中国的复合肥市场和俄罗斯的市场有很大的不同。到今年，红日阿康作为俄罗斯阿康集团在中国投资的唯一复合肥企业，已经成立12年了，企业的产销量逐年递增，但经营效益却并没有实现相同的增长局面。这和中国复合肥市场的产能过剩有极大的关系。笔者来中国也有8年了，参加过几次中国举办的全国高浓度磷肥企业展销会，从参会的企业数量来看，相当于俄罗斯的几十倍。在俄罗斯，阿康集团年产销复合肥330万吨，但极少做广告，也极少像中国企业这样采取“有奖销售、歌舞表演、明星代言”等花样繁多的促销方式。

从年初至今，中国的复合肥市场在低迷中徘徊。随着现在氮肥终端需求量增加，磷酸一铵、磷酸二铵、钾肥等几个主要原料品种的价格上涨，复合肥在今后一段时期的市场行情将稳中看涨。但是，根据有关报道，硫酸钾的热销已经引起多个硫酸钾装置准备上马，可能很快又会因为供应量提高而使市场转淡。

复合肥行业产能严重过剩带来激烈竞争，同时出口不畅，国外优质复合肥又大量进入中国市场，仅俄罗斯就有阿康、欧化、乐施等五六家企业在中国进行复合肥的销售。所有这些因素，都不会让中国的复合肥市场在下半年有大的上涨幅度。而明年，随着尿素行业再新增产能1000多万吨，中国的复合肥市场会迎来更大的压力。

目前复合肥市场出现以下特点，而且这些特点在下半年乃至更长一段时期将越来越明显。

省心省力的肥料在中国各地市场广受欢迎，低浓度氯基肥开始淡出市场。据了解，在安徽、江苏、河南、东北等市场，由于种肥同播的普及，用户在购肥时就要求“不结块、不粉化、不受潮、颗粒适中”。受此影响，高含量的缓控释肥拥有的消费群体逐年扩大，销量也在递增。而在山东市场，由于小麦、玉米的种植需求较多，高塔肥、缓控释肥的销售一直看好，硫基肥的市场相对稳定，随着经济类作物的增加，有机肥、腐植酸肥有一定的增长空间。

由于种植结构和水平的差异，肥料用户逐渐分为两种群体，也将影响肥料的销售。一是近几年，中国的土地集约化已成为农业发展趋势，各地纷纷采取转包、转让、出租、入股、置换等形式流转土地集约化发展生态农业，随同这种现象出现的就是大批有种植经验的种植大户、合作社、农场主等。他们往往采用集中购肥方式，进一步压低了肥料价格，从而影响了肥料品种的需求以及在当地的市场。二是随着信息越来越发达、竞争越来越激烈，产品、技术、人力、资本都将很难再成为支撑一个企业可持续发展的独有优势，市场的发展让消费者的自主性和多变性成为常态。在中国，购买实力偏弱、知识水平较低的用户还占相当一部分，会从自身经济状况和习惯来选择一些小厂家肥。

针对这些新特点，复合肥企业应重点在加强产品质量与服务上下功夫。要满足市场和用户的实际需求，以科学的研发和实验为基础，用环保优质的产品服务于中国农业。更要结合自身实际，不断创新营销思路，例如组建农技师队伍前往全国各地进行示范田、示范基地的建设，将农技知识和科技免费送到田间地头，并进行测土配方及病虫害防治等方面的讲座等，以此稳定、扩大客户群体。

在整体产能过剩、客户要求提高的情况下，光靠广告、促销救不了复合肥企业。产品的质量和服务的优劣将决定企业的高下。

（文章来源：中国农资导报网）