正如之前的预测，3月第三周一些销售压力大的复合肥企业开始降价促销了。尽管多数企业维持原有报价，但成交的商谈空间在慢慢扩大。原料市场也令人失望，这一周降价阴霾从尿素扩散到一铵和钾肥。复合肥的成本支撑继续走弱。接下来新一轮定价即将启动，中原市场启动进度将直接决定新价格走向。

　　春季销售正处旺季，但复合肥行业开工情况并不理想。从山东、湖北、四川等地了解到，除部分大型复合肥企业能维持较高开工率外，多数企业开工并不理想。据估算，山东大企业总体开工率7~8成，个别订单充足的企业也能维持满开。但大多数企业春节前后成交的冬储订单已执行8~9成，因近期新订单成交有限，目前已面临销售压力。据四川一家企业反映，春季销量较去年同期减少3成多。

　　为缓解销售压力，一些企业出台短期促销政策。主要是通过各种返利、补贴，虽然报价不变，但相当于变相降价50~80元。据厂家反映，目前还有部分前期订单没有执行完，为稳定市场信心，短期内报价将维持平稳。不过，受原料市场低迷的影响，复合肥成交有不少商谈空间。硫基复合肥因需求正旺，价格尚稳，相比较而言氯基复合肥实际成交优惠幅度较大。

　　市场价格混乱对春季销售也有一定影响。从山东市场了解到，目前按出厂价核算，45%硫基复合肥正常批发价格应在2500元/吨左右，但部分市场批发价格还维持在2350元/吨，倒挂的价格对经销商补货积极性影响很大。为了压缩中间成本，品牌本地化的趋势也更明显。目前江西地区进入销售旺季，但市场价格参差不齐，因本地品牌价格优势明显，很多经销商有意压缩外省品牌进货量。

　　较前一周原料市场更加低迷。继尿素持续降价，一铵报价也开始回落。钾肥供应刚有缓解，港口报价就开始回落。短期内原料给予复合肥的支撑很有限。而春季复合肥生产旺季也基本结束，后期复合肥生产中，除尿素外，磷肥和钾肥用量都会大幅下降，复合肥对上游原料也不会形成明显动力。

　　在原料市场转暖之前，复合肥行情将依赖于市场刚性需求的支撑。接下来需求主要集中在中原玉米备肥和南方水稻补货。目前，西北、华北、华东、华南等区域果树和蔬菜等经济作物的春季肥生产和销售已接近尾声，经销商库存充足。而中原玉米肥需求还未完全启动。据了解，山东、河南南部及湖北地区高氮肥备货积极性相对较高，局部地区备肥进度已达6成。河北及河南北部因还在追肥，要半个月后才开始备高氮肥。目前批发商库存低位，市场刚性需求依然可观。短期内如果原料行情难以上行，市场需求释放的进度对复合肥能否维稳将是个考验。

作者：焦培培    来源：中国农资导报网