2013年的化肥市场在经历了一个严冬后仍迟迟不见起色，记者从4月15日举行的第十一届中原肥料双交会上依然能感受到丝丝“寒意”：今年的展会没有去年规模大，参展企业没有去年多，展会上的人气也没有去年高。不过，从人声鼎沸的展览大厅依然可以看出主办方精心策划、全力为商家提供一个展示形象、开拓市场、销售产品平台的良苦用心；看到肥料行业在苦熬中酝酿变化，他们的转型方向在展会上已初露端倪。

 参展企业求新谋变

 走进中原肥料双交会的展览大厅，记者看到偌大的展厅里汇聚了国内百余家肥料企业，特装展位的特色鲜明、新意浓浓，吸引了大批参观者。北京澳佳肥业的展台围满了观众，澳佳推出的新款腐植酸肥吸引了众多参观者的眼球。

澳佳肥业总农艺师邢佳语介绍：澳佳肥业始终专注于腐植酸肥的研发、生产和推广，在把原有腐植酸涂层一次肥进行升级换代的同时，深度开发腐植酸缓释肥。经过几年的研发实验，澳佳全新的腐植酸缓释肥——乌金囊即将投放市场。这款新肥以其独特的囊技术，带来了腐植酸缓释肥新概念。在农化服务方面，澳佳肥业正开展以“生态大农业，美丽新农村”为主题的“澳佳新村”建设工程，实施澳佳腐植酸肥助力生态农业万亩示范田建设工程。

在湖北新洋丰的展台上，各种瓜果专用肥成为亮点。据该公司市场部负责人透露，他们正依托各种专用肥编织第二张营销网，这张网的重点目标是农民合作社、种田大户和集中种植区。原来有代理商的区域，如专用肥销量达不到规定数量，洋丰将另设一个专用肥代理商。据介绍，今年他们在山西、陕西、山东等地已开始大力铺建专用肥网络、组建营销团队，初定目标是年销售80万～100万吨，3～5年专用肥达到销售总量的30%。

在河南心连心的展台前，新型尿素让人眼前一亮。河南心连心复合肥公司总经理贾新潮表示，产能过剩压力下尿素企业迫切需要调整升级。今年心连心将把尿素复合化作为应对低迷、转型升级的重点，打造聚能网尿素、控释尿素、腐植酸尿素以及脲基复合肥等升级产品，力争尿素复合化率由当前的30%增至60%。

记者注意到，除了渠道、产品求变，也有企业开始发力农资电商，力促销售手段变革。中原会期间，河南万庄农资集团邀请近200名经销商召开电子商务大会。该集团董事长赵慧清表示，他们正在打造的农资电子商务交易平台将在农资销售领域掀起一场变革。

主办方亮点多多

据第十一届中原肥料双交会组委会介绍，本届展会以“培育新型主体添活力，优化肥业结构促发展”为主题，吸引了不少的参展商参加，本届展会的亮点有很多。

突出亮点一：着力打造国内外知名肥企进军中原的首选平台。河南是一块新的发展热土，这也吸引着国内顶尖级肥料企业纷纷在河南增设生产基地，布局河南。会议承办方在更大程度为供需双方提供更丰厚的回报条件，提供全方位的政策信息支持，努力搭建交流合作平台。

突出亮点二：规模提升，区域性肥业盛会影响日益扩大。本届双交会力求把国内肥料生产企业的第一方阵、知名品牌尽可能多的邀请参会，全面展示肥料行业的新技术、新产品、新变化，引领整个中原地区乃至全国的肥料行业发展新方向，尤其是新型肥料企业，参展意愿更强。

突出亮点三：重信息交流。本届双交会在邀请授课专家方面做了大量工作，尽全力满足参会代表想当面与业内知名专家交流的愿望。专家演讲的主题报告有：中国农业大学资源环境学院副院长江荣凤的《中国肥料产业发展机遇与挑战》、中国磷肥工业协会常务副理事长修学峰的《我国化肥产业状况》、中国植物营养与肥料学会会长白由路的《我国肥料现状与发展趋势》、中国腐植酸工业协会理事长曾宪成的《生态农业之踵》、国家钙镁磷复肥研究中心主任许秀成的《我国化肥使用中存在的问题及新型肥料发展前景》。

突出亮点四：重宣传推广，行业权威媒体跟踪报道鼎力支持。本届展览会邀请了《农民日报》、《农资导报》、《中国化工报》、河南电视台新农村频道、《河南科技报》等近30家权威新闻媒体对参展单位、展示内容等进行全方位、深层次、多角度报道。通过报纸、杂志、网络直播、在线访谈等形式及时追踪报道展会盛况。

突出亮点五：重实际效果，积极组织新型农业经营主体参会。同样的展会，不一样的精彩。为把中原肥料双交会办成届届有特色、年年有精彩的肥业盛会，组委会在筹划和推广方面进行了大胆的创新与探索，在积极吸引国内知名肥料企业前来参展的同时，期望通过展会平台的桥梁作用和中原得天独厚的区位优势，打通中国农资流通领域“供与需”的直线对接，借此建立起企业与新型购肥主体的直接对接，为生产企业找到了新的销售渠道与对接人群，创造合作商机。组委会点对点、面对面的邀请知名企业参展和实力农资经销商观摩，先后发放宣传资料达3万份，邀请函1万余份。着力邀请种植大户、专业合作社、家庭农场等新型农业主体到会观摩。

展会成为风向标

“得中原者得天下”。作为肥料大省春耕用肥期间的营销盛会，记者看到肥料行业的转型思路在这场展会上初露端倪。在苦熬盼春的同时，行业正尝试以变破局，产品、渠道、营销模式都在酝酿变化。抓住新型经营主体、紧追农业需求大势、开发农资电商等正成为企业创新求变的突破点。

在展会现场，中国农资导报网在展位上举办了农资线上团购现场体验和网购服务商招募活动，近百名经销商和种田大户前来咨询农资线上团购事宜，其中数十位填写了农资线上团购调查问卷。三成参与调查者表示，只要价格合理、物流配送到位，他们愿意尝试网上购肥。导报线上团购负责人表示，目前大多数农资企业对农资电商仍持谨慎态度，而电商在行业一旦推开，对传统模式将带来颠覆性的影响，理性参与才能跟上农资销售变革的步伐。

由《农资导报》采写编制的《冠军是怎么练成的》一书在展会上发布。这是媒体服务行业的一种新尝试。

作者：杜晓枫 吕海波    来源：中国农资导报网