进入5月中旬，二铵内销在淡季中逐渐淡出视线，行业对企业集港和出口签单进展表现出强烈关注。但在国际价格强压下，国内企业并未轻易“服软”，实际成交寥寥。企业表示，2016年国际需求出现明显萎缩，贸易商叫价极低，如果按330-340美元/吨的价格出口，国内厂家势必难以为继。目前，原料市场涨跌互现，对二铵成本支撑意义不大，预计未来二铵市场将以稳为主，价格难有太大起伏，出口价格变化及接单情况仍需持续关注。

　　国内市场需求减弱

　　5月，二铵市场疲软运行，国内市场需求进入空缺期，部分地区已停止发货，前期订单陆续结算中，多执行买断价。企业国内走货基本停滞，结算价格陆续出台，与前期报价持平或略低。

　　片区方面，西南地区二铵开工平稳，国内需求持续减弱，部分企业延长停车检修时间，少数企业有少量出口订单，但价格偏低，部分订单仍在商谈中，观望为主;湖北地区开工稳定，内销市场基本结束，企业多已结算完毕，64%二铵平均出厂结算价2380-2400元/吨，新疆到站结算价1750元/吨;山东地区开工下滑，内销发货基本结束，目前以增加库存为主，57%二铵出厂报价2300元/吨左右;西北地区二铵市场逐渐清淡，开工下滑，较上周下滑19.08%，目前企业与经销商结算中。

　　往年夏季市场，受复合肥销售拉动，国内磷肥通常能得到一次清仓出货的良机。但今年在种植结构调整下，传统复合肥销售情况同样不理想。受此影响，国内磷肥企业信心普遍不足，部分地区主要企业开工率直线下滑。

　　出口压力超出预期

　　在夏季，即便国内销售平稳如昔，对于当下二铵生产企业来讲也是杯水车薪。原因无它：出口遇阻。近期国内二铵集港情况依旧不佳，部分企业略有零星小单，出口价格走低，出口可执行性不高，仍以观望为主。中国企业在情绪、气势上均落入低谷。

　　“可执行性不高”这个用词解释过来意思大概是：出口价格太低，企业出口不划算，所以根本没法集港。目前，云天化二铵年产能450万吨， 64%二铵东北市场销售基本结束，局部零星补货，山东到站价2570-2600元/吨，预收为主，价格尚未结算。山东、河南、河北市场到货稳定，市场销售速度缓慢。云南云天化农业科技股份有限公司市场销售部经理许定国说：“现在国际市场情况已人尽皆知，说不理想已经太轻，现实情况是极为困难。”

　　出口是国内二铵企业的主要获利途径，但在5月这个往年的启动节点，企业的动作并不果断。国际上，印度、巴基斯坦、孟加拉等国相继向我国发起采购。但国际磷酸二铵市场承压，我国二铵价格保持坚挺，新单成交较少。本周，中国二铵出口价在332-340美元/吨，相比前期价格，高端又有5美元/吨的滑落，无疑是雪上加霜。

　　许定国表示：“从今年上半年的国际市场表现来看，今年国际市场需求相较去年可能减少4成。企业为什么不集港?330-340美元/吨的价格区间，出口即是赔，怎么出口?“再被问及国际价格走低的原因时，许定国认为，在国际库存偏高之外，汇率、气候上的因素比较关键。一方面，南亚地区的阶段性干旱影响了市场启动和需求抬升，另一方面，汇率上的变化也直接削弱了南亚国家、南美国家进口磷肥的积极性。

　　三大手段应对危局

　　在出口阻力较大的局面下，国内磷肥企业开工率出现一定回落。据许定国介绍，云天化二铵装置开工率已经在70%以下，相比较平时的8成开工，有明显下挫。有市场分析认为，目前国内64%二铵平均毛利率49.6%，环比上周下滑0.3个百分点。企业运行前景已蒙上阴云。

　　危急关头，国内企业的选择引人注目。在采访中记者了解到，国内磷肥龙头主要提出三大手段渡过难关：首先是控制开工率，避免出现库存积压;其次是加快调整产品结构，并辅以相应的创新服务模式;三是在营销上动手，一方面深挖国内潜在基层市场，一方面重新构建国际销售渠道，开门揖客，扩大目标市场。

　　据公开信息分析，在国际需求无明显起色的情况下，短期内二铵价格颓势难改，而国内企业的战略构想在一时三刻内也难以奏效。国内平淡，国际施压，中国磷肥企业或将度过前所未有的艰难一年。