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| 安徽亳州，曹魏故里，自古英雄辈出、灿若星河。如今，四省通衢的亳州又成为化肥企业瞄准的要地，雄踞于此、虎视中原。 8月8～9日，司尔特在亳州召开销售工作经验交流会，亳州市副市长赫璞峰，亳州市农委主任应国君，亳州市谯城区副区长梁绍彬，农资导报副总编王勇，司尔特董事长金国清、总经理金政辉出席会议。同期，司尔特投资10.6亿元打造的亳州生产基地正式亮相，全国600多名农资经销商、专业合作社、家庭农场和种田大户代表走进亳州司尔特。在这座现代化园区里，矗立着一座高达128米的高塔，它不仅正在成为亳州新地标，也在中原腹地树立起肥业新标杆。 至此，司尔特产能布局得到进一步完善，从资源到市场，从产品到服务，从传统营销迈向互联网+，在化肥行业大洗牌的背景下，司尔特逆势发力、弯道超越，向着实现百年基业的目标奋进。 皖北第一塔 中原新地标 亳州基地是司尔特近些年一系列布局中的重要一环，它的建设和投产备受关注。亳州市副市长赫璞峰说，司尔特是中国化肥行业百强、中国磷复肥行业十强、安徽企业百强，在拥有宁国、宣州以及贵州磷复肥基地的基础上，又投资10.6亿元建设亳州生态肥业——年产新型复合肥90万吨项目，这不仅是司尔特发展史上具有里程碑意义的一件大事，也是亳州工业经济领域的一件喜事。 司尔特亳州基地投资大、起点高，采用了前沿的氨化法和高塔法生产工艺，尤其引起业内关注的是128米的塔高，让其进入了国内第一高塔的行列，在中原腹地树立起了肥业新标杆。据介绍，亳州基地高塔引入了多项领先的技术：一是超规格的塔高尽管增加了投资，但大大提升了产品质量；二是采用低温熔融技术，杜绝了缩二脲产生；三是采取尿基和硝基双塔结构，可以生产氯基、硝氯基、硝硫基、尿硫基等全系列产品；四是塔体上还设有生产缓控释肥和全水溶肥的专用设施，可满足多样化的市场需求…… 事实上，亳州基地是司尔特实现技术超越的一个缩影。目前，随着司尔特产能布局的完善，司尔特将原浆合成、氨化造粒、高塔造粒等复合肥行业最先进的工艺尽收囊中，在此基础上构建了六大产品体系：配方肥、高塔肥、水溶肥、缓控释肥、生物有机肥、土壤调理剂等。 “亳州司尔特氨化造粒和高塔造粒项目先后建成投产，不仅完善了司尔特产品结构，也将为全国亿万农户提供更多质优价廉、生态环保、增产增收的好产品。”司尔特总经理金政辉如是说。 苦练内功 逆势谋未来 化肥行业已经进入严酷的淘汰赛，与低迷的行业形势不同的是，司尔特却在逆势中暗自蓄力，围绕产品、市场、服务进行有条不紊的布局。在销售工作经验交流会上，金政辉的一席话感染了所有人：“农资行业步入了双重洗牌阶段，未来一大批企业会出局，但司尔特一定会成为为数不多的在洗牌中壮大起来的中国复合肥企业之一。” 作为一家上市公司，司尔特不事张扬，这些年全神贯注打造企业核心竞争力。对于司尔特而言，2015年可谓是项目落地年、快速发展年，一批项目陆续上马：完成了年产20万吨粉状磷酸一铵技改项目、年产4万吨硫酸钾技改项目和水溶肥项目；在亳州基地之外，宣城宣州90万吨新型复合肥项目和年产25万吨硫铁矿制硫酸项目也在大力有序推进；贵州开阳磷复肥生产基地技改项目稳步实施，马尾山硫铁矿已全面完成建设并顺利通过生产前验收……这些项目的建设，使司尔特打造了一条从资源到市场的一体化循环经济发展产业链条，为发展积蓄了后劲。 在业内，司尔特以数十年专心致志研发推广测土配方肥而着称。而如今，司尔特联合中国农业大学等科研院所打造的测土配方施肥研究基地即将正式投用，这在行业内属于首家。“研究基地已经建成，近期我们正加紧将多年收集的测土大数据输入到基地系统之中，将来每一位种田大户、农民、经销商朋友在基地或在当地网点的触屏上轻松一点，便能掌握当地土壤状况和种植管理方法，实现‘季前早知道’。”司尔特董事长金国清介绍。 以中国农大-司尔特测土配方施肥研究基地为依托之一，司尔特推出的互联网+现代农业平台“甜农网”也很快将上线。金国清认为，现阶段农资电商的重心应该放在提供农技服务上，而不是单纯的销售产品。这是在洞察农资电商风潮之后的冷静决策。“利用专业大数据库更好地服务‘三农’发展，充分利用‘甜农网’以及微信服务平台，建立全国销区农户微信全覆盖，充分利用已建立的测土配方施肥研究基地，用微信方式让亿万农户共享，创造别人不及的服务共享平台。”金国清这样解释。 行大道 打造百年基业 复合肥行业洗牌风高浪急，这不仅是对企业定力和实力的考验，也让经销商面临重大抉择。就在这次销售工作经验交流会上，司尔特对237名特等金牌销售大户、金牌销售商和33位优秀销售员进行了表彰奖励。司尔特经销商以自身的合作经历表明，选择大品牌才是应对产业洗牌的必由之路。 安徽省盛丰农资股份有限公司总经理王向兵与司尔特合作近20年，近三年连续成为司尔特销量冠军。在会议现场，他如此分享他的心得：“化肥行业的洗牌已经来临，一些中小型化肥生产企业已经举步维艰，陆续退出，然而司尔特公司却迎头而上，抢占资源，置地建厂，扩大生产规模。司尔特复合肥品种齐全，质量过硬，性价比高，且不断推陈出新，深受农民和种植大户的喜爱和信赖。” 广东湛江徐闻县兴翔农资的何启翔是在2014年底才接触司尔特，但这两年销量却连续翻番：去年销售司尔特复合肥1500吨，今年估计要破2500吨。“2016年大宗商品价格印证了制造业的残酷现实，淘汰没有效率的企业在所难免。农资行业会迎来艰难的一年，但我相信有了司尔特这个平台，有了这么好的产品，我们就能破位上行，并且随着司尔特高塔肥的投产，我们将会上一个大台阶！” 在司尔特用户和经销商心目中，司尔特最为人所称道的是一以贯之的质量。从上世纪90年代起，司尔特在包装上就印下如此的郑重承诺：“本公司对产品质量和增产效果负全责！”这一习惯一直保持到今天，从未改变。 对质量的信守还赢得了外商的青睐。近些年，司尔特开始向国外输出产品，尤其是出口新西兰、澳大利亚的产品要经过48项检测，而司尔特从未抽检出不合格项。“因为外商对我们的质量放心，这些年出口量大增，从前些年的年出口1万吨，到今年截至目前已经出口了30万吨。”金国清透露。值得注意的是，今年化肥出口普遍低迷，司尔特却实现了逆势增长。 “谋长远、行大道、走正路，诚信一百年不变”——这是悬挂在司尔特销售工作经验交流会会场附近的一块横幅。正是这样的承诺，让600多名全国各地的经销商和农民慕名而来；同样，也正是这样的承诺，让一家企业拥有了放眼长远又脚踏实地的胸怀！（农资导报） |
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