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过了惊蛰节，春耕不能歇。进入3月份，各个厂家的业务员和经销商都在基层组织促销会议，也许今年春耕是最残酷的市场，业务员不是在促销会上就是在路上。整体下游备货仍在进行，与往年相比基层经销商的储货量略微保守，一是价格不稳，原料价格还在波动；二是资金困难，经过去年下半年农产品价格下滑洗礼的农资经销商们和农民，他们的购买力都有些弱势。现阶段，复合肥主流出厂报价弱稳：45%氯基复合肥在1850-2050元/吨，45%硫基复合肥在2200-2300元/吨。
备货正常销量或减少
本季经销商仍旧会照常备货，只是出于谨慎的态度，下游的经销商与往年相比备货量没有那么充足而已。郑州天盛农资有限公司总经理申新峰说：“春耕备货还是正常进行中，只是与往年相比，下游给予的反馈不是那么积极。去年经济大环境疲软的影响现在已经波及到当地农村市场，部分乡镇经销商出现资金困难的情况，一是收款困难，下游赊销严重，资金链断裂；二是贷款困难；三是一部分经销商投入到其他领域的资金受到损失，他们几乎没有多余的钱来备货。”从整个资金链条上来看，基层经销商的表现直接影响到了厂家的销售情况，今年春耕可能是压力最大的一年。而近期尿素炒热回冷的情况使得一些有资金的经销商更不敢轻举妄动，只有持币观望。
农民迟疑观望不断
由于受去年下半年农产品价格低迷的影响，农民今春的种植信心严重不足，虽不至于抛荒，但减少农资投入是肯定的。申新峰说：“农产品价格低廉真的很打击种植大户的积极性，有些今年就不承包了，有些赔钱后直接跑了，这些种植大户恰恰是高端复合肥的首选客户群，今春高端肥料的销售量将受挑战。而留守的农民多以老人妇女为主，在农产品价格不景气的情况下，他们大多选择便宜的化肥，种植信心不足。”虽然临近春耕，但是无论是农民还是基层经销商，他们都是观望者居多。对于农民是否调整种植结构，申新峰表示，“有一部分农民会微调，但是大部分还是坚持以前，因为若种植经济作物一是销售渠道可能需要自己去拓展，二是万一出现销售困难可能还不如种大田作物划算。”
原料拉动后劲不足
原料市场方面，尿素价格从前期的1300-1400元/吨降至目前的1100-1200元/吨，加上一铵和钾肥的弱势，使得复合肥市场并没有有效支撑。申新峰说：“虽然春耕时节在即，但是基层经销商和农民仍旧观望，他们普遍对市场不信任。主要还是原材料价格一直下滑，大家都不敢备，很多人都有消极心态，一级经销商对春耕市场还是充满信心的，虽然挑战还是存在的，他们也在引导农民和终端经销商要对市场有信心。”
记者观察
农资行业洗牌多年，也许今年才是净化行业的一个契机。从行业整合来看，那些落后产能的生产企业都将自然淘汰，同样的，从经济链条上来看，那些资金无法回笼的经销商也将退出这个行业，另外，寄望于国家执法的严厉，那些手续不规范的厂商也会被严厉的制止，还农资正当的竞争环境。
农民选择便宜化肥的购物习惯还是很难改变，选择有技术含量的主要以种植大户为主，但是由于去年农产品价格低迷打击了种植大户的积极性，有一部分种植大户退出。但是不可否认，越来越多农民倾向于打工来维持自己的生计，职业农民在未来还是趋势，农资行业还是朝阳行业，相比其他行业，农资市场具有刚性需求，再加上国家对农资行业的支持，农资人对这个行业要充满信心。
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