今年预计实现利税14亿元，增长38.64%

　　中化新网讯 刚刚迎来集团成立15周年、股票上市15周年、化工发展30年、水电创业40年的兴发集团董事长李国璋透露：“兴发集团今年可实现销售收入260亿元，比上年增长20.93%;利税14亿元，增长38.64%。在传统市场不景气的情况下，抢占世界精细磷化工技术制高点，围绕市场进行技术创新，是兴发集团业绩逆市上扬的关键。”

　　12月下旬，兴发集团生产的高纯食品级磷酸产品向全球最大饮料企业可口可乐公司供货30吨。12月22日，世界最大的食品制造商雀巢公司也与兴发集团建立起长期合作关系。“食品级磷酸是国际公认最安全的新型食品添加剂，是全球精细磷化工的制高点。”兴发集团总工程师李永刚介绍说，经过两家跨国公司1年多的严格评审考核，兴发被认定为“行业内的领先者和最佳生产基地”。

　　从只能生产工业级的洗涤剂原料等初级产品，到依靠“高精尖”的电子级产品赢得国际市场，再到让世界品尝“兴发味道”，兴发的超越源自不懈创新。李国璋介绍说，面对市场的不景气，兴发集团始终把自主创新作为提升竞争力的强大引擎，与国内外大学、科研院所建立战略合作关系，重用人才，对研发项目予以重奖;坚持以市场为导向，研发、生产市场需要的产品。

　　从2011年起，兴发集团每年派出20名技术研发骨干，赴山东肉制品市场、沿海水产品市场等目标市场当销售员，随后带着生产企业的需求、消费者的呼声回到研发中心研发适销对路的产品，提升产品的市场竞争力。技术骨干秦振忠和喻胜利今年已南下广东20多次，跑了100多家水产品生产企业。客户反映，用兴发集团生产的复方水分保湿剂处理的水产品“有卖相、口感好”，而且食用安全。而在肉制品市场，兴发集团研发的食品添加剂达到国际同类产品先进水平，现已替代进口产品，成功进入双汇、雨润、金锣三大肉制品加工企业，仅双汇一家每年就采购5000吨。

　　兴发集团还开启了“技术出售”之旅，今年将清洁生产工艺技术使用权卖给了江苏澄星，还与俄罗斯、哥斯达黎加、缅甸、伊朗等国就漂粉精生产技术使用权及生产装置达成了合作协议。

　　近年来，兴发集团先后承担并完成国家、省部级项目20多项，有100多人次获得省、市科技进步奖、发明奖;公司主持制定了6项国家标准和2项行业标准，参与了16个国家标准和14个行业标准的制定;公司先后获得105项授权专利，其中发明专利23项;拥有国家认定企业技术中心、国家级试验室、全国磷矿资源综合利用示范基地、国家科技兴贸创新基地等创新平台。

　　目前，兴发集团开发了工业级、食品级、医药级、电子级产品20个系列70多个品种，年生产能力150万吨，其中精细产品100万吨，是全国精细磷产品规模最大、门类最全、品种最多、技术领先的企业。 (吴平 蔡亮)

　　专家观点

　　创新，从低端走向高端

　　石油和化学工业规划院院长顾宗勤：兴发集团的自主创新正在改变我国大部分磷酸盐企业长期处于低水平重复建设以及效益低下的局面，对我国功能性磷酸及磷酸盐企业从低端创新走向高端创新有显著的示范作用。在我国高端功能性磷酸及磷酸盐的发展中，兴发集团作出了重要贡献。

　　全国著名磷化工专家、武汉工程大学教授贡长生：传统的化工制造企业，在创新的过程中不直接面对客户，多是围绕着实验室转，依赖“等、靠、要”过日子。兴发集团在创新过程中围绕市场转、围绕市场变、围绕市场干，走出了依托创新叩开市场大门的新路。

新闻快论

　　创新要抓住用户“胃口”

　　危丽琼

　　2014年岁末临近，石化行业在摸爬滚打中走过了极为艰难的一年，广大企业饱受产能过剩、利润下滑的困扰。而在行业整体形势较为低迷的大环境下，兴发集团预计今年销售收入比上年增长20.93%、利税增长38.64%，这无疑是行业寒冬的一抹亮色。此时此刻，分析兴发集团实现逆市上扬的原因，对整个石化行业具有借鉴意义。

　　要说兴发集团出奇制胜的绝招，那就是紧紧贴近用户，以对路的产品抓住用户“胃口”。尽管产能过剩被称为石化行业头号难题，但毫无疑问，是因为没有需要才显过剩，并且过剩的基本都是“你有、我有、大家有”的“大路货”。真正实现精准定位，抓住用户“胃口”的产品不会嫌多。兴发集团正是通过满足客户高标准的，同时也是细化的、个性化的独特需求，成为可口可乐、雀巢、双汇、雨润、金锣等食品企业的供应商，形成了逆市增长的动力之源。

　　抓住客户的“胃口”，让客户爱上自己的独特“味道”，靠的是高品质产品，靠的是一步步抢占世界技术制高点。这必须靠创新来实现。并且这样的创新不是让企业“埋头苦干”，而是要像兴发集团董事长李国璋所说，“坚持以市场为导向，研发、生产市场需要的产品”。这句话说起来容易，做起来恐怕困难重重。我们看到，兴发把技术人员派到市场上做销售员，让他们再带着用户的呼声回来进行产品开发，这样下真功夫去研究市场，研究用户的“胃口”，才能走进用户的心里。

　　展望2015年，石油和化工行业的生存形势不容乐观。企业如何抓住客户，赢得客户，增强竞争力，兴发集团的经验可为业界带来启示。