氮、磷、钾三大基础肥料中，我国目前只有钾依旧需要大量进口，而氮、磷已经到了对出口产生依赖的程度，但不管是大量的出口还是进口，我国在国际肥料市场中无疑具有着相当的话语权。印度，另一个在国际肥市中占有举足轻重地位的国家，与我们不同的是，他们的氮、磷、钾都需要大量进口。一直以来，在地理位置以及用肥季节等因素的影响下，印度与我国的肥料市场可谓是爱恨交织。

 

　　2015/2016国内外化肥市场皆被雾霾笼罩，买方话语权加重，对于对出口已产生依赖的尿素、二铵来说，苦日子来了。海关数据显示，今年1-4月份我国肥料出口774万吨，同比减少26.7%;出口金额18.98亿美元，同比减少39.8%。数据是不会骗人的，这个时候就更不要说国内逐步取消化肥享受的各项优惠政策、恢复了增值税、定下到2020年化肥施用量零增长宏伟目标等这些对于此时肥料市场来说“屋漏偏逢连夜雨”的事儿了，说多了都是泪。

印度刚结束的一次尿素招标，共中标了62.5万吨尿素，而其中我国货源只有十几万吨，且离岸价仅217-218美元/吨。孟加拉也刚结束了下一个财年(2016年6月30日至2017年7月1日)35万吨的二铵招标，最低的10位供应商的到岸价报价区间只有334.89-341.88美元/吨;而在此之前，我国与印度NFL公司达成的5万吨二铵招标，中标到岸价还在350.45美元/吨。这些意味着什么呢?意味着尿素竞争激烈，即使接受低价也未必能大量出口，或要想大量出口就必须有更低的、远低的价格;意味着印度后期的大量的二铵招标将进一步压低价格。从下表中的对比就不难发现，目前尿素、二铵出口价格不同程度低于国内市场，其实甚至都已低于一般的行业成本。其“依赖”显而易见，其“恨”已入骨!　　  

　　面对如此困窘的尿素和二铵，氯化钾只好偷着乐啦。上一年度，我国氯化钾进口大合同是315美元，印度是332美元，目前我国新的大合同还未签订，而印度那边先是搞了个297美元的过渡性价格，最近又在一个小招标中得到了250多美元的低价，与此同时另外的主要进口区域巴西、东南亚市场也都已是低价，所以本来就有着巨大砝码的我们，不用去卖力谈判就已经可以得到250美元以内的价格，而我们完全有理由相信，只要不出意外，我们得到200-230美元的价格都是有着很大可能的(去优惠后到岸价)。

 

　　不过到目前为止我国大合同谈判还未出结果，大部分业内认为在5月底前后谈成的可能性较大，但也有人认为会一直拖进下半年。不得不说的是，时间长了变数也会增大，但我们毕竟不是谈判的代表，大量的剩货也不是我们的，在商言商，没有必要搞的太深入。现在我们只需知道，至少在它真正明朗之前，担心其出结果导致价格进一步下跌的担忧会使得氯化钾市场低迷之势难改，近段时间氯化钾价格就很可能逐渐开始回落。