进入到2015年最后一个月，二铵市场疲软运行，大多数企业仍以暂定预收、保底、计息等政策销售，多数新单成交为单笔单议，尚未出台明确的冬储价格以及政策，据称营口港周边到港量逐渐增多，但多数货物并未成交仅作仓储，以供后期走货。但回顾去年冬储市场，11月底64%二铵同比下降50元（吨价，下同），冬储市场已经开始销售。笔者不禁反问，二铵你的冬储还可以再慢点么？但是细细推敲之下今年二铵冬储推迟，并非是无中生有，原因有以下几点：
　　首先出口供需关系的对调。去年出口窗口期为5月16日-10月15日执行50元的从量计征关税，窗口期关闭后仍有一个多月的保税区，在11月中下旬前国内仍可以通过保税区来低价进行出口，而在去年同期国际市场需求量尚可，仍有一些大单在陆续成交，国内企业供应量略显不足；去年与今年的国际市场需求量基本持平，但去年和今年国际供应关系并不一样，因今年出口窗口期的取消，今年中国二铵在国际上的供应量增大，国际市场通过前期的采购已达到全年的需求量。11月中下旬国际消息称，印度二铵的库存量已达200万吨之巨，预计本月难有大量的采购，而其它东南亚地区需求表现平平，11月份大单成交量较少，以小单为主，即便是小单也难有430美元的离岸价出口，出口市场承压，进而影响国内市场走货以及冬储备肥的积极性。
　　其次国内供应过剩。受前期出口行情的拉动企业整体开工率维持在相对较高的位置，虽多数企业表示四季度内停产检修，但时至12月份，检修企业数量较少，企业开工维持在6成以上，整体社会供应量仍旧较多，而去年同期国内社会库存因企业侧重于出口市场，国内供应量较少，库存量一直处于低位，虽冬储市场尚未开始大面积拿货，但当时企业比现在多一个出口可选择的“后路”来稳定国内市场的价格。当前二铵企业正与国内进行博弈，下游认为国际市场低迷二铵价格必将会再有一定程度的回落，而企业则表示当前即便是降价下游认可度仍然相对较低，莫不如维稳以观市场，等待后期明朗后再制定新的价格，从而造成了冬储进展的缓慢。
　　最后经济大环境的衰退。今年整体大环境均较差，国内GDP增速放缓，购买力度减弱，二铵冬储的主流到站地是东北和西北。以东北为例，今年的干旱现象较为严重，辽宁地区大面积受灾，甚至个别种植区已绝收。吉林与辽宁的部分交界处也略受影响，黑龙江作物产量基本没有受到影响，但由于玉米收购价格低于去年同期，东北地区部分经销商去年的赊销款时至今日仍未收齐，所以今年冬储的预收款项无从谈起。另外经销商在销售二铵方面的收入仅为微利或者是倒挂50元左右进行销售。据了解，二级代理销售二铵最高利润仅达50元，在经济衰退的行情下，下游市场自然会选择利润点相对较高的复合肥，而对于二铵仅采取“不得不”的方式，毕竟现在国内市场需求尚未启动，二铵冬储的滞后也有这样的原因存在。
　　综上，国内二铵销售进展缓慢，二铵虽整体报价暂稳，但实际成交多为一单一议，报价并无实际的参考意义，听闻近期黑龙江64%二铵到站预收2750元，虽低端价格并不能代表国内整体市场的行情，但能衬托出国内二铵企业压力已增大，且已经开始做出了相应的调整，无论是企业还是贸易商消极的作壁上观对待市场并非上上之选，死水并不能养活鱼，市场的好转还需要双方的共同努力。（吴文超）