年前上映的甄式风格强片《特殊身份》，甄子丹饰演一位黑色英雄，深入虎穴与敌手斗智、斗勇、斗车技、斗情商，虽片中安排古惑仔小弟在病床上说“陈子龙是卧底”，但当其特殊身份在最后一刻得以正式揭晓，特殊形象加上他拳拳入髓、脚脚锥心、招招生风的甄功夫、臻境界、真风采，观众不禁为此而拍案叫绝。

特殊身份票房一周过亿，再创吸金特殊待遇。反用当下肥市，狭路相逢的市场竞争环境下，虽行业重新分化洗牌趋势不可逆转，但九分天下的格局尚存，领头企业能长久一企独大？处于复合肥第二甚至第三阵营的企业难道就永无出头之日？观时下行业的第一轮分化中，多少有某些资源优势的企业没能做大，反倒是那些有赚头的新产品研发企业后来居上，越做越强，而新产品如何快速分市场一杯羹，现在看来，其所恃必杀就是营销创新，这就是传统肥料大鳄们被有新观念的思想给打败。也许有企业自诩为占尽天时地利人和，可执行业牛耳，殊不知“后生”可畏，当单质肥向复合肥转变，复合肥又三分天下，企业巨头便纷纷祭起法宝，于是乎新型肥料、专用肥料等高端概念肥崭露头角各领风骚，慢慢地促使常规肥料尿素化，生产尿素、卖尿素不赚钱甚至赔钱的时候，做尿素的企业几乎都摇身一变成了煤化工企业或者其他，毕竟现在煤基企业占比还是大多了。忆往昔，尿素是多么的叱咤风云，而今沦为鸡肋，“食”之亏本，弃之不卖还不行。

此乃就企业、产品而言岂有特殊身份，一劳永逸，对市场变化亦非不是如此！市场有波动很正常，市场规律本就这样嘛，但谁能与这摆动频率保持一致，那才叫真功夫。

各大企业作为供应源，对过去一年的肥料市场，相信感受都很深，而经销商们常年在销售一线冲锋陷阵，估计想唠叨几句的也不少，更有甚者还曾被深深伤心到太平洋，风不平，浪不静，心还不安稳。

过去一年肥市大环境一直不尽如人意，下跌趋势若雾霾一般久久不散，可谓一波还未平息，一波又来侵袭，而一波还来不及，一波早就过去，肥料行业普遍难熬，可以说用“跌宕起伏”来形容一点儿也不为过，无论是产能过剩的氮肥和磷肥，还是依靠进口来满足需求的钾肥，除了在春耕用肥季节，价格略有上涨外，均是“跌跌不休”，没有最低，只有更低。各个市场的竞争也是异常激烈，近乎白热化，我曾跟新洋丰肥业的一个业务员聊山东市场，问及市场竞争到底激烈到什么程度，他无奈地摇摇头，给我举了一个例子：山东巨野是全国闻名的大蒜产区，2013年又偏逢大蒜价格走低，化肥行情深受染指，商家竞争可谓“壮怀激烈”，一个小小的县域市场，竟可达六百多家企业同台唱戏，一个乡镇供销社网店，在销售旺季每天平均可达8个厂家，平均每个厂家4个人抢夺市场。我愣了一下，如今联合国成员国不也就193个嘛，这一个县的肥料市场竟比联合国还联合国，看来肥市真的没有“特殊身份”，你一打盹儿我就“入侵”，昔日暴利已作古去，在行业大洗牌的经济浪潮下，谁都会受到牵连，为求生存逐蝇头小利自然成为潮流，无怪乎，过去的一年不少厂家乃至经销商叫苦不迭，都说能维持微利就已经算是“保家卫国”啦。当然鱼龙混杂的现象还是有的，我活不了哪能让你活得潇洒呢！就像当年英法联军火烧圆明园，不少中国人自己趁火打劫，因为皇家园林草民无福消受，还不如乘乱进去开个眼界，顺便捡点洋落。

肥市爆冷如斯，大环境不景气，但回顾过去一年，是不是就没有异军突起呢？绝不是这样的。前不久听一个营销专家在新洋丰讲课时说到：一个人能走多远，关键看与谁同行，关键看他的思想能走多远。这么多年来，肥料市场起起伏伏，多少农资精英折戟沉沙，但又有几多新生力量成功逆袭，虑思之，他们无外乎都具有探索和创新的意志，那些跟着受益的拥趸，面子也给，里子也管，抱成团，这事情不就做起来了嘛！

风物长宜放眼量，行业整合到底走向何方，未来肥市还会出现哪些新变化、新模式，这是业界一直在观察、思考和探索的一大命题，如今我们看到的是整个农资行业品牌已成为主流，创新已成为趋势，大户逐渐成为新贵，新型肥料成为主推，市场瞬息万变，接下来的肥料市场竞争依然激烈，逆水行舟，不进则退，没有特殊身份，没有高枕无忧，有的只是适时而变，推陈出新，力求在这个领域里，成为概念的拥有者，成为品类的代言者，如此，竞争才有资格！

（湖北新洋丰肥业股份有限公司  田祚鹏）