商模式，事实上并没有实现盈利，对于本身资金链就紧张的传统农业企业，太过“尝鲜”，说不定会死在黎明之前。目前，“互联网+农业”大多还处于行业进入期，适合一些在农业产业链上某一环节具有突出优势的企业，借助互联网新模式强化优势。

 

　　　对此，金正大似乎有所准备。在“农商1号”上线前，金正大进行了“试点”。

 

　　　“农商1号”践行60天。首站是在山东省烟台市栖霞，现场签约率85%;第二站在山东莱阳，莱阳专门针对会员，现场将近来了600名会员，会员注册率95%，签约率83%。“在山东莱西我们发力，订货疯狂，有360人现场注册会员，订货1629套，人均5套。再转战定陶，我们把这个模式复制，现场注册300多人，签约率80%，在兰陵现场注册500会员，订单2200套。” 罗文胜说。