书接上回，2016年第一季度过半，复合肥行情受需求和原料两方面的影响处于动荡下行的状态，在这种形势下，复合肥企业的现状是怎么样的呢?部分厂商又是在如何在动荡中一路“拼搏”的呢?下面小李会将了解到的情况概括总结出来，谨与所有化肥从业者共勉。

　　现状：马克思主义哲学曾阐述过，每一事物的发展过程中存在着自始至终的矛盾运动，即时时有矛盾。2015年下半年以来，化肥市场整体行情一直弱势运行，部分复合肥厂家经营不善前期库存积压较多，春节之后新订单也较少，开工低位，走货不畅，只能挣扎着继续生存下去;但部分复合肥厂家春节期间仍在倒班生产，供货较为紧俏，走货良好，稳步发展。是何原因造成这样的差异呢?让我们一起去那些运行良好的企业取取经。

　　首先，无论是大型企业还是小型企业一定要保证产品的质量，这是一个企业安身立命的根本。近年来关于农民购买到假化肥的报道屡见不鲜，驻马店西平农民遭遇“忽悠团” 买到假化肥，德州老汉种植苗木被人坑买来万元假化肥急报警，推销员买假化肥“直销”给农民……企业本身要洁身自爱，诚信经营，且农民更要擦亮自己的双眼，不要贪图小便宜。如今，从中央一套到新闻频道近10个央视频道，一群在国内赫赫有名的化肥企业轮番登场：史丹利、金正大、鲁西、心连心……这些大型企业只有在确保自己产品质量的基础上才敢于出现在央视的舞台上，不难看出化肥行业的品牌时代已经到来，我们期待着一批具有国际竞争力的民族品牌早日出现。在“3.15”即将到来之际，小李在此呼吁企业和农民要联合起来共同打假，既不能让农民辛辛苦苦一年最终一无所获，更不能让无良商家存活于世。

　　其次，化肥企业一定要注重平时的积累，真诚对待客户，保持长久的合作关系。正如之前所提到的化肥整体环境不太景气，一些企业因此经营不善，但有一些企业还是保持着产销两旺的状态。据了解后者十分注重平时与客户的沟通、交流，使新客户成为老客户、老客户又带来新客户。“三、三、三”营销法则较为适用于化肥行业，其核心内容为：三个农民可以改变一个零售商;三个零售商可以改变一个经销商;三个经销商可以改变一个市场;三个市场可以改变一个企业。简而言之就是打造三个“核心”：打造核心产品，培养核心客户，运作核心市场。

　　最后，企业可以选择一些适当的合作伙伴，共同发展。丘吉尔在“铁幕演说”中曾发表过“我们没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益”这一名言。小型企业可以与其他化肥企业联合，学习、借鉴各自的优点，如山东某复合肥小厂近期经营不善，积极寻找合作伙伴，与其他厂家联合，保证企业的正常运行;也可以与相关行业的企业合作，化肥企业应与其他农资企业紧密合作，不断创新与改革，走一条有自己企业特色的道路。

　　综上所述，优秀的企业都有相同的闪光点，平凡的企业都有各自的不足，在这个信息爆炸的时代，闭门造车只会与时代脱轨，改革创新才是当前的大势所趋。从企业自身出发，寻找不足，积极调整，真诚与客户沟通，热情为农民服务，相信我们各化肥企业的明天会更美好。