按理说，眼下本应是化肥销售的旺季，然而市场上却出现了旺季不旺的现象，尤其是在钾肥方面，现货成交零散且数量较少，行情走势整体表现远不及预期，商家悲观情绪再起，“割肉兑现”现象多发。

　　为什么会出现这样的情况，随着春耕的深入，这种情况是否能够得到扭转?2016年钾肥市场会有怎样的走势?

　　据记者了解，目前的钾肥市场，概括起来就是一句话：行情不好，农资经销商在割肉兑现。

　　分析师李峰：去年冬储期间，多数中间商备肥套牢，本想借助春季用肥，缓解库存压力，但当前现货成交不温不火，商家清库存意识强烈，短期继续以“走货兑现”为主。

　　通过最近三年的价格监测，可以发现：进入3月份，钾肥的价格呈现总体下滑态势，尤其是2015年，下滑幅度剧烈。中国化工经济技术发展中心高级研究员王孝峰介绍说，我国是钾肥的纯进口国，国外市场的行情，将直接作用于国内市场钾肥的走势。

　　王孝峰：国际市场的钾肥价格都在下跌，国内的价格肯定也会跟国际价格接轨。现在钾肥的价格，有的出厂价在2000以下了，零售价格基本上在2000左右，这几年一直在跌。

　　数据监测，截至2月底，全国沿海主要港口钾肥库存总量263万吨，同比增加110.4%。进了这么多的钾肥，太饱和了，分析师李峰表示，这些都是行情利空的表现。

　　李峰：目前，春季用肥进入中后期，钾肥实际需求量或将缓慢下降。此时，国产钾肥开始大量上市，或对价格形成利空。

　　分析师李峰表示，3月下旬钾肥的行情走势，虽然还需要时间的验证，但是根据目前多重因素的影响，2016年一季度钾肥的行情，“粥多僧少”、供大于求的局面已成定局。

　　李峰：粮食收购价格下滑，中间商“赊销”资金回笼受阻。另外在去产能、环保压力增大的条件下，下游复合肥企业面临“洗牌”，开工率不高，原料需求下降。

　　安徽宣城的农民老张说，这3年来钾肥的价格虽然在下跌，但是在春耕备耕的黄金期，钾肥的价格还是会涨一些的。

　　老张：钾肥的话我是每一亩田20斤左右。它有个规律的，过年之后，你那个要用的时候，它那个价格要上涨，我有这样储备肥料的习惯。

　　老张最想知道的，是在当前钾肥价格下跌的情况下，什么时间买钾肥最实惠，他怕刚买了钾肥之后，价格又会下跌。针对这样的疑问，分析师李峰说，哪个价格是底部的价格，这个很难判断，3月份钾肥的价格一直在下跌，此时农民朋友可以购买，什么时候需要，什么时候购买。

　　李峰：现在很多基层的农资公司都忽悠你提前备点货，但是我们还是不建议。我们还是说以现用现采为主。

　　根据调查，2015-2016年，冬储备肥不尽人意，商家前期储备货源难以向下输送，导致库存压力较大。伴随着气温回升，中间商迎来春季用肥时节，但此时价格远低于前期采购价，资金回笼不足，商家亏损严重。针对当前的市场行情，分析师李峰建议农资经销商，还要进一步降低自身的备货意愿。

　　李峰：受春季用肥支撑，基层农资商可以适度补仓，但不宜过量，销售、补货周期尽量控制在10-15天的。

　　2016年一季度钾肥市场行情，基本已经有了定论，那么二季度以及下半年的市场行情，会有怎样的预判呢?分析师李峰说，还是要看国际贸易大单。2014年1月20日，俄罗斯钾肥巨头乌拉尔公司与中国客户签订了半年的钾肥大合同，销售价格为305美元一吨，比2013年同期低了不少;2015年3月19日，BPC与中国客户签订的钾肥大单，到岸价格为315美元一吨，分析师李峰预测，如果加上灌装、人工等费用，以及预计贸易商销售价格等因素，这个价格还低。

　　李峰：从传统意义上讲，二季度钾肥需求较淡。同时，由于2016年中国钾肥大单合同价格暂未确定，市场仍存变数。

　　李峰的建议是，农资经销商要“不见兔子不撒鹰”，降低对下半年钾肥市场行情的预期，消化库存、减少备货、照单补货。