日前，湖北中化东方肥料有限公司的农化人员深入云南西双版纳，针对当地土壤酸化问题提供解决方案，在当地引起了不小的反响。

据了解，西双版纳傣族自治州橡胶种植业发达，根据州统计局的数据，共有橡胶432万亩，给广大农民带来了巨大的经济价值。但是，由于近些年来化肥的不合理施用，致使土壤有机质含量迅速降低，土壤酸化严重，进而导致作物根系铝中毒，黑根、烂根、死皮病频生，胶水干胶含量降低，增产困难，橡胶的经济效益大打折扣。

“我们针对西双版纳土壤存在的问题，在2013年6月就开始深入一线调研，实地取土化验，掌握了第一手数据。”该公司总经理华怀峰介绍说，“我们通过自身的研发平台与中国农科院、中国农业大学等科研院校合作开发出了‘维格施’有机无机功能肥，产品内含有丰富的有机质及多种螯合态微量元素，对土壤修复改良、作物增产效果显著。除此之外，该产品还特别添加了国家专利技术虾肽氨基酸等高科技营养元素，其中富含的虾肽虾红素、甲壳素具有增强作物免疫力、促进作物根系生长的作用，能有效预防烂根、死皮病等橡胶常见病害。”

中化东方营销总监李建中说：“公司始终围绕‘以效果体现价值，以服务赢得市场’的价值理念，迅速打造了一支知识型、学习型、服务型的营销团队。我们在西双版纳常年派驻1名农艺师及5名专业的农化服务人员，深入田间地头，走进农民家中，与傣族、哈尼族等少数民族农民打成一片，为他们免费进行土壤检测、病虫害诊断及种植技术指导。与此同时，我们还在橡胶林中开展试验示范，让农民亲眼看到了实实在在的效果。现在，当地农民不但对我们生产的‘维格施’有机无机功能肥交口称赞，而且对我们提供的优质服务也大加赞赏。”

华怀峰表示，近些年来，农资行业发展突飞猛进，营销模式由单一的渠道营销型转向技术服务驱动型，生产厂家和流通企业的规模不断壮大，市场竞争越来越激烈。农资企业想要突出重围，必须不断摸索，转型创新。中化化肥作为中国最大的化肥分销商、化肥生产商、进口化肥产品供应商，积极适应市场变化，主动转变角色，放下身段扎实服务，为广大农民谋福利，为社会创价值。而中化东方作为下属子公司，秉承中化化肥“全心全意为中国农民服务”的宗旨，全力开发新产品，扎扎实实做服务，并赢得了广泛好评。

“今后，我们将坚定不移地把科学施肥的理念带到西双版纳这块美丽的土地上，让‘美丽中国、美丽乡村’不再只是一句口号，而是要在我们祖祖辈辈辛勤耕作的土地上早日成为现实。就像十八大报告里描述的那样，给自然留下更多修复空间，给农业留下更多的良田，给子孙后代留下天蓝、地绿、水净的美好家园。我们将朝着这个目标不断前进！”华怀峰坚定地说。

作者：胡东    来源：《农资导报》