中国农资行业不断向多元化发展，老企业屡发新枝，新企业遍地开花。市场竞争之余，战略、理念的碰撞也成为新的风景。2010-2015年，根力多股份成功完成公司的“五年计划”，人员达到500余人，全国布局19个营销大区，年产值超5亿元。根力多人认为，在化肥农药零增长的大趋势下，谁能真正践行“一增双减”，产出优质产品，才能跻身行业翘楚，引领现代农业、绿色农业的健康快速发展。 

　　百年企业 

　　要先定一个小目标 

　　商业常以结果论英雄。逐鹿中原的农资企业，无论声势如何浩大，历史如何深厚，都不及在市场上站稳脚跟。根力多生物科技股份有限公司在农资行业打拼30余年，从最初的农资流通企业，到成立威远农资集团创办“根力多”品牌，再到今天的生物蛋白有机肥料的研发生产，完成了从小作坊式加工厂到高新技术上市企业的蜕变。根力多的成功是中国肥料界的一个奇迹。 

　　成为业界龙头，无疑需要先定一个“小目标”。2010年-2015年，根力多股份成功完成“一年一大步、三年上台阶、五年大变样”的“五年计划”蜕变，已拓展张家口、新疆、东三省、威县等8家生产基地，北京三六五溯农、普乐威生物研发中心两家子公司，人员达到500余人，全国布局19个营销大区，年产值超5亿元。2014年，根力多在新三板挂牌上市，昭示着公司已基本完成前期计划，要向更远大的目标迈进。 

　　在未来五年的时间里，根力多股份能够发展到哪种规模？可以完成多大的目标和销量？实现目标的路子应该怎么走？2016年8月9日-11日，根力多股份携手深圳百年盛世营销管理咨询有限公司开展了一系列会议，紧锣密鼓筹划公司的第二个“五年计划”。“一年上规模、三年大跨越、五年创一流”成为根力多股份第二个“五年计划”的战略导向。 

　　在深圳百年盛世营销管理咨询有限公司董事长赵一沣的协助下，研讨会以根力多股份董事长王淑平、常务副总孟令新、市场中心总经理燕国胜及营销中心总经理李国祥为组长，分成4个战略研讨小组，深刻分析肥料业面临的新形势、新局面，集思广益、深入探讨，凝结经验和智慧的力量，谋划制定根力多股份接下来的战略发展布局。 

　　在讨论中，根力多认为：站在新计划的开局之年，公司当务之急是要解决发展过程中所存在的诸多制约性的因素——提高团队的整体素质、加强企业的研发能力、塑造成长模式、拓宽营销渠道、健全企业制度等等。这就需要不断激励领军人物的培养，注重企业管理机制的升级，增强员工的执行能力和对于企业责任的归属感。同时，还必须聚集力量，将当前分散的市场聚集，打造根力多股份的核心市场。另外，在实现目标的过程中，要明确处理产品品类的层次关系，做好产品的传播定位，塑造产品的品牌价值。 

　　农资传奇 为冠军团队记首功 

　　战略是决策现在不是预测未来，战略是一场变革而不是一个方案。未来5年的时间里，根力多具体该怎么走才能实现更大的目标和销量？ 

　　在农资变革时代，对广大农资企业而言，打造一支“愿听指挥，能打胜仗”的高素质创业团队至关重要。企业团队需要做到“统一声音、统一思想、统一行动”，看似简单的12个字，却涵盖着诸多决定性的因素——人才、管理、产品、战略等等。 

　　冠军团队的打造过程中，领导者、执行者、沟通能力、工作态度一点都不能少。面对行业的新挑战，农资营销人员只有通过学习和接收新知识、新思路、新理念，才有挑战一切的能力和胆识。根力多股份董事长王淑平在根力多股份“业绩倍增——农资冠军团队黄埔训练营”活动中曾表示：“公司十分注重团队的培养，也非常关心每位员工的成长，只有团队培养好了，根力多才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。” 

　　根力多团队培训师指出：当前营销人员在业务中所存在的缺陷——只侧重自己想吃鱼，却忽略了鱼想吃什么。“这也是营销方向中职业营销人员与业余营销人员的差别所在，而我们要做的就是让自己逐渐从业余营销的位置逐渐向职业营销的方向不断靠拢。” 

　　威县县委书记安庆杰莅临培训会并发表讲话。安庆杰在讲话中提到 “四个好”：中国农资市场前景好，威县发展前景好，根力多发展前景好，根力多的发展理念好。他还说：“根力多股份在发展过程中，能够汇聚各方面可循环利用的资源并发展为力量，是威县乃至河北省企业发展的典范。根力多股份的团队是个不断学习、不断进步、不断壮大的团队，学习能力强是这个团队最大的特点，我们对根力多股份的发展前景充满希望。” 

　　对此，王淑平表示：“有了所向披靡的高素质团队，企业的增量计划将水到渠成，并将真正实现‘农科先锋、农服典范’的长远目标。希望根力多所有员工能够通过培训，努力改正工作中所存在的不足，更积极地朝着高目标奋进，推动根力多股份的发展登上新台阶，为地方经济、为中国农业做出更大贡献。” 

　　突出重围 服务农民本心依然 

　　2016年的农资市场被“低价”、“疲软”的负面评价笼罩，企业频繁降价，终端不见声色，产能过剩下的农资行业到了“洗牌”的拐点。在这样的背景下，农资市场上出现了一种怪现象：企业宣讲的产品越来越多，科技含量越来越高，农民反而是越来越不会选、不会用肥料。肥料产品的高科技与农民科学施肥水平普遍较低之间的矛盾成为当今肥料企业产品推广新型优质产品的瓶颈。 

　　肥料不是普通商品，农民购买肥料更多的是在购买丰收的希望，然而肥料的使用具有一定的技术性，肥料的价值体现更需要解决与肥料应用相关的诸如土壤、水分、用法、用量等问题。 

　　当产品进入同质化时代，应用技术反而成为农民的短板。针对这样的情况，根力多股份更加注重方案和服务营销。根据农民朋友土地情况，量身定制“三餐”，让作物“吃饱”养分的同时，又避免了农资产品的过量投入造成的资源浪费和土壤污染问题。“吃饱不浪费”，改土养根，实现作物生长过程中的供需平衡。 

　　此外，近年来大量化学品在土地中的投入使用，对土壤及其生产出的农副产品，造成了前所未有的影响和危害，农产品的化学残留成为人们日益关心和担忧的问题。不仅如此，很多地方的耕地已出现了严重的土壤板结、盐碱化等现象，伴随而来的便是作物减产、质量堪忧、耕地质量连年下降。 

　　面对农业问题的日益突出，农资企业如何在发展过程中做到产品创新、兼顾环保，实现农业的绿色、可持续发展，成为当前的一大重要课题。根力多生物科技股份有限公司作为生产含微生物肥料的高新技术企业、上市企业，不做农资产品的传统加工，而是把先进的科学技术应用到企业的研发、生产中来。利用微生物将化肥的养分分解释放，提高肥效的同时，实现土壤的改良。 

　　为应对耕地退化的严峻形势，根力多生物科技股份有限公司推出了“呱呱酵”生物蛋白有机肥、“369”生物蛋白复合肥、根力多悬浮型液体复合肥、根力多生物蛋白控释肥、微生物菌剂、矿物土壤调理剂等多种明星产品。公司率先采用菌膜法生产生物肥料新工艺，同时与中国农大，华南农大等多家科研高校建立长期战略合作关系，推动了我国农业与肥料产业的“生态革命”。 

　　王淑平介绍说：“通过加强对含微生物蛋白肥料的研发与推广，根力多帮助广大农民调整改良作物种植方案，进一步优化区域农业产业格局，为实现可持续现代绿色农业搭建起一座桥梁，这是根力多发展的初衷。现在的根力多拥有专业的农化服务团队、农技讲师及测土配方专家，能及时跟进在田间地头，为农民传授讲解施肥种植方案。根力多股份本着服务‘三农’的宗旨，愿与行业同仁携手并进、努力创新，为我国现代农业、生态农业、绿色农业的发展奉献力量！”