中农集团控股黑龙江有限公司副总经理 曹 辉

　　嘉宾观点:

　　近期，东北大田作物的追肥期基本结束，第二阶段的化肥集中销售也将告一段落。在这次集中销售过程中，45%氯基复合肥和45%硫基复合肥，通常作为底肥使用，而不作为追肥之用，因此上述两种复合肥在追肥期的销售状况并不明朗。不少企业会提前收款，制定贴息政策以吸引原有客户和潜在客户。当前在“互联网+”的现状之下，农资电商的蓬勃兴起，导致了传统经销商日益趋于无利润化，经销商在农资电商的大平台下，加强农化服务才是发展的关键。

　　东北追肥结束 尿素价格向好

　　在谈到近期肥料市场的整体销售行情时，曹辉对记者介绍说，近期，东北大田作物的追肥期基本结束，第二阶段的化肥集中销售也将告一段落。仅以东北地区为例，预计所有大田作物的追肥期，会在3天之内结束，而黑龙江省最北部的种植地域，距追肥期的结束也不会超过一个星期。往年作物的追肥期的集中销售，是从6月初开始一直延续到6月中旬，而今年相对较晚，造成这种现象的原因在于今年的倒春寒，低温导致了追肥期的延迟。

　　目前我国北方地区的大田作物，一般情况下追施尿素，集中销售期开始后，市场上尿素销售较为乐观。东北地区在5月底尿素的批发价格为1680-1700元/吨，6月份前半月的尿素批发价格约为1700-1780元/吨，部分地区的零售商尿素价格甚至一度突破了2200元/吨的大关。以黑龙江省为例，这里的尿素主要来自于大庆化肥厂和呼伦贝尔大唐化工集团，其中大庆化肥厂的尿素出厂价约为1620-1640元/吨，呼伦贝尔大唐化工集团的尿素出厂价约为1560-1580元/吨。在这次集中销售过程中，45%氯基复合肥和45%硫基复合肥，通常作为底肥使用，而不作为追肥之用，因此上述两种复合肥在追肥期的销售状况并不明朗。

　　纵观当前的市场销售形势，在当前销售的各大品牌化肥中，价格相对低的畅销，45%氯基复合肥比45%硫基复合肥畅销。除此之外，品牌肥料比杂牌肥料相对畅销。在追肥集中销售期开始之前，市场上尿素卖的相对较少，因而导致尿素的价格提高。在我国北方地区，常见的尿素品牌有昆仑、中农、三宁等大品牌，在几乎同等的质量下，相对便宜的尿素会更好卖一些。造成当前尿素价格利好的另一个原因在于部分地域产品缺货，直接导致了价格的升高。

　　后期备肥为主

　　经销商面临转型

　　在谈到后期市场的分析和预判时，曹辉告诉记者，追肥期集中销售结束后，东北地区的绝大多数经销企业会在9月和10月为下一年的备肥做准备。不少企业会提前收款，制定贴息政策以吸引原有客户和潜在客户。从去年的整体销售情况预判后期市场，去年45%硫基复合肥畅销，价格高的化肥品种相对畅销，而今年恰恰相反，45%氯基复合肥和低价位肥料畅销，预计今年的畅销品种会一直延续到年底。在后期市场销售上，尿素价格有望一路走高，并且会在相对的高价位持续下去。在复合肥方面，后期市场上差异化的产品会迎来良好的市场销售。磷肥方面，各种品牌的64%含量二铵在整体质量上差异不大，二铵形成了同质化营销，后期市场难免会出现价格战等不可控因素。预计在后期市场上，不少北方流通企业会在9月和10月开始淡季储备，一些国企会承担国家的淡季储备任务。届时尿素会受到国际价格的影响，从而直接影响国内到站价格，另外淡储的时间持续得太长，很多产品在价格上难以预判。

　　面对当前的市场销售形势，在后期市场的经营方面，不少小型经销商根本不愿意维持经营，在一定范围之内的各家中小型经销商恐怕都难以维系，从现一阶段来看，关门的小型经销商比比皆是，淡储到来之后，这些经销商的经营预计会很难开展。与此相反，大型经销商的日子好过一些，国家的淡储政策会为大型经销商带来一线生机。作为农资流通企业，做好服务是企业发展的关键，经销商只有加强农化服务，才能够在激烈的市场竞争中得以存活。当前在“互联网+”的现状之下，农资电商的蓬勃兴起，导致了传统经销商日益趋于无利润化，经销商在农资电商的大平台下，加强农化服务才是发展的关键。可以预测在未来二三年之后，农资市场的大形势会发生巨变。