一家优秀企业的背后总会有一批跟着企业一起成长、为企业的发展立下汗马功劳的人，今天，我们农资人故事的主角，就是关于安徽六国化工股份有限公司副总经理徐东奎。1999年，机械专业毕业的徐东奎从公司车间调至营销公司，大学生转行做起了“卖肥郎”，转眼就是17个年头。从最基层业务员开始，徐东奎一步一个脚印走得很坚实，他踏实勤奋，诚实谦虚，在公司内外有口皆碑。 

　　生产：新产品 打开大思路 

　　徐东奎认为，产业升级、结构调整是一项重要课题，其方向、思路、决心、措施等很大程度上决定了企业生死存亡。企业应该回归营销原点——做产品。为此，徐东奎确立了新产品发展的大思路，积极进行产品结构优化，加快传统化肥向新型肥料的转型。近几年来，六国化工坚持将自主研发与同国内顶尖院校、科研机构合作相结合，，推出了八大系列、10个主品牌、100多款产品。 

　　在推出多样化新产品的基础上，徐东奎积极推行精准施肥工程。根据市场发展和需要，在广泛调研的基础上，根据不同市场、不同土壤、主要作物的需要，研发生产科学的施肥方案。从土豆开始，随后相继扩展到水稻、林木、果树等作物的专用肥系列，并制定相应作物的“六国网+”全程营养解决方案。 

　　销售：“一体两翼” 探路飞翔 

　　在坚持驻点直销的基础上，徐东奎2015年提出了营销创新的“一体两翼”，“一体”即以驻点直销为主体，“两翼”是指发展电子商务和实行农场直达大户直销。 

　　在徐东奎的推动下，公司于2013年就在淘宝开设“六国好肥”网店，实现了公司产品网上交易零的突破。2015电商元年之际，加盟了农资电商平台，制定特色的线上品牌和产品，做好线下地推和线上推广。 

　　2015年，农场直达大户直销顺利展开。吉林、皖南等市场积极试点直接服务家庭农场、种植大户的垂直销售新模式，为农民提供网络在线、线下培训、施肥指导、农化信息4A专享服务等。 针对种植大户对服务一体化需求的增强，积极开展“种肥直销”业务，为跨界融合营销积累了很多好经验。 

　　责任：勇担环保高效 肥料行业使命 

　　主政六国营销工作期间，徐东奎倡导举办了几项大型论坛，引领控失肥行业健康有序发展，良好的拓展了控失肥产业发展空间，助推磷复肥产业优化升级，勇担中国环保高效肥料领导品牌的行业使命和社会责任。 

　　其大力提倡和推动精准施肥理念，开发“六国网+”品牌的作物专用肥产品和作物营养组合方案，并努力进行精准施肥理念和相关技术的市场推广，提高种植用户的施肥技术和水平，提高作物产量和作物营养投入产出比，提升种植综合效益和农业资源利用效率，有效保护生态环境，切实践行国家推进的到2020年化肥使用量零增长行动，助力中国环保高效、精准施肥农业的实现。 

　　徐东奎用他的激情与智慧，用他的坚守与执着，在六国营销道路上默默耕耘，一路汗水，一路精彩。在路上，不为多少荣耀，只为那些期待眼神，徐东奎带领着六国营销团队正在踏上新的征程。（中国农资传媒）