今年以来，中国化肥行业遭遇了前所未有的挑战——市场需求疲软、价格持续低迷、行业效益大幅下滑、不少企业被迫停产。氮肥企业尤为困难。国家统计局数据显示，1～8月氮肥行业主营业务收入为1478.6亿元，同比降低14.7%；全行业净亏损74.1亿元，是去年同期亏损额的14.39倍。整体经济形势不乐观是外因，产能过剩、产品同质化不能适应现代农业发展要求、重生产轻销售成了巨额亏损的内因。 

　　破局的“药方”在哪里？上月中旬，中国氮肥工业协会联合中国农药工业协会在上海召开2016年（首届）中国国际肥料展览会（CIFE）和第十六届全国农药交流会暨农化产品展览会（ACE）。记者在展会现场看到，传统氮企纷纷亮相展会，重点展示锌腐酸尿素、尿素硝酸铵溶液（UAN）、液体肥、水溶肥、硝基肥等氮肥升级品，这些企业显然开始领跑氮肥行业的转型升级，为黑暗中的产业发展指明方向。 

　　氮肥亏损面高达51.9% 

　　为了帮助企业认清形势、转变发展方式，中国氮肥工业协会把过去每年召开的氮肥行业营销工作会升级为中国国际化肥市场论坛。记者在论坛上了解到，“价格下跌、出口下滑、亏损严重”是今年以来氮肥行业运营状况的关键词。 

　　据氮肥协会统计，8月份当月，尿素平均出厂价1172元（吨价，下同），同比降低419元，降幅26.3%。1～8月份，尿素平均出厂价1279元，同比降低350元，降幅21.5%。出口方面，1～8月份，中国氮肥（折纯）出口500.8万吨，同比减少19.5%，其中尿素出口678.3万吨实物，同比降低20.6%。1～8月份中国氮肥出口额21.2亿美元，同比减少34.8%。其中尿素出口额15.4亿美元，同比降低38.8%。 

　　内忧外患下的氮肥产业，亏损成了必然。氮协数据显示，1～8月统计氮肥企业283家，其中亏损企业147家，同比增加24家，行业亏损面为51.9%。亏损企业亏损额103.5亿元，同比增亏36.4亿元，增加54.2%。由于亏损严重，停产的企业不断增加。据氮协统计，9月份全国尿素日产量14.7万吨，比今年最高日产量降低5.2万吨，降幅26.1%。装置开工率仅55.4%，比3月初降低16.9个百分点。“从今年1～8月的运行情况来看，可以用惨字来形容。这种状况什么时候能够结束、氮肥行业何时能够走出困境还很难说。”氮肥协会理事长顾宗勤在会上表示。 

　　面临挑战依然十分严峻 

　　工信部原材料司副司长潘爱华指出，2015年以来，随着化肥行业享有的优惠政策逐步取消，铁路运费上涨，天然气、电力价格分步调涨，恢复征收13%的增值税等政策的实施使得化肥企业享受的优惠取消殆尽，全行业成本急剧增加，行业正加速走向市场化，加之国内和国际市场需求不旺，氮肥企业生存压力陡然而生，面临的挑战依然十分严峻。 

　　顾宗勤认为，氮肥行业正面临着多方面的严峻考验：首先，国内化肥需求由盛转衰。今年以来，受粮食价格下降及农业种植业结构调整影响，玉米等耗氮肥量大的作物播种面积有所下降。另外随着化肥零增长行动的稳步推进，也将减少农业对传统尿素的用肥需求。其次，目前大多数氮肥企业生产的同质化传统单质肥料，已经不能满足平衡施肥、测土配方施肥、机械化施肥、水肥一体化施肥等要求，氮肥企业离终端市场越来越远。 

　　“多数氮肥产品满足不了农业新需求的情况得不到改变，行业就难以走出效益低下的老路，今年前8个月氮肥行业净亏损74亿元，而复混肥行业却实现盈利121亿元，足以说明两个行业之间的差距。”顾宗勤说。 

　　中国农业大学资源环境与粮食安全研究中心主任张福锁教授在会上则一针见血地指出：“当前化肥行业存在一个很明显的问题就是没有弄清楚农业对肥料的需求。” 

　　近年来，旺盛的国际市场需求是拉动国内化肥产量快速增长的重要因素。2015年，中国氮肥出口量达到996万吨（折纯），占国内产量的21%，但今年以来，这种情况正在发生变化。随着国外新增产能的陆续投产，已经给中国的氮肥出口带来巨大的竞争压力，1～8月尿素出口量同比降低20.6%就是例证。“据IFA统计，今年国外新增尿素产能800万吨，加上伊朗被解除制裁，中国尿素出口无疑将面临严峻的挑战。”顾宗勤说。 

　　顾宗勤表示，随着化肥优惠政策的取消，中国氮肥产品出口成本偏高的劣势更为凸显，中国氮肥出口成本在国际市场的优势正在走弱。顾宗勤认为，虽然中国尿素产能很大，但是按照目前的国际市场价格，有相当一部分产能无法生存。ArgusFMB高级分析员解方表示，未来全球氮肥格局是生产成本决定出口能力，随着全球氮肥产能的再度新增，美国将由尿素进口国转变为尿素出口国或者自给自足国，非洲将成为新兴的尿素出口国，中东的出口商同样在关注东非、西非市场，中国尿素出口将不得不面临来自中东和西非尿素的竞争。 

　　与会代表认为，长期以来，氮肥生产企业一直存在重生产轻销售的问题，大部分氮肥企业把主要精力放在增产能、扩规模、降成本上，大部分氮肥企业“坐商”心理严重，对营销工作重视不够、投入不足，氮肥企业市场开拓能力薄弱也是氮肥面临的严峻挑战。 

　　产业升级须多面出击 

　　氮肥产业如何提升竞争能力？顾宗勤指出，为了帮助企业开拓市场，氮肥协会今年与农药协会合作，在全国农药交流及展览会（ACE）期间举办首届中国国际肥料展览会，目的就是搭建行业的招商平台，引导氮肥企业不断强化国内外市场营销工作，让企业走出工厂，走向市场。 

　　对于氮肥行业靠“走出去”赢发展，潘爱华表示，在“一带一路”国际合作工程方面，将重点推动氮肥等行业在越南、印尼、孟加拉等兼具资源和市场优势的东南亚和南亚地区推进产能合作。 

　　另据记者了解，为了帮助氮肥企业加快产品升级，氮协组织企业联合中国农科院成立了化肥增值产业技术创新联盟来大力推广增值化肥。为了推动尿素硝酸铵溶液（UAN）等水溶肥产品的研发和推广，协会牵头组建了液体肥料战略联盟，建立了液体肥工程技术研究中心，并与中国农业科学院等16个科研推广单位启动了尿素硝酸铵溶液（UAN）试验示范及配套技术研发专项。 

　　当前，大型氮肥企业鲁西化工、河南心连心、湖北三宁、四川金象、河南晋开、内蒙古博大实地、山西天脊等企业要么开始通过增值技术进行产品升级，要么在水溶肥领域全面出击，取得了明显的效果。 

　　“当前化肥减量增效取得了明显进展，但任重道远，下一步，在科学施肥工作方面农业部门将继续加力推进化肥零增长，其中很重要的一项就是要加大缓释肥料、水溶性肥料、生物肥料、土壤调理剂等高效新型肥料研发和推广力度。同时要继续深入推进测土配方施肥，企业需要积极研发高效、经济、环保型肥料，这其中氮肥企业大有可为。” 农业部种植业管理司耕地与肥料管理处副处长徐晶莹对农业政策的解读为氮肥行业转型提出了思路。 

　　那么由传统的氮肥产品转型生产水溶肥、增值肥等高端产品是否意味着转型成功呢？长期从事水溶肥、液体肥研究、推广的华南农业大学水溶性肥料研究室张承林教授给出了答案：农化技术服务才是水溶肥推得开、销得好的关键，转型水溶肥或其他高端肥，氮肥企业绝对不可以像卖普通尿素一样重生产轻销售。 

　　转型氮企已有先行者 

　　转型升级走在前面的企业是如何做的、哪些地方值得借鉴？湖北三宁化工股份有限公司农化服务中心主任赵洪涛告诉记者，公司的煤化工、磷化工、精细化工等为生产水溶肥提供了优质的原材料，并将于今年底上市大量元素水溶肥。该公司的转型发展目标是：以公司现有四大循环产业链为基础，不断拓展产品线，生产出更丰富的精制水溶性原材料。以公司现有生产装置为平台，联合中国农业科学院作物科学研究所，引入科学的作物营养技术，优化产品结构，研发出营养科学、功能卓越、性价比高，老百姓低收入状态下能够用得起的水溶肥。 

　　大型尿素企业湖北宜化更是吹响了发展高效增值肥的号角。据该公司董事长特别助理王长江介绍，公司正在强势介入找差距，迎头追赶谋大局。宜化集团已经将发展增值化肥赋予了战略意义，当前增值尿素产品已上市的有海大力·藻能量增值尿素、力普加·肽时代增值尿素、力普加·锌时代增值尿素，目标是到2020年达到100万吨增值尿素，100万吨增值复合肥，本色二铵和增值二铵共20万吨的“112”工程。宜化的展位上观众总是络绎不绝，对这家老国企的转型思路给予了高度关注。 

　　据鲁西集团水溶肥公司总经理郭志福介绍，当前，鲁西集团的水溶肥产能5万吨/年、液体肥产能5万吨/年、UAN产能40万吨/年，鲁西集团利用自身优势，利用水溶肥高端产品的特性来更加关注作物对养分的吸收、养分平衡和投入与产出的比例。形成液体肥、水溶肥、叶面肥三大产品体系，60多个品种，完全满足不同客户需求。“鲁西集团作为国有企业、水溶肥分会会长单位，有义务和责任积极推进水肥一体化技术在中国的全面发展，更有责任引领氮肥行业的转型升级。”郭志福说。