5月份尿素着实火了一把，在跟很多贸易商沟通时笔者都半玩笑、半认真地建议过：“钾肥最近没啥变化，把精力往尿素上多放一放吧”。不过其实最近的钾肥市场里也小燃了一把，那就是盐湖股份让步后的低价，着实是让一些下游心痒痒了起来。

　　诱惑取得了成果

　　起初，盐湖股份5月份新价格的优惠力度并不是很大，但是代理们纷纷表示对于压力山大的任务量没有信心，于是谈来谈去，又谈去谈来，最终厂家方面做出了更大的让步。目前60%盐桥钾供代理到站报价2000元/吨，完成任务后有相应返利，自提有优惠;而据了解，代理商们对市场销售的价格是火运到站价1850元/吨左右，汽运自提价1530元/吨左右，据称量大仍可议。

　　假若经过不懈的努力1500元/吨可以提到60%钾的话，再销售到山东的到站价约1850元/吨。把此价格与港口进口的62%白钾进行对比，前者到家约1950元/吨，后者的报价据中肥网了解目前是1960-1980元/吨，那么到家在2000元/吨以上，二者大概有50元/吨差价。一方面，山东是港口钾的主场，所以越往里，国产钾的价格优势就会越大;一方面，目前对于大合同价格大多看小涨或看稳，且大合同签订的时间仍不确定，所以，这就是想囤货者心里的小算盘了。

　　据中国化肥网了解，近日盐湖股份发运量较前期大增，日总发货量达到2万吨左右，可见新价格的确起到了很大的提振效果。甚至听闻盐湖曾表示过，后期有可能适当上调自提的价格。于是有大贸易商也表态，有意在低价时适当囤下一部分。

　　诱惑难战胜恐惧

　　销售是好转了，但不要忘记低价的本质，氯化钾行情目前尚无明显的好转趋势，对于后市持续低迷的恐惧心理将继续作祟。恐惧什么呢?

　　首先，春季市场低迷，“刚需减少”在流传，夏季目前进展不佳，那么秋季和冬储又会如何?而且环保是把双刃剑，上下游都会有影响，是好是坏谁说得清?

　　其次，前4个月氯化钾进口356万吨，大合同还未签，去年7月14日签单后，8-12月进口量320万吨，氯化钾真的会缺吗?若国产龙头产量稳定，进口钾量又不大减的话，大合同价格真的会涨吗?(大合同的事情下一篇会详细阐述，请继续关注中国化肥网，新微信公众号是fert-cn，不要忘记关注哦)

　　第三，如果需求一直不旺，而供量仍可观，那么谁敢保证，现在的低价就是最低价?