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盼望着，盼望着，冬天来了，冬储的脚步近了？
在了解氯化铵行情之时，不论是贸易商还是生产商，最多的感慨便是“今年的化肥冬储怎么啦，为什么千呼万唤也不出来？”。目前氯化铵市场比较混乱，虽然企业走货不佳，但多高报低走，湿铵主流挂牌出厂报价430-480元/吨，干铵主流挂牌出厂报价470-530元/吨，据市场反馈，湿铵主流送到参考价在450-480元/吨左右，干铵主流送到参考价在480-530元/吨左右，个别大单甚至更低一些，且普遍一单一议或保底至年底，个别甚至可至明年2月底。面对此时低迷的行情，便有厂商将目光转移至国际，这无疑是条不错的出路，但毕竟肥料用氯化铵出口数量在企业中只是少量，据某年产30万吨的企业介绍，正常情况下年出口量最多仅为生产总量的三分之一，且全国23家联碱企业，可出口企业占五分之一左右，所以整体来看国内是根本，国际只是翘板，而综合近期的氯化铵行情，此翘板的支撑力度并不强，不足以给国内低迷的市场撑起一片艳阳天。
唯一利好：出口支撑
据国家海关数据统计，如上图所示，2014年我国肥料用氯化铵出口总量56.12万吨，较2013年相比增长比增长40.91%，今年1-10月份出口总量78.2万吨，已超出去年全年总量22.08万吨；除了氯化铵直接出口，还包括氮磷二元肥的间接出口，2014年全年出口总量67.21万吨，今年1-10月份出口总量74.13万吨，已超出6.92万吨，且出口还在继续，数量上虽说很难估测，但因国内行情低迷，部分厂家将重心转移至国际，低价保销量，所以接下来的出口数量或有增多迹象。另外，业内人士关于下调出口关税的呼声较高，但阻力较大，若真有望实现的话，无疑对缓解国内市场的压力起到一定的作用。但市场上仍有错综的利空因素交织。
首先，老生常谈--产能过剩
氯化铵行业老生常谈的问题便是产能过剩。在笔者上一篇《氯化铵 加量不加价》的稿件中，提到了新增产能，对市场来说有希望但更多的应是失望。谈起大的背景环境，第一，受保护的化肥行业逐渐走入市场化；第二，粮食价格下滑，终端农户的购买能力减弱，积极性便有所削弱；第三，据黑龙江农垦发布消息称，未来将对种植结构进行调整，要求“稳稻、减玉、增豆、强经作”，这对于氮肥的使用量将有所减少，而企业的产能和产量仍在，需求或会有所减少。产能过剩的状况也有更加凸显的趋势。
另外，12月份的天气“不作美”，雨雪天气多，温度较低，对于联碱企业来说不适宜检修；加之因氯化铵价格下行明显，联碱企业利润空间极度缩小，所以企业有意保持纯碱价格坚挺，如华东地区轻碱主流成交价在1100-1200元/吨左右，目前各企业的纯碱库存不多，走货情况尚可，上月检修企业的产量也在逐步恢复中，本月仅河南、安徽的两家联碱企业计划进行检修，那么本月也就步入了生产旺季，意味着开工率会长期保持较高位。
其次，“结伴同行”--需求不旺
复合肥：化肥行业整体进入寒冬期，经销商现多以观望为主，据了解，现复合肥企业原来哦库存并不高，但复合肥企本身成品高库存、低开工，走货不畅，即使企业在价格方面做了很大的让步，但还是难以刺激下游的积极性，仅是老客户打款较多，也有部分暂不拿货，还有一部分是下游纯粹的观望，期待出现更低的价格时拿货。整体复合肥市场上空笼罩着观望气氛，以致于各企业暂时不敢轻易行动，直接导致对原料的采购活跃性较低，氯化铵也便难逃厄运。
再次，同“族”相“杀”
尿素：近期最令人欣慰的消息就是国际，11月28日的招标中印度总中标量137-145万吨，虽说价格较低，约1400元/吨到港，但我国中标量约90万吨，很大程度上给予厂家对库存方面的信心，支撑了局部如山东地区尿素价格小幅探涨，主流出厂报价略涨至1380-1400元/吨，但并不意味着国内尿素行情可以一味上扬，一方面，整体尿素行业开工率在78.21％，偏于高位，因国内需求欠佳，尿素企业走货不畅，厂家库存压力仍较大，简言之，供需矛盾凸显；另一方面，支撑因素持续时间或不长，且力度不强，因下游拿货不积极，习惯与生产商打价格博弈战，所以在实际成交中仍有商谈空间，仍有被打回低价“原形”的可能。那么在后期尿素降价之际，氯化铵的价格优势地位将被再次削弱。
最后，有钱、没钱，回家过年
资金链：随着2016年春节的到来，氯化铵企业也在准备过个“消停”年，为了刺激下游打款的积极性而不断扩大优惠力度，但因今年冬储市场一再推迟，原料市场销售不畅，下游并不打算在年前的原料采购上投入大笔资金，所以氯化铵企业的优惠政策实则效果并不显着。
后市走势：难以撑起“艳阳天”
氯化铵部分企业的订单陆续执行完毕，若继续无订单可签的话，企业只能选择退让，成全下游掌握主动话语权，氯化铵价格就随之下滑。综合上述因素可知，在众多利空因素交织的行情下，仅靠出口是难以挽救氯化铵整体的低迷行情的，后期价格仍有回落空间。但一味观望并不能等来好的行情，也难以带来化肥行业的春天，各企业在谨慎的同时更要凝结行业间相互信任的力量，共同稳价迈入冬储。（谭俊英）
在了解氯化铵行情之时，不论是贸易商还是生产商，最多的感慨便是“今年的化肥冬储怎么啦，为什么千呼万唤也不出来？”。目前氯化铵市场比较混乱，虽然企业走货不佳，但多高报低走，湿铵主流挂牌出厂报价430-480元/吨，干铵主流挂牌出厂报价470-530元/吨，据市场反馈，湿铵主流送到参考价在450-480元/吨左右，干铵主流送到参考价在480-530元/吨左右，个别大单甚至更低一些，且普遍一单一议或保底至年底，个别甚至可至明年2月底。面对此时低迷的行情，便有厂商将目光转移至国际，这无疑是条不错的出路，但毕竟肥料用氯化铵出口数量在企业中只是少量，据某年产30万吨的企业介绍，正常情况下年出口量最多仅为生产总量的三分之一，且全国23家联碱企业，可出口企业占五分之一左右，所以整体来看国内是根本，国际只是翘板，而综合近期的氯化铵行情，此翘板的支撑力度并不强，不足以给国内低迷的市场撑起一片艳阳天。
唯一利好：出口支撑
据国家海关数据统计，如上图所示，2014年我国肥料用氯化铵出口总量56.12万吨，较2013年相比增长比增长40.91%，今年1-10月份出口总量78.2万吨，已超出去年全年总量22.08万吨；除了氯化铵直接出口，还包括氮磷二元肥的间接出口，2014年全年出口总量67.21万吨，今年1-10月份出口总量74.13万吨，已超出6.92万吨，且出口还在继续，数量上虽说很难估测，但因国内行情低迷，部分厂家将重心转移至国际，低价保销量，所以接下来的出口数量或有增多迹象。另外，业内人士关于下调出口关税的呼声较高，但阻力较大，若真有望实现的话，无疑对缓解国内市场的压力起到一定的作用。但市场上仍有错综的利空因素交织。
首先，老生常谈--产能过剩
氯化铵行业老生常谈的问题便是产能过剩。在笔者上一篇《氯化铵 加量不加价》的稿件中，提到了新增产能，对市场来说有希望但更多的应是失望。谈起大的背景环境，第一，受保护的化肥行业逐渐走入市场化；第二，粮食价格下滑，终端农户的购买能力减弱，积极性便有所削弱；第三，据黑龙江农垦发布消息称，未来将对种植结构进行调整，要求“稳稻、减玉、增豆、强经作”，这对于氮肥的使用量将有所减少，而企业的产能和产量仍在，需求或会有所减少。产能过剩的状况也有更加凸显的趋势。
另外，12月份的天气“不作美”，雨雪天气多，温度较低，对于联碱企业来说不适宜检修；加之因氯化铵价格下行明显，联碱企业利润空间极度缩小，所以企业有意保持纯碱价格坚挺，如华东地区轻碱主流成交价在1100-1200元/吨左右，目前各企业的纯碱库存不多，走货情况尚可，上月检修企业的产量也在逐步恢复中，本月仅河南、安徽的两家联碱企业计划进行检修，那么本月也就步入了生产旺季，意味着开工率会长期保持较高位。
其次，“结伴同行”--需求不旺
复合肥：化肥行业整体进入寒冬期，经销商现多以观望为主，据了解，现复合肥企业原来哦库存并不高，但复合肥企本身成品高库存、低开工，走货不畅，即使企业在价格方面做了很大的让步，但还是难以刺激下游的积极性，仅是老客户打款较多，也有部分暂不拿货，还有一部分是下游纯粹的观望，期待出现更低的价格时拿货。整体复合肥市场上空笼罩着观望气氛，以致于各企业暂时不敢轻易行动，直接导致对原料的采购活跃性较低，氯化铵也便难逃厄运。
再次，同“族”相“杀”
尿素：近期最令人欣慰的消息就是国际，11月28日的招标中印度总中标量137-145万吨，虽说价格较低，约1400元/吨到港，但我国中标量约90万吨，很大程度上给予厂家对库存方面的信心，支撑了局部如山东地区尿素价格小幅探涨，主流出厂报价略涨至1380-1400元/吨，但并不意味着国内尿素行情可以一味上扬，一方面，整体尿素行业开工率在78.21％，偏于高位，因国内需求欠佳，尿素企业走货不畅，厂家库存压力仍较大，简言之，供需矛盾凸显；另一方面，支撑因素持续时间或不长，且力度不强，因下游拿货不积极，习惯与生产商打价格博弈战，所以在实际成交中仍有商谈空间，仍有被打回低价“原形”的可能。那么在后期尿素降价之际，氯化铵的价格优势地位将被再次削弱。
最后，有钱、没钱，回家过年
资金链：随着2016年春节的到来，氯化铵企业也在准备过个“消停”年，为了刺激下游打款的积极性而不断扩大优惠力度，但因今年冬储市场一再推迟，原料市场销售不畅，下游并不打算在年前的原料采购上投入大笔资金，所以氯化铵企业的优惠政策实则效果并不显着。
后市走势：难以撑起“艳阳天”
氯化铵部分企业的订单陆续执行完毕，若继续无订单可签的话，企业只能选择退让，成全下游掌握主动话语权，氯化铵价格就随之下滑。综合上述因素可知，在众多利空因素交织的行情下，仅靠出口是难以挽救氯化铵整体的低迷行情的，后期价格仍有回落空间。但一味观望并不能等来好的行情，也难以带来化肥行业的春天，各企业在谨慎的同时更要凝结行业间相互信任的力量，共同稳价迈入冬储。（谭俊英）
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