4月18日，当很多气头肥企还在为天然气价改而神伤时，四川美丰化工股份有限公司却在四川省绵阳市举行了一场热烈的新品发布会。会上，美丰比利夫高塔硝基复合肥正式面世，标志着这家老牌氮肥企业在产品升级和多元化发展进程中又迈出了重要一步。

正如中国磷肥工业协会在贺电中所说，四川美丰的产品创新和产业链延伸为行业树立了榜样。这家老牌化肥企业在转型升级道路上的成功实践也恰如一阵春风为低迷化肥市场带来了些许暖意。

全国农技推广服务中心节水处处长高祥照、四川省农科院教授孙锡发等行业专家和来自全国的农资经销商，以及媒体记者近100位代表共同见证了新品上市的重要时刻，并参观了绵阳工业园区的高塔硝基肥生产现场。

在高起点上创新

四年前，四川美丰就在高起点上开启了创新之路，2010年4月即建成具有世界先进水平的年产30万吨喷浆聚合法复合肥装置，产品质量可与挪威海德鲁、芬兰凯米拉等国际知名品牌媲美。该装置技术还荣获了四川省科技进步一等奖。现在，又在绵阳生产基地举行具有国际一流水平高塔硝基肥的新品发布会，无疑是站在海德鲁工艺的高起点，在中国复肥行业再创新高。

四川美丰农资化工有限公司党委书记龙华全程主持了这次新品发布会，他在宣布美丰比利夫高塔硝基肥新品正式上市时，着重表达了本次新品发布对于美丰公司以及合作伙伴的重要意义，强调了四川美丰对于新品上市和推广应用的合理规划和美好预期。

四川美丰农资化工有限公司董事长唐立永在会上指出，化肥行业正处在风险与机遇并存时代，行业洗牌、整合不可避免，只有敏锐捕捉行业发展动态，准确把握化肥产业升级趋势，以产品升级换代为驱动力，才能推动企业转型发展。

四川美丰化工股份有限公司陈润、范小松、杨久宜等相关领导也在会议中表示，美丰比利夫高塔硝基肥上市标志着美丰借着行业变化的趋势迈入化肥领域的新纪元，是四川美丰从单一产品迈向多元产品的里程碑，亦是四川美丰从打造单一竞争要素优势向打造系统竞争要素优势转型的关键时期。

记者了解到，伴随第一批高塔硝基肥产品问世，四川美丰绵阳工业园正式全面投产。

为现代农业增效

会上，行业专家再次肯定了高塔硝基肥增产增效特点。当前，中国粮食安全和环保压力日益增加，肥料行业走到新的历史起点，以硝基肥、水溶肥为代表的高效、环保、节水肥料迎来了前所未有的发展契机。

高祥照处长指出，在传统农业向现代农业转变的关键时期，提高肥料利用率至关重要。硝基肥具有高效的氮转化率和养分利用率，对水肥一体化发展有重要促进作用，是适用农业现代化发展的高新技术产品，符合农业发展趋势。

据介绍，美丰高塔硝基复合肥装置采用国内领先的双塔合并造粒技术，可根据配方需求生产二元硝基肥和三元硝基肥。

为了让产品更具针对性，农化技术人员还根据不同作物的养分需求研发出多种配方。黄金系列硝基肥现已面世，包括通用型硝基肥金满堂，果菜、果树专用硝基肥黄金果，块茎、瓜、豆专用硝基肥黄金粒，以及叶菜、茶叶、烟草专用硝基肥黄金叶等。今年春季以来，各配方产品已先后在四川、广东、山东等地的茶叶、花卉、葡萄、水稻、桑叶、油麦菜、苹果等作物上进行了试验示范，增产、增效显著。

据四川美丰农资化工有限公司农化部门经理詹凤总结，美丰高塔硝基肥具有溶解快、吸收快、见效快，以及硝态氮含量高、协同利用率高、品优质优、抗旱保水和环保安全等六大特点。

与合作伙伴共赢

厂商现场签约是此次新产品发布会又一个亮点。四川美丰农资公司总经理助理张子辉在介绍企业销售策略时也对厂商合作新模式作出了解释：2014年公司将按照“双新和双服”齐步走模式，即新产品和新市场开发相结合，农化服务和门店服务相结合，最终和客户共同实现销量和效益“双增长”。

唐立永董事长代表公司分别与来自广东、宁夏、浙江、河北、甘肃和山西等6地拥有丰富网络资源、良好合作愿景的农资流通企业现场签署了合作协议。唐立永表示，厂商合作建立在互信基础上，美丰取得的骄人成绩离不开每一位优秀经销商的支持和鼓励。2014年，面对更大考验，企业将加强厂商合作，加大对渠道的投入，培育一批核心渠道网络，改善公司与渠道的合作模式，努力把美丰做大、做强，为客户朋友提供强有力的产品支持和商业保证。

四川美丰的共赢理念提振了在场经销商的信心。作为四川美丰多年的合作伙伴，中国农业生产资料有限公司广东分公司肖总非常看好双方合作前景。他表示，美丰高塔硝基复合肥符合中农广东分公司差异化销售策略，双方合作也必将有利于公司破解市场困境。

新产品还得到新客户的青睐。北京联丰恒业商贸有限公司是一家有20年肥料进出口历史的贸易企业，该公司代表李总前不久刚参观了美丰绵阳工业园，工业园现代化的建设理念和管理水平给他留下了深刻印象。他专门将美丰高塔硝基复合肥的水溶性与进口高端肥料进行对比，结果显示，美丰肥料品质达到国际一流水平。这更坚定了联丰恒业公司与美丰合作的信心。李总认为，让世界农民以更加优惠的价格买到具有国际一流品质的肥料，这将是双方合作推动美丰公司高塔硝基肥立足国内、走向海外的最大优势。

现场特写

用责任凝聚信心

在四川美丰化工股份有限公司新品发布会期间，参会的流通企业代表最常挂在嘴边的是“信心”两个字。在肥料行业持续低迷的当下，大家的信心从哪里来?记者在采访中留意到一些线索。

在发布会前，记者曾与几位农资流通企业老总交流市场行情。去年以来，氮肥价格持续下跌，很多经销商都在尿素上遭遇了“滑铁卢”。但从身边几位老总的谈笑风生中看得出，他们的经营状况还比较理想。他们靠什么避过了风险?原来，四川美丰一直是他们的强大后盾。云南东川利和农业生产资料有限公司吴总告诉记者，化肥降价后，四川美丰主动为经销商提供补偿，几乎承担了所有损失。这也让她的公司免于重创。冲着美丰这份责任心，她对双方未来的合作充满信心。

发布会间隙，经销商们围在展示台前观察产品外观，有些经销商用手机拍下肥料包装袋。一位经销商告诉记者，肥料虽然是新品种，但包装还是沿用原来风格，将来在基层经销很放心。杭州市萧山农业生产资料有限公司王总很看重与四川美丰的深厚情谊，他告诉记者，美丰肥料几乎伴随着公司成长，他对新产品同样有信心，今后他还要争取更大的代理区域。

发布会后，记者随经销商前往参观绵阳工业园区。生产负责人告诉大家，这个工业园从原料到成品完全实现了循环利用，高塔硝基复合肥的原料都直接通过管道从上一生产环节运送到反应装置中，完全做到了环境友好。山东潍坊某化肥销售公司孙总很关心结块问题，四川美丰农资化工有限公司董事长唐立永就亲自陪他来到仓库查看成品，并详细介绍了新产品采用的密相流技术，完全打消了孙总对肥料结块的担心……

不难看出，是美丰的责任感坚定了合作伙伴的信心。四川美丰有一个理念让记者记忆深刻：厂家生产的是责任，不是产品;经销商卖的是信誉，不是商品;农户买的是希望，不是重量。不妨试想，如果每一家肥料企业都把责任当做自己的生命，每一位经销商都珍惜自己的声誉，那么农民自然就能收获更多希望。

新闻链接

美丰比利夫高塔硝基肥六大特点

一、溶解快、吸收快、见效快。美丰比利夫高塔硝基肥水溶性实验数据显示，20分钟溶解率达95%，高于对比样本。可快速促进作物生长，3天见效。

二、硝态氮含量高。（15-15-15）配方高塔硝基复合肥硝态氮含量达7%，硝态氮可直接被作物吸收，适用于蔬菜、水果等经济附加值高的作物。

三、协同利用率高。双氮结合，硝态氮供给作物前期营养所需，铵态氮供给作物中期营养所需，减少氮养分流失。且硝态氮协同促进钾、钙、镁阳离子吸收。

四、品优质优。水分低、强度高、不易板结。

五、抗旱保水。增强作物的抗旱保水能力，旱地增产效果明显。

六、环保安全。天然气是目前最清洁的能源，美丰比利夫高塔硝基肥实现全封闭式循环生产，环保无污染，合理使用不会导致土壤酸化。

作者：焦培培    来源：《农资导报》