日由于原材料缺乏有效支撑持续走低，经销商普遍预期后市复合肥市场不容乐观，复合肥企业对上游原料采购观望，下游经销商储备积极性不高。从4月初开始，市场就有暗降的情况，近阶段复合肥厂家正在酝酿夏季政策，或采取返利、补贴运费等措施促销。高氮肥（28-6-6）主流出厂价在1700元/吨左右，45%氯基复合肥主流出厂价在1750-1900元/吨，45%硫基复合肥出厂价在2100-2280元/吨。

复合肥与单质肥争市场

尿素价格连续下跌，复合肥与单质肥之间的竞争日趋激烈。复合肥今年的表现非常尴尬，去年化肥的整体行情都不太好的情况下，复合肥虽然利润薄些，但是还是有销量的，而今年复合肥的价格比同期降低了600元/吨，更为忧虑的是，这个趋势还会持续，复合肥厂家虽然不会轻易调价，但受大环境影响会采取保底、返利、补贴运费等措施暗降。山东一家复合肥企业负责人李先生说：“今年的化肥形势不乐观，复合肥价格表面上不会降价，毕竟还有很多前期收的款，如果大幅度调价，无法向下游经销商交代。对于原料储备我们还在观望，虽然原料价格已经处于低谷，但我仍旧认为尿素还是有下滑空间的，因为市场的产能实在是太大了，严重的供大于求使得大家操作都非常谨慎。”

关于单质肥对于复合肥的冲击，李先生认为，虽然近几年农民也逐渐习惯使用复合肥了，但是如果价格悬殊太大的话，农民还是会选择便宜的肥种，如果尿素价格再降低的话，高氮肥的销售压力将更大。“尿素的行情关系着整个化肥市场的走势，不会出现一枝独秀的产品，每个品种都是互为影响的。目前，无论是尿素还是复合肥，都没有利好的因素，整个工业环境都不乐观，如果工业行情看好，煤炭价格就会上涨，那么尿素的价格也会上扬，对其他品种也是个利好的支撑，只是这种情况还未显现，大家都在等待时机。”

“看天吃饭”仍很关键

入春以来，据记者了解，华东、华中部分地区干旱明显，严重影响当地的春耕生产情况，影响了农民的种田积极性，也使得农民减少了对农资的投入，也推迟了这些地区的用肥时期，相反的，若墒情良好则对当地的农资销售非常利好。据甘肃定西市安定区农业生产资料公司贾天虎介绍：“甘肃地区以春播为主，到5月中旬结束，今年有很多南方的种植大户来包地，种植经济作物，舍得投入，对我们来说是个好事情。还有从3月20日到4月10日这个时期的雨势非常给力，客观地说，这是近几年少见的雨水，墒情良好，农民对化肥的投入有所增加。”问及今春的销售量情况，贾天虎说：“今年的市场行情不好，有些经销商备货量都在减少，我们根据市场判断，市场不好的情况下还是有销量的，这个逆向思维使得我们公司一边在随进随出，一边多储备了一部分货，今年抓的机会比较好，与往年同期比销量较高。”

记者手记

我国的产能过剩问题非常突出，各家企业各出奇招抢占市场，有扩规模的、有拓渠道的等等，而归根到底产品质量好才是硬道理，才是吸引客户的制胜法宝。我国是全球最大的出口国，可是我国化肥的质量却是参差不齐的，国际商户对此也是颇有微词。与其不断地上项目、竞相压低价格出口，还不如踏实下来搞好产品质量。由于全球经济的弱势行进，国际大厂家已经不满足找国内几个知名代理商，他们在广撒网扩大他们市场的进入渠道，市场竞争进一步加剧，国内的企业危机意识要加强了。

另土地流转进行至现在，经销商普遍都有了危机意识，也有经销商认为，厂家直接跟种植大户对接还是有弊端的，因为很少有哪一家厂家独立拥有多品种的，比如有客户要2吨尿素、2吨复合肥、2吨二铵、2吨碳铵，厂家很难满足他的所有要求，而经销商是可以代理多种品种的，所以经销商还是可以从中找到适合自己生存优势的。

来源：中国石油和化工网