最近一条央视财经报道农资企业倒闭潮的新闻火爆朋友圈，很多人在叹息之余，也在考虑为啥农资行业竞争如此白热化，却依然很多化肥企业可以决胜千里，笑看市场风云!在农资市场竞争日趋激烈的今天，“渠道为王”曾经成为众多企业奉行的名言，并且从中尝到了一定的甜头。但是随着微利时代的悄然来临，农资行业要想在生产过剩日益明显的环境下，始终立于不败之地，必将走入“得终端者得天下”的营销阶段。而开门子在决战终端上，正大踏步迎接市场考验。

　　4月21日，在山东与河北搭界的德州，开门子的河北生产基地迎来了滦南县的20多位零售商。他们为首的顾总本身就在十多年的农资经销中很注重产品的品牌和服务，而高端肥是他的首选，比如金正大，芭田，当然这次和开门子的接触也不是偶然。选择开门子正是看到了开门子的新产品海藻酸以及开门子良好的口碑和服务。

　　这次营销会的主题就是开门子重点推出的单品海藻酸肥，开门子肥业所生产的海藻酸肥料，可谓极具市场竞争力。据了解，“开门子”海藻系列复合肥采用固态发酵细胞壁自溶温和萃取技术，具有微量高效、营养丰富、N素缓释、促进土壤微生物活性、绿色环保的特点。在终端应用中，开门子海藻酸肥料更是表现出优异的肥效。“为了验证我们生产的海藻酸肥料效果，在过去的一年中，我们做了大量示范试验，设置了100多个示范试验点，取得了100多个示范试验数据。

　　有了好产品傍身，开门子对于终端的服务开始紧密布局，无论是对于业务员的业务培训还是产品配置以及多项服务的细化都在紧锣密鼓的进行中。就拿这次营销会为例，虽然来得零售商只有20多人，但河北开门子公司的技术服务人员和营销人员却一点也不怠慢，无论从生产车间到厂区的仓库都介绍的很细致。而对于经销商来说，有了好的产品加上好的服务配套，对于自己的零售商来说就很好操作了。

　　当然，终端营销的关键更重要的还是取决于一些大户和经销商的培养，这也是当前开门子在服务终端上正在做的事情。农资行业的白热化竞争会不断加剧，但只有做好产品的创新和服务才真正赢得未来，开门子在2017年将会开启一系列的终端落地的活动，无论是观摩会还是农民会都将把海藻酸这一王牌单品推介开来。

　　而作为开门子的战略伙伴华文传媒的营销实战专家也助力此次营销会，帮助经销商更好的认清当前形势，如何服务大户和农民。

　　每一次倒闭潮都是一次洗牌的时机，也上演着大鱼吃小鱼，品牌大提升的大剧。而王者笑到最后正是依靠自身的创新和终端的服务，开门子的路依然很长，我们也在审视谁是市场中最终的王者。