近日总有厂商朋友问我，印度钾肥大合同掉价了，这对我们的大合同有什么影响。我确实也看到了这样的一些消息，说是印度钾肥合同降价35美元，但这其实只是个过渡（印度往往都会搞一个过渡合同，这也是我们两国大合同形式的不同之处之一），说是新大合同，还不如说是对现在看来已经过高的上一次大合同价格的修订而已。
　　下面我们先来回顾一下2015/2016印度钾肥市场的简要情况，看后大家自然也就明白了上述消息实际的意义。

　　*去年十一前后：有消息称，印度2015/2016年的钾肥合同价格可能会有所下降，这引发了外界的讨论，而全球钾肥市场也在焦急地等待最终价格确定。
　　*去年年底：在不佳的国际大环境下，供应商同意下调印度2015/2016年合同价格已不足为奇。原来的合同价格为到岸价332美元/吨，如今有报道称减少了15美元，但具体情况尚不确定。
　　*2月下旬：据报道，印度官方宣称直到4月份之前都将限制氯化钾进口，也就是说未来6周进口量将急剧减少。印度官方宣布这一结果的原因很多，其中很重要的一个原因是库存量太大。目前，印度氯化钾库存量接近100万吨，还有接近100万吨尚未运到。
　　*3月初：来自印度媒体的消息称，该国农业部决定将今年的氯化钾零售补贴从目前的每吨9300卢比基础上下调400卢比。同时最高零售价也从每吨16000卢比下调至14000-15000卢比。下调最高零售价意在刺激农民采购。该国目前的100万吨氯化钾库存亟须在新一轮进口开启之前得到消化。
　　*3月底：印度2015/2016年度钾肥合同价格终于敲定，到岸价定在297美元/吨，比之前的最高价格下降了35美元。在连续数月的进口低迷、高库存和需求低三方夹击下，协议中的钾肥（约90万吨）现在可以装船了。然而有传闻称，在一些现货交易中到岸价仅为289.53美元。总之，这个协议在2016/2017年合同谈判敲定之前只是个过渡价格。

　　
　　国际钾肥市场形势的变化及主要地区钾肥价格的波动对我国签订大合同有着很大的影响。但从历史数据来看，多数情况下都是我国先签订新年度大合同，然后印度再签，而其价格也往往要比我国的价格高20美元/吨左右（如上图所示）。
　　所以，这一次“印度钾肥合同降价35美元”的消息只不过是为后面我们的大合同盖了一顶“帽子”而已，即我国大合同价格至少也应会跌35美元/吨左右。然而我们早已分析过，当前国内外环境下对于我国新大合同价格跌幅的最大预期已经达到95美元/吨，这显然不是“35美元”可以轻易影响到的，其实我们只要简单的把这则消息理解为国际钾肥行情仍不太理想就可以了。（阿杜）