按道理，今年春耕化肥市场不应该如此不堪，前期经销商因为怕担风险，普遍不敢大量冬储，造成社会库存低;并且现在化肥价格又不高，尿素等品种已回到十几年前的价格，风险可以说是相当小。春耕用肥旺季即将来临，价格又是如此之低，经销商为什么还不敢拿货呢?如此低迷的市场，原因究竟何在?

　　据笔者分析，主要有两方面原因：一是市场信心严重不足。现在社会上普遍对化肥产能有种恐惧心理，认为化肥产能太大，只有现用现买才是正道，才没有风险。即使价格再低，只要存了货，有些人就心里不安，老害怕价格下跌。

　　实际上产能与产量是两码事。产能大，开工率不高，产量照样不高。以氮肥为例，据中国氮肥工业协会统计，2015年全国氮肥产量为4670万吨，同比增长2.5%;尿素产量为6850万吨实物，同比增长3%。而2015年我国氮肥出口量达996.3万吨纯氮，同比增长12.5%;出口尿素1375万吨，增长1%。2015年国内氮肥产销平衡，产量增量主要通过出口消化。如果单从供求关系看，氮肥价格是不应该有如此大幅下跌的。但由于市场信心不足，片面夸大了产能过剩的负面作用，“三人成虎”，悲观情绪愈演愈烈，致使大家更加看空市场。所以行业协会及媒体有必要把真实的市场情况告诉大家，以免引起不必要的恐慌。

　　二是农产品价格下跌对市场冲击比较大。去年9月份后，玉米、小麦等粮食价格一改以前的坚挺上涨，变为下跌，玉米最大跌幅超过了30%。并且不只是粮价在下跌，许多水果蔬菜等经济作物也在下跌。湖南新宁县是着名的脐橙之乡，过完春节了，农民手中仍有大量的脐橙未卖出。往年收购价在每斤2元左右，现在仅为6毛钱一斤，并且还卖不掉，而农民种植成本都在1元一斤左右，有些农民含泪把脐橙树砍掉。农产品价格大幅下跌后，对化肥市场负面冲击很大，有些农民都不知道要种什么好，经销商就更不敢备货了，怕到时化肥卖不掉或者货不对销路。

　　如何打破这种僵局?笔者认为，化肥行业必须从两方面来找出路：一是按需生产。过去我们一直有一种观念，春耕期间化肥厂家要满负荷、高负荷生产，以支援农业生产。这在化肥市场供不应求的情况下是绝对正确的，但现在市场已发生了重大变化，在产能过剩、供过于求的情况下，企业应该坚持按需生产，农民需要多少就生产多少，需要什么品种就生产什么品种，注重使用经济负荷法组织生产。

　　二是应增强信心。目前，化肥低库存是今年春耕的一大有利因素。据供销社统计，全国供销社系统氮肥库存同比下降200万吨，降幅达20%，系统外的流通企业可能下降幅度更大。库存不足可能会成为今年春耕化肥市场的一个机会。另外，针对经销商要货积极性不高的问题，生产厂家可加大直销力度，把化肥直接售卖给农户，这不论是对厂家还是对农民，都是件好事。