本期嘉宾: 鲁西化工集团股份有限公司化肥事业部市场总监  周长太

嘉宾观点:

与去年相比，今年此时的冬储储备量才达到30%-40%，整体备货量下降50%左右，主要是因为行情不同于往年，各肥料的价格保持上涨趋势。经销商观望情绪依旧浓厚，一是因为粮价低，明年种植结构可能发生改变；二是因为近年来的冬储带来的经济效益并不理想，亏损情况严重。预计明年的化肥价格会有所上涨，行情比今年有所好转。

眼下，正是冬储时节，但根据各地反映情况来看，今年冬储备货量或将有所减少，经销商观望情绪加重，与去年相比，整体备货量反而下降50%左右。鲁西化工集团股份有限公司化肥事业部市场总监周长太告诉记者：“目前，氮磷钾的价格上涨给化肥市场带来一波利好走势，二铵的价格更称得上是一天一变化，与上月相比上涨80-100元/吨，同上周比涨幅50-80元/吨，而近两天又上涨20-30元/吨。尿素受数月前的煤炭价格涨一直保持稳定趋势，更数欣慰的是，复合肥在10月份前一直不受利好因素带动，保持低迷，在11月份受原料价格、各肥料价格上涨和优惠政策取消等多方影响，上涨了100元/吨。”

经销商观望情绪不减

目前，各地区步入冬储期，但是经销商的资金回款情况并不乐观，主要是前期赊销情况多，加之今年粮食价格低迷，造成资金回款困难。周长太认为，与去年相比，今年这时候的冬储储备量才达到30%-40%，主要是因为行情不同于往年。去年此时，经销商反映的情况是化肥价格下行，市场按部就班的进行，虽没有大量备货，但是冬储量相对稳定，而今年，氮磷钾肥和复合肥的价格均有所上涨，并且还在上升阶段，这就加大了经销商观望市场的决心。所以价格是一方面利好因素，但是他们并不确定在春耕用肥旺季时，化肥价格会出现怎样情况的变化，市场不确定因素诸多。所以目前来看，冬储情况是并不乐观的。

另外，还有一点主要原因是，在东北地区最大的竞争品是复合肥，看复合肥今年冬季的市场销售情况，要从与二铵的到站价相比，若两者到站价差值到在400元/吨以上，说明复合肥的销量或将可观。反之，复合肥就相对不好卖出。今年的情况是，复合肥和二铵的到站价相差200-300元/吨，复合肥销售压力大，这也是经销商观望的原因之一。“对于鲁西化工来说，去年的冬储情况相对较好，正常储备和拿货，但是今年的目前储备量比去年相差50%，不是很理想。其实导致经销商观望情绪浓厚的原因有很多，主要有两点：一是粮价低，导致农民不知道明年要种什么，种植结构可能发生改变，这样就使得经销商不敢拿货，心里没底。二是近年来的冬储带来的经济效益并不理想，很多经销商亏本做买卖，所以难以缓解观望情绪。”

明年市场或好转

今年的化肥市场注定是跌宕起伏的一年，随着电、运、气、税等各项优惠政策的相继取消，化肥生产成本增加，原材料价格也有所上涨，这些给化肥市场带来了一定的利弊影响。周长太认为，对于大企业而言，即使生产成本增加，但是品牌信誉的影响力存在，价格提升一些农民也是可以接受的。但是对于小企业来说就并不乐观了，以尿素为例，成本的上涨带动尿素价格增加，有些小厂负担不起，生产的尿素量比往年减少2/3，影响销量。另外，环保压力也是近年来企业要面临的一大考验。在环保的压力下，产能释放减少，限产、停产的企业增多，一些大企业的环保设施相对完善则不受影响，但是对于一些小企业而言是面临严峻的考验。

在去产能正有效地实行阶段，很多企业也都减产50%-60%。暂看后期的市场变化，周长太表示，也许会出现局部性缺货的现象。“经销商现在不拿货，后期会出现集中拿货，掀起市场一波热潮。要货时出现局部紧张，但不一定是特定的哪个品牌或是哪个区域。如此看来，明年的化肥价格整体会有所上涨，行情比今年有所好转，因为今年的化工产品价格都在上涨，其他的就要看国家政策方面，对大企业来说会越来越好，因为有货源、有原料储备，产能也能完全释放，而小企业受制于环保等压力，开工率不会有提升。。”

（中国农资  姜美怡）