中化化肥于3月30日在香港公布2016年度全年业绩，业绩会伊始，管理层就纷纷表示，今年出现大亏损，心情很沉重。而新上任的CEO覃衡德很实诚地说明了亏损原因，"全行业都处在调整期，而公司内部结构调整慢，包括营销也跟不上行业的节奏，以及对钾肥的依赖太过严重，致使钾肥价格下跌的时候，引发公司出现大规模亏损"。

覃衡德指出，2016年对于化肥行业来说是一个拐点，中国市场化肥产能严重过剩，此外农业结构性改革也对化肥行业产生很大影响，在这样一个时间点，化肥行业供需严重失衡，所以中化化肥在2016年主动将销售量由原来的每年1200万吨下降减少至900万吨。

智通财经获悉，中化化肥各主要化肥品种的销量在2016年度均有不同程度的下降。其中，国产化肥销量为622万吨，同比下降24.7%;受到钾肥进口量下降的影响，进口化肥销量为291万吨，同比下降21.35%。2016年度中化化肥营业额为149.59亿元人民币，同比减少42.73%，公司股东应占亏损为46.36亿元，每股亏损0.66元。

此外，复合肥、钾肥、氮肥及磷肥的销量同比分别下降，30.08%、24.45%、44.35%和23.4%。复合肥、钾肥、氮肥及磷肥的营业额同比分别下降38.6%、37.9%、59.7%和40.6%。

俗话说新官上任三把火，覃衡德很快地放出了自己的第一把火--营销网络向下游转移。以往中化化肥致力于向上下游同时发力，但覃衡德表示如今要集中于下下游转移。

覃衡德指出，发展上游产业，需要有巨大的资金、资源以及优质的矿产，投资成本高回收还慢，但专注于下游的分销网络，通过加强对农户的服务和专业指导，成本小，见效快。

"中化化肥未来三年有很明确的计划，就是加强自己的分销网络，直接接触种植者，而不是在依赖批发商。未来客户将分为两类，一类是规模种植者，公司会通过直销的方式，以及成立自动配肥站，对他们的需求快速反应，增强供应;另一类是大量农户，公司会成立专业的团队，将分散的农户组织起来，利用服务和技术指导，拉动终端销售"。

覃衡德向智通财经明确表示，成立自己的专业团队、直接接触终端销售，有利于提高毛利水平，以往在1000块钱的利润中，只有20%归于企业，另外80%都是归经销商，以后公司直接接触终端客户，有利于赚取这中间的毛利差价。