据贵州开磷化肥有限责任公司河南分公司副经理黄俊豪介绍：整个7月份，河南市场二铵价格一直保持稳定。他告诉记者：“根据市场反馈，湖北企业64%二铵的出厂报价多集中在2250-2300元/吨，云南部分企业64%二铵的出厂报价为2200元/吨左右；大型磷肥企业的到站价多为2450-2480元/吨，但是由于湖北企业距离河南市场很近，通常不报到站价，企业给代理商发货时多是在出厂价的基础上每吨加收120元运费。”

目前，河南二铵市场已经陆续开始铺货，厂家陆续到货。黄俊豪说：“前期经销商都在观望，拿货量都不是很大，从7月15日之后，经销商拿货就很积极了，各厂家陆续都有到货，与去年同期相比，到货量不及去年。”

为什么经销商今年拿货会比去年有较明显下降呢？安阳市宝康农资有限责任公司是一家农资流通企业，二铵经营是该公司一项主要业务。据该公司副总经理康书超介绍：“今年公司二铵拿货量比去年少了将近一半，因为现在市场竞争很激烈，往下走货比较困难。”

据了解，为了鼓励经销商拿货，云天化、开磷、瓮福、六国等大型磷肥企业都出台了保底政策。但即使这样，今年河南二铵市场仍有明显缺口。黄俊豪说：“在河南，二铵的消费地主要集中在北部和东部，在这些地区，主要磷肥企业的到货量都低于去年同期，像开磷就比去年少了5000吨左右。”

不只是河南，山东二铵市场也有一定缺口。据贵州开磷化肥有限责任公司在山东地区负责人罗文远介绍，目前山东地区二铵价格出现了不同程度上涨，上涨幅度为50-80元/吨，目前64%二铵市场批发价为2600元/吨左右，到站价为2480-2490元/吨，目前市场库存小于实际需求量，有一定市场缺口。

据贵州开磷化肥有限责任公司安徽分公司经理黄子轩介绍，目前，皖北农用二铵市场用量急剧减少。他说：“除了一些农场外，零售走货量极小，农民用肥习惯基本转向复合肥，像开磷这样的品牌，通过零售渠道售卖的也就几千吨左右。现在安徽省二铵到货量充足，去年的一些货到现在还没有卖完。”

出现这种情况的原因主要是受到复合肥的冲击。他说：“现在的基层网点，10个网点能有两个网点卖二铵就不错了，而且这些卖二铵的网点也不重点推销二铵产品，因为二铵的利润太薄，农民三亩地才用一袋二铵，而一袋二铵的利润不过20块钱，所以和复合肥相比，基层零售商更愿意卖复合肥。”

除了经销商的贪利行为，农民用肥习惯也在改变。黄子轩说：“农民也倾向买复合肥，如皖北地区每家只有7-8亩地，由于地少，如果买尿素、二铵、钾肥掺混会比较费工，而且总体节约的成本也比较有限，一般也就节省几十块钱，但是现在农民不缺这几十块钱，所以他们为了省事都愿意用复合肥。”

就后市来看，黄俊豪认为：“如果不受环保问题太多干预，那么二铵上涨的可能性不是很大，但如果按照今年的到货量，一旦环保问题导致限产，再加上一铵价格的推涨，那么很有可能推高二铵的价格。但是我们更倾向认为市场会相对平稳，因为目前化肥市场是旺季不旺、淡季不淡的状态，所以不能以现在的市场缺口来预测后市。”罗文远也表示，二铵后市价格至少不会下降，因为市场需求依然存在。

而康书超则认为二铵后市上涨的可能性会比较大。他分析说：“我感觉8月初，二铵价格可能会上调。因为一铵价格上涨对二铵价格影响会比较大，一铵从6月20日之后开始上涨，55%粉铵河南到站价从1780元/吨上调到目前的1930元/吨，每吨调涨150元，因此在一铵的带动下，二铵价格会涨。而且从目前来看，大型磷肥厂家的货源供应普遍紧张，而小厂受制于环保压力，停产、限产很多，供应偏紧也是二铵上涨的重要动因。”

黄子轩认为，由于安徽的农用二铵市场总量很小，所以安徽二铵市场的后市更多取决于生产厂家，他说：“对二铵企业来说，安徽确实不是一个重要的市场，各大厂家都不看重这里，所以个厂家不会为了这个市场出一些特殊的政策，可能厂家会顾全大局，不让安徽市场的价格波动影响到重要市场。”

总的来说，不管地区间有何差异，二铵市场在供应紧张、市场缺口、一铵价格上升等综合因素影响下，后市极有可能会持续坚挺。基于此，黄俊豪对经销商发出建议，他认为经销商应该趁早备货，“华北秋季走货在9月份就结束了，从现在到市场结束也就两个月左右的时间，在这么短的时间内，市场不具备大涨大落的条件。因此经销商不应该继续观望，而是应该抢抓时机备货。特别是在东北市场和西北市场启动以后，华北的供货会十分紧张，按照以往的经验，每年过了9月15日，华北地区想补货都很困难。”