随着市场观望情绪的有增无减，今年复合肥冬储的启动已经延迟至12月份，和往年相比冬储时间大约推迟了将近两个月，这导致多数企业不敢报价，等待市场行情出现转机。根据目前的市场情况来看，今年冬储火爆场面难现，恐将以不温不火为主，间断式的采购和储备或将成为主流。
　　氮磷钾市场“乌云密布”
　　氮肥方面，首先来看印度尿素招标的情况。截至目前印度11月28日尿素采购招标中，总中标量56.5万吨，最低投标价为254.44美元／吨（印度东海岸到岸价），约合中国离岸价245美元／吨，不含中间商利润合约1400元/吨左右到港。而目前国内山东、两河地区的主流出厂报价在1370-1400元/吨，因此并未对国内尿素行情形成利好支撑，加之市场上工业与农业需求乏力，行业内产能过剩短期难改，预计尿素价格仍有小幅下行空间。氯化铵企业库存只增不减，下游订单零散，价格或明或暗走继续下行之路，现国内湿铵主流出厂报价450-480元/吨，干铵主流出厂报价470-530元/吨左右。磷肥方面：一铵行情较为低迷，库存量大但新单清淡使一铵价格承压下行，甚至四川地区55%粉状一铵主流出厂报价已跌至1950元/吨，成交均有不同程度的优惠空间，据悉低端成交出厂已降至1910元/吨承兑。钾肥方面：氯化钾行情暂无好转，边贸62%白钾低端报价2100元/吨，港口60%大颗粒报价稳定在2350元/吨可议，因大合同一致看跌，下游悲观情绪较浓，成交量极少；硫酸钾需求不旺，企业库存高位承压，据下游反馈目前整体企业实际开工减量，短期内价格可能仍有小落空间。
　　综合来看，原料方面基本无利好支撑，企业采购谨慎，目前以小单为主，按需拿货，但原料价格的波动使企业出价艰难，“高价无成交，低价难托底”，因此只能密切关注原料走势，把握时机，适时出价。目前市场上多为暂定价，实际成交一单一议居多。
　　经销商期待“拨云见日”
　　各企业的经销商年会仍在陆续进行，企业为促进下游打款，会议上多推出了多种奖励等优惠政策，但吸引到的打款者仍多为多年合作的老客户，在观望与洗牌阶段，新客户仍在对比中继续等待。订单量的不足使企业开工难以稳定，部分前期已复产的企业再次进入停车检修，整体开工率回升缓慢，目前仅在4-5成左右。“下游经销商拿货十分谨慎，目前多为小单，提货也不积极，多计划根据市场行情进行阶段式的储备。”山东某大厂的大区销售经理这样表示。而根据笔者在下游市场中的采访情况来看，目前经销商对于复合肥的冬储情况主要分为3种：一是打了一部分款，提了一部分货；二是打了一部分款，尚未提货；三是尚未打款，观望后势。总之鲜有集中提货者，相对的大量拿货可能会出现在明年的2-3月份。
　　利好难现，利空难变，复合肥冬储渴望转机，却也不能坐井观天。目前市场上虽整体主流报价尚未明朗，但根据江苏、两河地区多数企业出台的报价以及原料行情来看，今年冬储45%氯基通用复合肥的价格可能在1800-1850元/吨左右，45%硫基通用复合肥的价格可能在2100-2150元/吨左右。笔者在此建议企业与下游经销商，莫要一味等待，间断式冬储并不一定是上上策，还是要根据市场走势及时进行出价和储备，以免错失良机。对于企业与经销商双方而言，若企业的定价明朗起来，经销商行动的晴天将指日可待。（王淑红）