现正值2013年终岁尾，复合肥市场趋于稳定，冬储进程顺畅，下游铺货也在进行时，45%氯基复合肥主流出厂价在1800-1900元/吨，45%硫基出厂报价在2100-2200元/吨；2012年末45%氯基复合肥主流出厂报价在2250-2300元/吨，45%硫基出厂报价在2450-2500元/吨。可见2013年硫基复合肥的行情基本相当于2012年氯基复合肥的价格，2013年氯基复合肥的价格就更低了。相比2013年，2012年复合肥市场是幸福的。自2007年产能问题开始显现，时至今日，产能过剩所带来的问题日益凸显，去产能化、市场优胜劣汰刻不容缓。针对此行情，2013年各个企业的幸福只能靠自己寻找出路，除了发展新型肥料是未来企业的创新发展的策略之外，在传统复合肥面前，规模、技术、品牌、渠道、服务等已成为企业的重要竞争力。

化肥价格同比大幅下跌

受原料如氮肥价格的大幅波动影响，2012年上半年复合肥整体走货相对较好，截至7月，45%氯基复合肥主流出厂报价为2650-2750元/吨，45%硫基复合肥主流出厂报价为2800-2950元/吨左右；而下半年峰回路转，原料价格持续下滑，致使冬储出厂报价回落至45%氯基肥主流出厂报价为2250-2300元/吨，45%硫基肥为2450-2500元/吨。对比2012年上半年的良好行情，2013年第一季度行情尚可，后三个季度惨淡，今年从4月份开始，复合肥一路下滑，45%氯基复合肥主流出厂报价从2350-2450元/吨降至现阶段的1800-1900元/吨，45%硫基复合肥主流出厂报价为2550-2750元/吨降至2100-2200元/吨。

2013惟有拼技术和服务

面对一降再降的行情，生产和经营传统复合肥的厂商都比较被动，他们也在采取很多措施把损失减少到最低。从2007年开始，产能过剩越来越成为困扰行业发展的关键问题。以往都是通过出口来释放过剩的产能使得国内市场达到一定平衡，但近几年国际市场上新增项目纷纷上马，国际市场也严重过剩。化肥出口不仅没有拉动国内化肥价格上涨，反而连带国内化肥价格走低。

产能过剩使供需矛盾突出，今年各大企业苦苦支撑，虽然降低开工率，但市场上的货量仍未降低，中小企业生存空间缩小。当然，今年的行情倒逼市场优胜劣汰，对于行业未来的健康发展有一定的促进作用。今年，企业拼的是资金实力、品牌优势、渠道创新、技术服务。一些品牌优势企业有固定的庞大的客户群，虽价格低但销量尚可。为了规避同质化竞争，各大企业相继研发推出了各类新型肥料，技术创新推崇达到新高。与此同时，企业也越来越重视对终端的服务建设，企业不再终止于售肥，而是延伸到售后服务，因此，为农服务人才越来越重要；对于渠道建设，企业都在探路，调整营销战略，细化市场区域。(来源：中国农资)