在今年农历新年之前，我国与俄罗斯2014年上半年钾肥进口大合同尘埃落定，之后，加拿大、阿拉伯钾肥生产商和我国贸易商也在新年期间相继敲定新的合同。正月十五过后，全国大部分地区开始进入春耕备耕时期，钾肥市场逐步开始对新一年的定价做出反应。对于305美元/吨到岸价的结果，与近几年的进口价格来比，我国无疑再次取得价格“洼地”，从中外贸易的角度来看，我们取得了很大的成功。然而，近两年来，国内钾肥市场持续盘整，经历了去年一年价格下跌后，无论是贸易商还是经销商和下游工厂，都磨练出“荣辱不惊”的意志，能够刺激市场变化的因素的影响力在逐步弱化。

大合同为春耕市场定调

在上半年钾肥进口合同千呼万唤始出来后，业内人士纷纷表示，305美元/吨到岸价的价格属于市场预测的范围之内，并且根据国内现阶段的钾肥价格水平，是市场和农民都能够接受的。中农集团控股股份有限公司钾肥部总经理王蓓分析今年我国钾肥进口谈判再次取得价格“洼地”的原因时表示：“一方面，从国内供求情况来看，虽然中国钾肥需求小幅增长，但随着国产钾肥持续增产，整体来说国内钾肥供应量比较大，中国市场存在多方面的压力，较高的进口价格会使国内贸易商承担巨大的风险。另一方面，中国签的合同毕竟是‘长约’，进口价格与国际高端价格相比始终保持一定的低幅，所以中国应该拿到一个较低的价格。对于外商来说，面对目前国际钾肥市场供过于求的局面，中国的钾肥长约价格对全球钾肥市场有指导意义，会对全球钾肥价格形成一个底部标准。”对于今年的谈判价格，上海农业生产资料公司副总经理乐健认为，从生产商的角度来看，与十年前100美元/吨的价格相比，如果按返利后的进口价格计算，285美元/吨对俄罗斯、加拿大、以色列的大规模钾肥生产商来说，依然远高于成本价，但正好把新增产能压死了。目前新投资的钾矿成本很高，虽然近两年新产能不多，但这个价格对一些新兴企业来说有很大的压力。

正如王蓓所说，每年我国钾肥进口价格的谈判会根据国内市场的具体情况而定。同时，每年的进口价格也作为钾肥透明的成本价格为春耕期间钾肥价格定调。乐健告诉记者，目前国内钾肥需求比较稳定，现在的市场普遍认为新的合同价格还是能够接受的，但市场对价格也不是很敏感。他表示：“总体来看，去年国内钾肥价格一直很低，目前，市场价格也非常低，部分港口钾肥略高于2000元/吨多，处于底部水平。”他认为，如果按返利后的进口价格285美元/吨来计算，很接近目前的市场价格，因此国内钾肥价格不会再下调。

市场操作更应稳固跟进

一直以来，钾肥贸易商大多以“操作”为重，在钾肥产品上来获取较大利润，认为有涨跌才有盈利。然而，对于近两年钾肥市场的调整，贸易商和下游工厂、经销商都在逐步适应平稳的节奏。在很多人看来，市场平稳是好事，乐健也赞同这个观点。乐健分析：“往年钾肥市场总是大起大落，‘大起’的时候下游有多少货拿多少，‘大落’的时候一点也不拿货。但是今年从大合同结果公布到现在，下游复合肥工厂都在根据生产需求持续拿货，几乎都没有提前囤货。目前的价位对贸易商来说利润比较薄，但现在的市场价格已经达到了一个平衡点，挣差价的可能性不大。”他认为，现在的市场更加稳定，囤货或投机对下游来说没有任何意义，因此，复合肥工厂和经销商按需拿货，没有操作心理，也不会再等待时机。

供求关系决定后市走势

从目前来看，决定我国钾肥市场走势的，已然是内因大于外因，供求关系成为影响钾肥价格的主要因素。王蓓表示，由于2013年下半年的钾肥进口谈判没有进行，而且去年钾肥价格跌得狠，年前库存消化比较好，因此目前我国港口钾肥存货量处于历史较低位，不管是港口库存还是渠道库存都不是很多。她认为，现在的市场货源紧张，进口钾肥到港后供应会平稳，春耕期间钾肥市场都相对稳定。乐键告诉记者，从国内市场来看，钾肥需求不可能在目前的价位上释放太多，复合肥价格与氮肥、磷肥来比，差别并不大，所以复合肥的需求不会刻意放大；供应方面，如果市场转好，国产和进口钾肥供应量就会释放，供应量的增加会反过来制约价格的上涨。

除了国内因素，乐键认为，影响今年钾肥市场的另一个潜在因素是国际市场需求。目前国际钾肥价格相对处于低位，巴西和印度这样的进口大国的需求会影响国际钾肥的价格，从而可能影响下半年我国钾肥价格。他分析：“2013年年底，中国钾肥到货不多，但由于国际价格较低，巴西进口增加。如果他们继续拿货，海外价格上升，下半年我国钾肥的成本就不确定。如果海外市场价格上涨，二季度末的需求就会发生改变。印度方面，现在政府宣布进一步减少补贴，但进货量的多少要看目前印度库存和需求。”

乐键认为，总体来看，今年钾肥市场的供求是关键点，在这样的情况下，他建议要谨慎乐观，操作上主张稳固，以需求为主要因素进行采购。

来源：国家石油和化工网