秋季小麦肥备肥季已结束，此阶段厂家或轮换检修或减少产量，传统复合肥市场销量尚可，由于今秋价格不理想，经销商的利润本季普遍不高。45%氯基复合肥出厂价为1900-2000元，45%硫基复合肥出厂价为2200-2300元，冬储还未开始，许多企业表示，现在报价的意义并不大，本月底或11月初将有新的冬储政策出台。由于对冬储行情并不看好，经销商储备情绪不高，但若今冬生产厂家出台的政策足够优厚的话，不乏有很多经销商改变原来的储备计划，今年的冬储行情将取决于生产厂家的政策。

传统复合肥销售区域销量尚可

今秋二铵价格确实不高，一个单位的二铵为40元左右，一个单位的复合肥为50元左右，对于传统二铵市场的用户来说当然首选二铵；对于传统复合肥市场的用户来说，二铵的价格变动并没有影响到他们的用肥需求。烟农潍坊农资连锁有限公司倪剑说：“在传统的二铵市场区域内，本来复合肥所占的市场份额就不大，二铵价格低造成了复合肥的滞销，这个原因占了很大一个比例，但这是正常的现象，毕竟复合肥在这个区域只是替代二铵的作用；但是在传统的复合肥市场二铵的份额也不是太大，在南方复合肥市场，老百姓从意识上就不会选择二铵。传统的复合肥市场影响不大，该有的销量都有，基本上与去年持平。只是由于今年的价格低，利润不如往年那么好罢了。”

原料低谷暂不能确定

临近冬天，民用煤炭需求渐长，煤炭价格若平稳或能支撑尿素的平稳；但我国近8000万吨产能的重压、国际方面印度招标价格偏低等因素拉动国内行情甚微，预计后期国内尿素价格将在1470-1500元/吨价位运行；二铵出口窗口期结束，东北冬储逐步启动，但是国内巨大的供应量使得磷肥价格仍旧弱势运行。倪剑说：“本阶段正处于淡季阶段，市场没有一个有效的支撑，冬储启动后，市场就有一个支撑，价格就会稳定，至少不会跌。”

冬储行情取决于厂家政策

当记者提及今冬经销商的备货积极性不高时，倪剑说：“因为生产厂家给的诱惑还不够，经销商才会有这种反应。今年冬储行情不取决于经销商，主要看工厂的出台政策，如果工厂出台的政策足够优厚的话，如保底保息或付一半的货款给经销商100%的货的话，经销商或多或少都会拿货。现在厂家出台价格都没有实际意义，毕竟冬储还没有启动，预计11月磷复肥会议召开后市场会有反应。”

记者调查

虽然今年的市场行情低迷，经销商虽有销量但无利润，但对于经历过2008年金融危机风暴洗礼的经销商而言，今年的亏损或者不盈利简直就是“小儿科”，这些成熟的经销商普遍比较乐观，在自己当地的区域内经营得很好，对后市市场的变化持乐观态度，他们的成熟心态给市场以极大的提振作用。

虽然经销商心态很“可靠”，但也需要生产厂家强有力的支持，冬储需要厂家出台优厚的政策。毕竟在此行情下，需要厂商共渡时艰。

在这种行情下，很多小厂家不堪重负停产。业内人士认为，这些没有资金、技术、品牌、渠道的小厂家本身就没有存在的价值。小厂家与大厂家相比根本没有竞争优势，若小厂家外销的话，其比拼价格的唯一途径就是偷减含量，他们的行为极大地扰乱了市场的正常秩序。所以今年众多小厂关闭也是市场优胜劣汰的直观反映，从另一个角度来说，低迷的市场境况将有利于净化市场。（来源：农资导报）