淡储力量在淡化

　　与往年相比，今年冬季二铵市场清淡最主要的特点在于区域经销商观望情绪难以消除，国家淡储、企业联储所提供的市场支撑不足。

　　“淡储无力”主要有三大原因。一是国内化肥贸易市场化程度持续加深，经销商春季行情的独立判断能力加强，在国际价格持续走低、基层需求没有明显增长的情况下，经销商的淡储积极性十分低落;二是国内二铵供需状态长期失衡，且在近年仍难以改观，如果不考虑运距造成的货源紧张，许多地区二铵备货可以与基层销售同时进行;三是随着农业生产现代化推进，基层用肥结构向更环保、更高效的方向发展，传统肥种不再受到青睐，部分地区二铵用量骤减，储与不储的现实影响进一步削弱。

　　瓮福集团有限责任公司分析师李志刚认为，淡储的存在主要是为了备需，如果根本需求方发生变化，储备也必须与时俱进。“以国内肥料行业的发展以及农业需求情况的变化，我们不难推断，传统产品的淡储的规模或将缩减，而创新型肥料在储备中将占据更大比重。”从商业角度来说，化肥的淡季储备应是一种市场化行为。未来，国家在淡储工作中可能更多地发挥引导作用，而不是直接干预。淡储规模缩小、种类增加对行业有何影响?李志刚表示“淡储模式不只是对农业季节性用肥的支持，同样对肥料企业在淡季的生产、运行起到关键作用。淡储未来的发展将要求企业加速产能优化，提升新型肥料的研发力度。”

　　新产品带来新战略

　　作为国内龙头磷肥企业，瓮福集团在新型肥料的研发推广上也投入巨大精力。2015年11月7日，瓮福集团新型肥料产品发布会在西安举行。李志刚表示：“瓮福集团发挥自身优势，大力进行产品结构调整与新产品创新。其中的新型二铵系列新品符合未来农业发展需要，具有绿色环保、高效省心的突出优势。”

　　据李志刚介绍，目前瓮福的新型二铵系列中包含流行美、玛拉松、磷福锌等品类。其中，流行美是传统二铵的升级产品，富含硫、锌、镁三种元素。玛拉松添加瓮福磷铵肥效保持剂，长效缓释。磷福锌产品每个颗粒的磷含量高达44%，同时加入锌元素。

　　目前，国内经销商在传统二铵销售方面几乎没有增量，新型肥料在市场上大放异彩，一方面带动肥料企业转型发展，另一方面也为合作伙伴带来信心。李志刚强调：“随着肥料更新换代，一些潜在市场被打开，多数经销商在调整产品结构的同时也冲破了销售瓶颈。以产品为基础的创新销售策略也提高了企业竞争力。”

　　二铵后市难以乐观

　　采访结果显示，当前云南磷肥冬储主不定价预收，64%二铵出厂暂定报价2450-2500元/吨;发东北暂定到站报价2850-2950元/吨，新疆暂定到站报价3000-3050元/吨，中原地区暂定到站报2850元/吨，成交待结算。湖北64%二铵冬储发货也在进行，东北暂定到站价2800-2850元/吨，新疆暂定到站价格2900元/吨。贵州企业以暂定价预收订单为主，64%二铵东北到站报价2900元/吨，甘肃到站价格2750元/吨。

　　如果以出厂价为判断基础，目前国内主要企业暂定成交价格已经跌至2450-2500元/吨，“市场进入冰霜期”这样的表述并不为过。短期内，国内二铵价格能否回升到2700元/吨以上?李志刚认为，可能性非常之低。“现在国内需求的主要区域在于新疆和黑龙江，企业的发运保持稳定。目前国内磷肥企业仍保持70%-80%的正常开工率，部分厂家存在库存压力。国内真正的用肥季节要到3月中旬之后，短期追加订单不会很多，而且即便有，量也不会很大。能够改变市场现状的只有出口方向拉动，这力量有多大，能够一转颓势，仍是要到4-5月南亚国家肥料进口进入高峰后才能见分晓。”