“老带新 传真经”

开门子肥业公司召开新老业务员交流会

4月19日上午，肥业公司新老业务员代表齐聚一堂，面对面就新人关于“营销技能、经验及市场中遇到的困惑”等方面问题展开了深入交流。肥业公司副总经理杨帆、肥业营销公司副总经理方美珍和部分销售部长参与了此次交流会，会议由方美珍主持。

交流会邀请了豫北销售部长简辉、鲁西销售部长曹永华及优秀业务员倪文英（女）、陈少红（女）介绍营销经验。方美珍阐述了召开本次交流会的目的和意义，对新业务员普遍存在的问题和薄弱点进行了归纳和点评。随后的交流环节气氛非常活跃，新业务员分别就各自市场遇到的困难和问题进行提问，例“如何开拓新市场？如何尽快有效了解市场？如何与新客户交流？如何与客户增进感情？客户刁难如何处理？碰到品牌对比、价格差异如何处理？如何正确处理市场质量问题？如何取得客户信任并帮助客户增量？如何在新市场将产品品牌推开并取得成效等”。销售代表们分别对提出的问题进行了详细解答，并以各自所遇到并成功解决的案例进行分享，杨帆和方美珍分别进行了点评，同时对市场发展和趋势进行了讲解。经过一翻激烈的讨论交流后，新业务员纷纷表示有茅舍顿开的感觉，对未来市场的把握更加清晰，信心倍增。

对于业务员的培养，肥业公司下了很大的功夫。今年年初，该公司成立了营销人员素质提升小组，通过献策献计、制度管理、文化培养等各方面开展工作。每批新业务员入职，该公司都会组织各相关部门负责人开展企业文化、产品知识、营销技巧、礼貌礼议等方面培训，并安排新业务员进车间锻炼，而此次交流会，是系列培训的一个里程点，也是慢慢长征的起始点。“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，开门子肥业的营销队伍将披荆斩棘，为顺利完成肥业的五年规划目标而奋斗，为实现肥业梦、焦化梦、中国梦而不懈努力！

                                                                    邬志辉