冬储现“双迟”局面 新疆高端滴灌肥销售受阻

　　价格：45%氯基复合肥出厂价过1700元/吨，45%硫基复合肥出厂价基本超过2100元/吨，个别一线厂家出厂价超过2600元/吨。

　　开工率：不少企业满负荷生产

　　分析：冬储政策以保底计息为主，利息多为1分或1.5分。全国市场呈现备货和拿货高峰推迟，甚至无高峰但是拿货“细水长流”的情况，厂商销售服务开始多元化。由于拿货时间推迟，大部分经销商的常规存量下降，部分经销商的存量下降1/4以上。西北方面，由于磷肥价格较高，促使农民用肥向复合肥倾斜，一定程度上刺激了复合肥销量。新疆去年包括瓜果作物和棉花等经济作物的收购价格并不高，影响了农民收入，一些农民的银行贷款甚至尚未还清。由于基层很多经销商采取的前期给农民赊账送肥、后期才回收账款的经营模式，因此农民赊账困难导致基层经销商出现收款困难、资金短缺的情况，因此减少拿货量。同时，中央一号文件提出，2014年将对新疆棉花实行目标价格补贴试点，即由国家设立棉花目标价格，当市场价格高于目标价格时，补贴低收入消费者;而当市场价格低于目标价格时，则按差价补贴棉农。由于操作难度大、涉及范围广等因素，棉花补贴尚未到位，直接影响高端滴灌肥在疆内的备肥和销售情况，部分地区高端滴灌肥拿货量直降1/3。

　　2月

　　铁路运价再次调高

　　节前市场价格未变

　　价格：45%氯基复合肥出厂价主流1800-1950元/吨，45%硫基复合肥出厂价2150-2400元/吨。

　　开工率：微降

　　分析： 进入2月份，复肥市场最关注的热点一是铁路运价调整，二是春节临近，节日气氛渐浓。1月30日，国家发改委下发了《关于调整铁路货运价格进一步完善价格形成机制的通知》，明确提出国家铁路货物统一运价率平均每吨公里提高1分钱，即由现行14.51分钱提高到15.51分钱，并作为基准价，允许上浮不超过10%，下浮仍不限。在上述浮动范围内，铁路运输企业可以根据市场供求状况自主确定具体运价水平。2月1日，运价调整正式实施。由于铁路运价连续上调，诸多企业已经采用相对更便宜的汽运。虽然在中西部地区，铁路运输仍是主力，但是出于谨慎考虑，绝大多数企业在节前并未调价。进入2月，节日气氛渐浓，基层网点相继歇业，对企业的整体开工率也产生一定影响。

　　3月

　　春季市场如期启动

　　企业开工显着回升

　　价格：45%氯基复合肥出厂价1900元/吨左右，45%硫基复合肥出厂价2200元/吨左右。

　　开工率：节后回升，但是3月中旬又降

　　分析：2015年立春早于春节，春耕临近，节后复合肥市场启动较早。积极备货的基层市场、部分地区货源偏紧、以尿素为代表的原料价格上涨50元/吨左右，加之铁路运价调整，复合肥调价的压力越来越大。因为担忧价格会随时上涨，基层农民的拿货速度更快。今年市场明显呈现销售周期短、出货速度快的局面。节后，企业开工率迅速上涨，山西、河南等地的生产企业迅速到达满负荷开工的状态。但是好景不长，3月中旬后，在环保压力之下，复肥企业特别是山东复肥企业开工率纷纷下降，一度降至五成左右，和之前的满负荷开工形成鲜明对比。复肥企业开工率下降也造成山东部分地区供货相对紧张的局面。不过总体而言，3月份市场秩序良好，市场井井有条，即使是供应相对紧张的地区也马上有新货抵达，并未造成市场短暂恐慌的局面。

　　4月

　　春季市场收尾阶段

　　复肥厂家集中挺价

　　价格：45%氯基复合肥出厂价1850元/吨以上，45%硫基复合肥出厂价2200元/吨左右。

　　开工率：市场收尾，开工率下降

　　分析：进入4月，尿素价格开始下跌，一铵和二铵价格虽然维稳，但是属于厂家勉强支撑。在春季市场收尾的情况下，市场上新单成交量明显下降，复肥价格呈现厂家弱势维稳的局面。山东某些地区成为例外，受环保重压影响，山东特别是临沂部分企业整改甚至关停，一度造成了周边地区供货紧张的局面。在春季市场即将结束时，山东部分地区复肥销售价格一度上升。春季市场后期，各大厂家和经销商通过各种促销方式刺激消费者购买欲，赊账、买赠、打折、降价、多重服务等手段层出不穷。其中，服务更为营销的重点。随着农业技术发展和土地流转，基层消费者对服务的要求越来越高，不论是企业组织的合作社还是作物营养整体解决方案，其本质依然属于营销的范畴。农化服务在营销中所占的比重越来越大。未来，农化服务将成为化肥企业竞争力的关键指标。

　　5月

　　夏季玉米肥市场启动

　　高氮复肥销量增加

　　价格：45%氯基复合肥1900元/吨左右，45%硫基复合肥2200元/吨左右。40%高氮肥(28-6-6)1800元/吨左右。

　　开工率：上升

　　分析：进入5月，夏季玉米肥市场启动，市场走货量明显增多，高氮肥成为市场“宠儿”。夏季玉米用肥主要集中在山东、河南和河北等地。今年玉米肥流通商拿货时间较早，但是基层销售推迟。由于需求量上升，高氮肥的优惠政策减少，相当于变相调价。山东和华南地区有少量的果树和蔬菜用肥，主要为硫基复合肥。山东市场的需求主要由本省的生产企业和外省一线品牌满足，华南用肥需求则由华南、西南、华东和华中的厂家共同满足。5月，市场另一关注点是4月底国家发改委下发的《关于降低燃煤发电上网电价和工商业用电价格的通知》，《通知》明确提出要逐步取消化肥电价优惠，化肥生产用电执行相同用电类别的工商业用电价格。但就5月的市场反应看，电价上涨依然未对市场价格产生实质性影响。

　　6月

　　玉米肥进入旺季

　　市场行情整体稳定

　　价格：45%氯基复合肥1800-2000元/吨，45%硫基复合肥2200元/吨以上。

　　开工率：微降

　　分析：进入6月份，中间商玉米肥备肥告一段落，间或有零星追加订单，但是基层玉米肥销售渐热。随着玉米肥经销商采购热情渐去，前期变相涨价的高氮肥也悄悄回落。基层用肥方面，由于河南等地陆续有降雨，玉米的播种一度延迟，也影响了用肥的时间。不过经销商早已铺货完毕，随时可以提货。玉米肥大波行情结束后，市场最为关心的就是秋季备肥政策，山东少量厂商试探性地出台了保底计息政策，利息在8厘到1.3分之间。市面上一直传闻后期复肥价格会上涨，但是由于原材料价格处于高位且弱势运行，给市场增加了不确定因素，因此绝大多数经销商和大多数厂家尚在观望。