祥云股份的“厂商一体“思维

随着我国农业现代化进程的不断发展，当下农资时代不论对肥料企业还是经销商都意味着巨大的挑战：企业如何在同质化越发严重的情况下脱颖而出，经销商如何能够“罩得住”实力越发强大的大户及零售商，这都是困扰他们的问题。而在此背景之下，12月8日-9日，由祥云股份主办、农资品牌成长专家华文传媒全程策划的“品牌云升级共享云财富 祥云股份北方经销商会议”在湖北武穴市顺利召开。在本次会议上，祥云股份从“厂商一体”的角度出发，提出“品牌云升级“概念，希望通过在产品、营销、服务三方面的升级，提高经销商的核心竞争力，同时也为自身品牌的提升、市场的开拓带来利好。

     差异化的产品，紧扣绿色环保理念

    近来，祥云股份顺应现代农业发展的要求，提出“打造世界级创新型绿色化工企业”的理念，并逐步落实到产品研发中。在本次会议上，祥云股份主要推出了最新产品包括有机-无机复混肥、有机黄腐酸肥、水溶性肥料、硝硫基产品、喷浆硫基等新型肥料，受到了参会经销商的广泛关注，这也是祥云股份注重技术创新的最好见证。

其中有机-无机复混肥采用生物有机质生化黄腐酸和优质氮磷钾为原料，经喷浆造粒制成，内含丰富的大中微量元素，能够提高作物抗逆能力，改善农产品品质，适用于苹果、桃树、葡萄等经济作物及大田作物；腐植酸包膜系列复合肥将每颗肥料包上生化黄腐酸、氨基酸和xy功能剂，具有改良土壤结构、提高肥料利用率、促进植物生长、提高作物抗性的作用；而润天然大量元素水溶肥采用进口的天然原料，纯度高、无残留，适用于滴灌、喷灌等设施农业，该产品配方科学、营养全面，对农作物起到增产增收的作用，长期使用还可以修复土壤。“祥云股份的肥料产品体系健全，长效肥、水溶肥、与腐殖质相关的有机肥料应有尽有，与我们农业生产结合紧密。一方面满足农村劳动力转移后对简单生产的需求，另一方面对现在规模化经营水肥一体化、自动化的需求。”农业部农技中心高祥照处长表示。而中国化工学会化肥专业委员会副主任邵建华在谈及祥云股份的腐植酸肥料产品时表示：“腐植酸肥料是一种能够改良土壤状况的肥料产品，目前我国土地由于过量施用无机化肥，造成的土壤板结、肥力下降等状况越来越严重，未来我国农业发展必然朝着改良土壤、绿色无污染的方向发展。祥云股份能够抓住农业发展命脉，积极发展腐植酸等新型肥料，其发展前景也必然是向好的。”

“百年梦想，千亿祥云。想要达成这样的目标，我们就必须放远目光，紧扣行业形势，切实为农户着想，切实为我国现代农业的发展尽一份力。而这一系列新型肥料的推出，也恰恰符合了我们追求‘绿色’发展的理念。”祥云农化中心主任李斌表示。

“品牌云升级”，打铁还需自身硬

正所谓，“打铁还需自身硬”，若要实现厂商一体，厂家也必然需要具有竞争力、差异化的产品，具有吸引力、能够提升经销商话语权的营销政策，还有系统全面的农化服务。这也正是祥云股份“品牌云升级”的目的所在。

“目前，北方市场的营销渠道相对已经比较成熟，在2014年，祥云股份在北方市场的销量有了明显的突破，涌现出了以项城郭建军为代表的一系列优秀经销商，这也为我们进一步开拓北方市场奠定了基础。”祥云股份复肥事业公司总经理刘若伟表示。

作为祥云股份的战略合作伙伴，华文传媒见证了这一年祥云股份翻天覆地的变化。“2014年，华文传媒与祥云股份共同奋战在农资第一线，亲眼见证了祥云股份与经销商为了共同的事业一同努力，包括产品的升级，包括对终端用户的服务。我们看在眼里，感动在心里，相信本着为农民着想的理念，祥云的未来会更光明。”华文传媒董事长刘苏华如是说。

在提及品牌云升级时刘若伟表示：“在品牌升级方面，祥云股份将优化宣传资源，加大广告投入，通过多元化、高效化、创新化的宣传通道与手段，更好的构建祥云品牌的知名度与美誉度，力争打造国际知名的化工品牌；在产品升级方面，祥云股份改善产品生产线，强化内部管理，通过营销部门与生产部门签订产品质量保证书，丰富现有产品体系，升级产品质量与效果，使其在2014年的基础上进一步升级；在营销升级方面，祥云股份将总结2014年大商扶持的经验，在2015年扶持更多的优秀经销商，强化自有的核心市场，充分挖掘渠道销量，冲击100万吨复合肥销量的目标；在服务升级方面，祥云将绿色环保可持续做为企业核心追求，打造绿色高效产品，为农民提供套餐施肥方案，帮助农民提升种植水平，将农化服务落到实处。”

    “超千”工程，改善厂商博弈关系

厂家与经销商向来处于一种利益权衡、博弈的关系，此种关系必然制约双方发展，如何改善双方之间的关系也正是祥云所思考的问题。“超千”工程的推出，使得厂商双方有了共同的目标，厂家帮助经销商实现销量增长，经销商的成长也必然带动了厂家的发展，形成双方互利共赢的局面。

另外，北方市场不同于南方市场的地方在于其营销渠道相对较为成熟，因此，祥云股份意图通过“超千”工程的推出进一步挖掘市场潜力，进一步将渠道细化、下沉，形成具有祥云特色的经销商扶持体系。

“对于2015年的‘超千’大商，我们将会四个方面进行扶持：首先，千店统一形象，即统一终端门店形象，打造强势的终端影响力，包括：店面招牌、太阳伞、注水道旗、店面内墙面广告画、产品画册与宣传彩页等；其次，千村万户进祥云，经销商带优秀零售店或种植大户，到祥云总部参观，提升对祥云品牌的忠诚度，帮助经销商更好提升销量；第三，千村万亩示范田建设，我们将会支持经销商在当地市场建设示范田，将效果与服务结合，在终端形成强势的口碑，包括：示范田肥料支持、示范田宣传牌支持、观摩会等；最后，千万市场促销工程，意为我们会帮助经销商提供终端促销支持，包括：促销会、终端广告宣传、促销品等。”祥云股份复肥公司市场部总监张雄风表示。

“超千”工程采取了现场竞拍的方式进行选取，祥云股份的这一举措吸引了众多经销商的广泛参与，拍卖环节节奏紧凑、剑拔弩张，众经销商纷纷亮剑，只为争取在2015年与祥云携手，共同取得更大的突破。河北天道益农农业科技有限公司董事长马天强在竞拍”超千“环节中拍下了超2700吨，获得了23根金条，”我与祥云有六年的合作，今年销量比去年增加了20%，祥云的产品非常好，这些年经营祥云产品我有一定的积累，再加上今年新推出的”超千“工程，对我们的扶持力度非常大，所以我对实现超2700吨销量很有信心。“马天强接受采访时表示。

祥云股份亮剑2015年，与经销商共同成长。未来一年，祥云股份将从“厂商一体”角度出发，创新营销模式，全面驱动祥云在市场上的营销能力，继续发力终端，加大对经销商的扶持力度，向着“百年梦想，千亿祥云”的目标进发。