复合肥冬储价格出台完毕，45%氯基复合肥主流出厂报价为1750-1800元/吨，45%硫基复合肥出厂报价为2050-2100元/吨，较秋季有200-300元的降幅。冬储正在进行时，很多北方地区的经销商表示，虽然今年上半年的市场形势影响了备货情绪，但不影响冬储的化肥储备量，毕竟刚性需求还是有的。对于明年出口政策的调整，厂家表示，由于还没有正式文件的出台，所以一切都是未知的。

复合肥市场空间依旧

东北部分市场在复合肥和二铵均可选择的情况之下，二铵的低价格更具有优势。对于记者提及如何在东北市场抢占复合肥的市场份额时，湖北三宁化工股份有限公司李寒尽说：“虽然东北是二铵的传统战场，但并不影响复合肥的销量，这与客户的施肥习惯有关，一部分客户是喜欢用二铵，也有一部分客户是喜欢用复合肥。复合肥养分比较均衡，随着农民对科学施肥的认识，复合肥在该区域仍旧有拓展的空间，比较有生命力。”

采购多种模式并存

联储联销的一个弊端就是中端经销商向下游铺货的时候由于迟迟不定价，使得中端经销商非常被动，且各地市场情况不同，这种情况也会失去很多市场机会。黑龙江北大荒农垦集团农业生产资料有限公司黑小龙说：“我们做复合肥的市场做得少，主要是做单质肥。在采购方面，联储联销实际上不太好操作，厂家一直不定价格的话，下游经销商不知道以什么价格拿货，我们拿着货也不敢卖，非常被动，市场就会僵持状态。所以今年冬储采购分几步操作，不是一个销售模式，采取一部分买断价、一部分联储联销、多种方式并存的采购模式，规避风险。”当记者问及储备量是否有变化时，黑小龙表示：“储备量没有变化，因为终端客户需求的量是固定的，虽然上半年市场情况影响冬储情绪，但冬储肥仍继续储备。”

近段时间，东北部分地区普降大雪，对于物流运输以严峻考验。“半个月前，我们从南方定的货现在才到，10天前根本不能预计这场大雪，即便如此也不能不订货，这场暴雪对我们肯定有影响，我们向下游铺货时也有些困难，但是也只能自己克服。”对于有些经销商能够推迟采购的时间，黑小龙解释说：“这与经销商经营的总量有关，经营多少量而定发货时间，比如经营1000吨的和经营1万吨的经销商在布局上是不一样的，1000吨什么时候采购都可以，时间上来得及。而像我们公司则每个月都在发货，夏天也在发货，经营的总量都分散到每个月，以分担物流的压力。”

等待出口关税政策的出台

在不久前召开的磷复肥产销会上，国家发改委经贸司副处长涂巧红表示，对于明年的出口关税政策，初步考虑是旺季关税大幅下调，允许企业出口。对此，李寒尽说：“虽然有出口要调整这个呼声，但是只有看到文件出台企业才会相信，所以现在一切都未知。”（来源：中国农资）