本周关注
　　近期，尿素下滑趋势暂时企稳；部分一铵厂家挺价心态明显，价格稳定，成交相对放缓；钾肥进入淡季行情，短期内以稳为主。原料的微小波动使得复合肥的主流出厂价并不高，山东周边小麦肥45%氯基（18-22-5）暂定价2000元/吨，湖北45%氯基复合肥暂定2100元/吨左右，江西暂定1950元/吨。干旱、农产品价格低等因素都没有影响一级代理商第一批备肥的决心，这个时候厂家应当加大优惠政策吸引他们联合储备。
　　质量过关才是业界“大能”
　　厂家普遍反映，这几年的农资越来越难做了，不断地有人进入这个行当，也不断地有人退出这个圈子。对于今年上半年的销售情况，有资金、有品牌、有渠道的大型厂家的销售行情良好，抗风险能力强，基本能够保证其正常的销售量；中小型的企业比较尴尬些，由于地方的“小厂”屡禁不止，使得他们在争抢市场份额时更加激烈。山西年马肥业有限公司马学民表示：“小品牌产品在今年上半年销售量有所下滑，那些有品牌优势的大厂家的抗风险能力还是很强的，像当地的中型企业就被市场假冒伪劣的产品冲击得非常严重，但是那些卖乱七八糟产品的还是不占主流的。”对此，马学民解释道：“当地农民以种植经济作物为主，对品牌忠诚度很高。虽然今年的果价有所下降，但是因为当地果农多有积蓄，秋季对果树的投入应该不会大幅减少，他们选择肥料的唯一标准就是只要质量过关就好。”
　　代理商不会错过第一批货
　　复合肥行情在今年春夏的表现仍旧平淡，加之近期原料平稳的表现，经销商由此认为，后市复合肥还是以平稳为主。昌邑星火农业科技有限公司高文龙介绍了当地的种植情况，他说：“当地今年上半年干旱比较严重，过年后至今只有不足30毫米的雨量，有些水浇地播种了，其他的到现在都没有播种。如果没有干旱，今年我的销量应该是增长的，但是现在的销量是与去年同期持平的，不赔不赚。如果在7月15日之前能够下场雨，玉米播种还来得及，还能用些肥，如果是7月15日之后7月25日之前播种的玉米只能用作供养牲畜的青储饲料了，会施用少量尿素。”
　　关于干旱对下一季备肥的影响，高文龙表示，“以前亩产小麦1000多斤，因为干旱，今年亩产小麦为200多斤，虽然今年确实歉收，但是对于我们一级代理商来说，不可能不备货。其一，如果夏季玉米播种不上的话，那么在9月20日之后就可以种冬小麦了，一直到霜冻，这段时期只要有足量的降雨就能播种，这样的天气可能对后期的补货或者补仓有些影响，但是对于第一批货，多数经销商都不会错过，只是量有多有少而已；其二，代理商和厂家都是签订合同的，厂商捆绑在一起，这个时节厂家都会出台优惠政策，保底计息共同抵御风险；其三，生产和销售有一定的缓冲阶段，比如厂家降价以后，反应到二级经销商的时候基本上都是一个月以后，而到终端的时候整个销售季节就临近尾声了，所以即便是厂家价格有变动也不会影响到整个销售季。”
　　记者观察
　　对于后市的预测，业内人士认为，原料在100元/吨左右的波动对复合肥价格影响有限，目前复合肥没有比较利好的支撑，后市复合肥价格的表现还是以平稳为主。
　　赊欠已经成为复合肥市场的“顽疾”，不管农民手里有没有钱，都习惯于赊欠，虽然也有经销商不赊销，但还是少数，大部分经销商都赊销，并且把赊销控制在一定比例之内，占整个资金总额的10%-20%。
　　关于农化服务方面，由于近年来以“卖肥”为名的“农民大课堂”太多了，农民对此深感排斥，所以想要真正地吸引农户，并使他们成为忠实客户，厂家需要做的是传授真的种植知识，而不是这种“挂羊头卖狗肉”的售肥行为。（刘颖）