近期，国内二铵价格有所回升，出厂价上涨了100元/吨至2100元/吨左右。二铵价格的回升受多方面因素所决定，原料合成氨以600元/吨左右的涨势达到2300元/吨，尿素涨价和铁路运费上调等因素导致生产成本增加，市场价格相对提升。虽然市场出现一丝好转态势，经销商信心上涨，但是拿货积极性仍然不高，多是担心价格在旺季时期出现松动。当前接单量以老客户和大贸易商居多，企业收款情况整体一般。

　　价格回暖

　　经销商观望依旧

　　目前，东北地区冬储陆续开启，但是备肥量不多。经销商多数以观望心态看市场，而且抱有在旺季时二铵价格会下降，达不到目前的高位态势的担忧，纷纷少量多次拿货，谨慎备肥。虽东北地区陆续到货，下游经销商询单增多，但拿货积极性仍一般，64%二铵黑龙江暂定到站价2300-2350元/吨，新疆主流暂定到站价2350-2400元/吨。湖北地区主流出厂报价2050元/吨，冬储发货陆续进行中，不定价保底走货为主，64%二铵东北意向到站价2250-2300元/吨。西南地区开工平稳，冬储预收情况一般，冬储政策及价格有待明朗，64%二铵主流出厂2000元/吨，新疆意向到站2400元/吨。

　　天寒地冻，在这个冷冬到来之时，二铵也未能带来一丝暖意。“单纯的价格上涨并不能给市场带来哪些变化，更不用提拉动作用。” 安徽六国化工营销公司副总经理查日辉说道：“相对于氮磷钾而言，二铵涨幅是最少的，只能算得上是回归性上涨。之前的价格低出市场预期和成本预期太多，现在的上涨是一个回调，而且企业一再亏本运营也是不合理的。以现阶段二铵的价位来看，后期或许还有微微上涨的空间。”在市场千变万化的形势下，能保持稳而不跌就已经称得上“幸运”了。查日辉表示，从刚走访完的东北市场来看，今年东北地区备肥量不是很大，有可能还不如去年，经销商观望的原因主要来自二铵价格涨上来后，在旺季会不会再次跌落。毕竟今年二铵价格上涨太早，很多经销商心里没底，对于六国来说，目前的订单量是有的，经销商们不着急接单，谨慎看市场。

　　不同企业对于市场侧重点也不同。瓮福集团资深市场分析师李志刚则认为，瓮福在东北市场的备肥情况是理想的，经销商拿货积极，信心加剧，上游货源较紧，呈现出供不应求的趋势。相较于秋季市场而言，冬储的行情要好一些，但是过了冬储后的市场情况还是不确定的。“在磷复肥产销会后，有的厂家产能扩张，这对市场有害无利。所以很多生产企业在主观上达成一致意见——减产、限产。目前，瓮福的开工率只有60%左右，产量减下来，厂家不必担心去消化产能。” 李志刚说。

　　国际需求不多

　　后市或现不确定性

　　国内二铵市场出现转好迹象，而国际方面磷肥市场运行平稳，需求量不多。尤其是印度方面，对于中国贸易商而言，仍然坚持较高的出口报价，厂家开工率低和生产成本增加是支撑挺价的两大主因。很多磷肥生产厂家依然降负荷生产，加之国内有需求，冬储备货陆续启动，所以在出口方面暂时没有压力。

　　据了解，印度市场近期仍较为平静，由于印度库存较高和季风影响的不确定性，加上最近美元升值，近期印度无采购打算。而且巴基斯坦需求量也降低，出价有所下降，CFR在305美元/吨。巴西市场一铵报价仍停留在330-335美元/吨。

　　国内市场日渐好转，但持续性不长，国际市场依旧淡然。面对这种情势，生产企业要寻求更多出路应对市场变化。查日辉告诉记者，六国在今年相继推出新产品，如速溶二铵、含硫加锌二铵等新型二铵产品。“市场反响和口碑都很好，新型二铵是未来磷肥行业发展的一个方向，能够提高利用率、减量增产，企业在后期会加大宣传力度。主要还是采取大面积的做试验示范，给农民开观摩会、推广会，用最接地气的方式让农民亲眼看见效果。”在推广上下功夫，得到农民认可，是企业做农化服务的最佳方式之一。

　　对于后市，查日辉分析道，二铵在冬储期间会保持平稳走势。明年2月份之前，二铵不会有明显波动，但是3月份后原料和运费等不确定性出现，主要是到12月份铁路运费优惠政策取消。所以年前接单量将保持平稳，价格没有下降空间。