企业新单成交有限

　　目前，华北、华东地区小麦用肥进行中，64%二铵主流批发价2900-2950 元/吨，市场到货量较充裕，后期补货不多。湖北地区二铵厂家秋季发货基本结束，部分厂家开始预收冬储订单，政策酝酿观望中。西南地区二铵冬储销售多未启动，部分厂家尚有少量订单在发，大厂多无库存，64%二铵主流出厂价 2700 元/吨。

　　国际市场，二铵出口价格持续下跌，印度采购二铵到岸价下滑至 450 美元/吨。印度二铵进口量超过550 万吨，后续需求有限。国内主流离岸价从440-445 美元/吨下调至435-440美元/吨，多数二铵厂家接单情绪不高。在新关税政策驱使下，国内二铵企业前几个月全力出口，在市场价格处于合理高位的阶段高歌猛进，从数量上判断，基本可以认为是提前完成任务。此时，国际价格跌势明显，国内冬储即将展开，主要二铵厂家暂停接单，其与国际市场的博弈也可以暂时告一段落。

　　化肥消费长期放缓

　　今年全国化肥产量与去年同比大幅增长。8月，尿素产量310.8万吨，增长16.7%;磷肥产量 199.2万吨，增幅27.8%;钾肥产量51.7万吨，增长1.7%。总体来看，国内磷肥企业开工率高于去年同期，而这部分增加的产量主要消化在国际市场，国内需求并未出现明显变化。

　　海关数据显示，8月，国内化肥出口额首次下降，出口268.2万吨(实物量)，同比下降13.5%;出口总额8.60亿美元，下降12.5%，为今年来首次下降。2015年这个“火热”的夏天，国内化肥企业在国际市场这块蛋糕上咬下很大一块，细细品味，唇齿留香。而甜蜜过后，我们发现国内化肥产能仍然保持在严重过剩的水平，没有国际市场的有力支撑，企业生存都会变得无比艰难，的确是细思极恐。

　　1-8月，全国化肥表观消费量(折纯)4430.4万吨， 2014年以来首次出现增长。其中，磷肥表观消费量1025.6万吨，增长4.3%，磷酸二铵(实物量)表观消费量833.3万吨，下降3.9%。化肥消费阶段性增长加快，主要是库存增加所致，长期放缓趋势并未改变。“肥药双减”总部署下，企业调整产品结构、改变增长方式的步伐需迈得更开。

　　争淡储不如“学技术”

　　化肥淡储具有蓄水池作用。我国自2004年建立化肥淡储制度以来，在缓解化肥常年生产、季节使用矛盾，保障春耕生产用肥，稳定化肥市场和价格方面发挥了重要作用。但近年来，随着化肥产能越来越大，化肥市场由季节性过剩转为结构性过剩，淡储的调节作用逐渐衰减。去年开始，化肥淡储量开始下降。

　　淡储主要品类除尿素外，就是磷肥与复合肥。磷酸二铵在其中占据很大比例。在氮肥价格坚挺的年代，尿素是淡储企业追逐的市场王牌。而在今年尿素价格跳水之后，淡储企业对磷酸二铵的信任程度明显增加。虽然效益不及以往，但胜在稳定。

　　梦回若干年前，争取淡储份额是国内肥料生产企业、流通企业的必修课。淡储热销，赚得盆满钵满，没有人去理会“自负盈亏”。而回到现实，大宗化肥已不再是人人争抢的“香饽饽”。此前采访中，部分受访企业表示在近年淡储中未能实现盈利，甚至存在亏损风险，储与不储的抉择第一次摆上桌面。跳出“争储”的怪圈，面镜自视，企业应能看到发展思维上的缺陷。从今年几次政策调整，我们可以看到，国家补贴只是一时之计，稳定发展还需市场争锋。求人不如求己。万众创新的年代，企业必须有自己的创新点，创新科技、创新产品才是企业真正的“金饭碗”。所以，与其思考淡储，不如多学“技术”。