需求逐步减少 尿素价格回落
　　2016年春耕开局情况不理想，市场整体形势不佳，疲软态势运行，价格小幅波动。3 月上旬，春耕备肥高峰期已接近尾声，市场渐入平淡期。目前，山东地区小颗粒尿素到站报价在1270元/吨，比前期下降30元/吨；河南地区尿素主流出厂报价在1250元/吨，较前期下降50元/吨。
　　对此，新惠农农业生产资料（北京）有限公司副总经理张学农分析认为，市场疲软、价格波动、出口艰难，这些都是大势所趋。尿素价格前期上涨因市场有需求，但不论工业还是农业，过了用肥季，价格稍有回落甚至再跌也是正常，这是由于市场供大于求的局面并未得到根本改变。另外，中国与国际市场联系度紧密，全球经济下滑、化肥市场萧条对中国影响很大，导致中国氮肥市场也面临着艰难险阻的局面。“其实国际招标价格再低，总会有企业出口，只不过以低价出口，而且出口数量不多。”张学农说，“无论是上游企业还是下游企业，都要面临市场低迷的局面，供大于求，但是还有很多上游生产企业不断开工生产，开工率一直居高不下，这会加重市场压力。而下游方面，农产品价格低，导致农民投入积极性也大打折扣，‘卖难’问题存在，这是农民最为担忧的。上游生产多，下游卖货少，这都是互相关联，相互调节的过程。而经销商的观望态度在日后也会成为常态，赌市场的不多见。”
　　持同样观点的还有山东祥禾农业生产资料有限公司副总经理王充，他表示，全球经济大环境不好，大宗商品价格普遍偏低，国际方面近期没有大项目招标，无法支撑国内尿素价格攀升，出口量低，几乎都是小单生意，并不能使企业利用出口渠道化解供需矛盾问题。综合看来，影响市场的主要因素是产能过多、需求不旺。当前阶段农业用肥已经结束，市场又跌入淡季，但是由于我国农业需肥总量是刚性的，4月份后，随着由南到北的春耕用肥季陆续开启，各地区会相继迎来用肥高峰期，预计4月份开始，市场将迎来新一轮旺季，尿素价格也将有所回暖。
　　解决问题最好办法是去产能
　　3月中下旬的市场预计表现平平，不会出现大幅波动。企业面对2016年的氮肥市场，不光要顺应市场大势走向，还要有转型改变的决心。王充认为，现在全国各地区尿素价格明稳暗降，企业若想赢得市场，生产厂家要做差异化产品，不做同质化产品，以此来提升市场竞争力。“现在很多厂家已经改变营销方式，普通尿素也有区域代理，企业注重培养品牌，提升品牌的附加值。在今后生产企业的主攻方向就是做差异化产品，虽然也都在摸索前进，但是要有一定的决心和耐心，因为在过剩严重的情况下，光靠市场手段调节产能是一个很漫长的过程，把产能停止或是退出市场都不实际，这就要企业自身慢慢去适应、去改变。”
　　另外，电商的销售模式在各地区也相继展开，电商进村，影响着农民购肥习惯。“但是虽然电商较为普及，随处可见电商品牌，但是也是分区域，有些地区利用这种模式销售情况良好。毕竟农民传统观念仍在，现在物流发达，农民随用随拿，企业开工率高，市场上货源充足。所以发展电商仍需时间，企业转型势在必行。”王充说道。
　　现在国家对农资行业的优惠政策逐步取消后，4月份肥料生产企业的用电价格还要上涨，这些政策都表明肥料在今后会作为普通商品来推广，不再享受运费、电力补贴等优惠，国家放开对肥料产业的扶持力度，使肥料完全趋于市场化，今后政策的影响对肥料来说越来越低。张学农认为，现在化肥市场行情不好不是政策的影响，是市场本身存在的问题，这是长期积累导致的，国家政策出台将来可能对新品种的提供有影响。解决市场问题不依靠政策，最好方法就是去产能，要是产能去掉1/3，情况会有所好转，行业的供需才可能达到平衡，价格才会企稳。（姜美怡）